[電影網]市場營銷中心總經理李伊


[電影網]在《檸檬》的營銷案例中，成功嘗試了后產品開發(fā)


[電影網]已獲得《搜索》等片的獨家網絡版權


[電影網]承接了《毒戰(zhàn)》等20余部影片的宣傳營銷項目

    盜版泛濫一直是影響互聯(lián)網與電影產業(yè)之間“友好關系”的一顆毒瘤，不過隨著視頻網站運營機制的日漸成熟，電影網絡版權也越來越受到重視，網絡院線放映也成為了電影的成本回收的一個新渠道。

    2012年，為了打擊盜版、維護良好的電影傳播秩序，電影頻道投入了1.5億的版權購買成本，成為目前國內電影版權市場上最大的購買方之一，截止目前，[電影網]已獲得《搜索》、《富春山居圖》、《聽風者》、《寒戰(zhàn)》等片的獨家網絡版權，占主流院線片約70%，并進行大力度、高強度維權，重點監(jiān)控中小網站、BT種子下載站、QVOD快播等盜版行為，為獨播業(yè)務順利展開營造良好環(huán)境。

    [電影網]還與優(yōu)酷、土豆、愛奇藝、騰迅等多家視頻網站共建付費聯(lián)盟，通過延長至兩個月付費期的方式，以“統(tǒng)一定價、統(tǒng)一核算、統(tǒng)一結算”的形式，在互聯(lián)網上推出最新影片付費觀看的服務，培養(yǎng)互聯(lián)網用戶付費觀看影片的習慣，也證明了網絡院線的前景是十分廣闊的，并且完全可以成為制片方回收成本的另一大“靠山”。

    由于2012年各大視頻網站運營壓力不斷增加，前兩年因惡性競爭而被哄抬起來的電影版權市場虛高價格已經開始回落。即便如此，版權采購仍然會給視頻網站構成較大的成本壓力，目前市面上仍然在堅持購買版權的網站也已經不多。[電影網]市場營銷中心總經理李伊表示：“大環(huán)境上，電影版權的成本對于普通視頻網站來說仍然偏高，而成本回收從現(xiàn)金流上看也越來越捉襟見肘。”

    面對版權采購入不敷出的危險，視頻網站也采取了各種成本攤銷的對策。以[電影網]為例，在購得大量影片版權之后，[電影網]與一些視頻網站進行了部分影片的版權置換，由于擁有許多院線大片的獨家網絡版權，對于網站流量增長也起到一定的積極作用。李伊認為，今后一段時間里，版權價格仍有溫柔跌落的趨勢，而單純的版權分銷向綜合性成本攤銷的轉變，也將是網站在版權采購方面的一大制勝法門。

    此外，部分網絡公司還涉足了院線片宣傳營銷等業(yè)務，深入到電影產業(yè)內部，在擴大網站品牌影響力的同時，也促進了電影市場的繁榮。據(jù)[電影網]市場營銷中心總經理李伊透露，2012年[電影網]承接了《毒戰(zhàn)》、《大叔，我愛你》等20余部影片的宣傳營銷項目，總收入達700萬。在影片《檸檬》的營銷案例中，還嘗試了后產品開發(fā)，利用已有的電商、團購網站等資源，開展了相關的精油、面膜、飲品等產品的銷售，這也是豐富電影成本回收途徑的重要舉措。

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