上周末時(shí)，迪斯尼旗下皮克斯推出一部新電影《怪獸大學(xué)》，我們無(wú)意討論這部電影，我們要討論的是皮克斯的營(yíng)銷(xiāo)方式。

    講動(dòng)畫(huà)，可能皮克斯難逢敵手。但講到營(yíng)銷(xiāo)，過(guò)去真人電影占上風(fēng)，這一次不同了，皮克斯在《怪獸大學(xué)》上的營(yíng)銷(xiāo)讓人大吃一驚。一般來(lái)說(shuō)電影制作商會(huì)利用車(chē)身廣告、電影海報(bào)、簡(jiǎn)單的社交媒體來(lái)吸引觀眾去看電影，皮克斯將這些方法升華了。

電影與迷你游戲同時(shí)出擊

    就在電影推出時(shí)，迪斯尼面向iOS和Android推出兩款迷你游戲APP，玩家可以將程序下載到手機(jī)上消磨時(shí)間。這兩款游戲定價(jià)0.99美元，共3個(gè)角色，都是《怪獸大學(xué)》中的角色。未來(lái)，迪斯尼會(huì)升級(jí)新的迷你游戲，并增加新的角色。

    第一款游戲叫《Catch Archie》。開(kāi)始時(shí)，游戲先播放一段電影片段，Sully沖進(jìn)Mike的房間，它拿著從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Fear Tech偷來(lái)的恐慌豬（Scare Pig）。經(jīng)過(guò)一番爭(zhēng)斗，豬飛了起來(lái)，試圖從Mike房間的窗口逃出，Mike和Sully狂追。玩家的任務(wù)是在《神廟逃亡》游戲中抓住豬，你得穿過(guò)《怪獸大學(xué)》園區(qū)。在連續(xù)跑動(dòng)時(shí)，Mike的速度是一定的，如果有障礙物出現(xiàn)，手指在屏幕上向左滑動(dòng)或向右滑動(dòng)可以避開(kāi)障礙。當(dāng)然還有跳躍等動(dòng)作。第二款游戲叫《Toxicity Challenge》，在游戲中，你得指揮角色避開(kāi)粉色的海膽，有時(shí)它還會(huì)從天上掉下來(lái)。

建立一個(gè)“大學(xué)”網(wǎng)站

    除了推出游戲，皮克斯?fàn)I銷(xiāo)部門(mén)建立了一個(gè)“怪獸大學(xué)”網(wǎng)站，搞得好像真有一所大學(xué)似的。在網(wǎng)站中列有入學(xué)要求、園區(qū)即將發(fā)生的大事、園區(qū)詳細(xì)地圖、甚至還要學(xué)生手冊(cè)……園區(qū)還賣(mài)校服……皮克斯之所以這樣做，目的是建立“另一個(gè)世界”。

    其實(shí)，之前《蝙蝠俠：黑暗騎士》和《科洛弗檔案》上映時(shí)也開(kāi)通了網(wǎng)站。與華納兄弟在《哈利·波特》電影上有過(guò)特許權(quán)合作的BFG Communications整合戰(zhàn)略主管斯隆·凱利（Sloane Kelley）說(shuō)，她還沒(méi)有看到過(guò)動(dòng)畫(huà)電影如此大費(fèi)周章搞線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)。凱利稱(chēng)：“這的確是獨(dú)辟蹊徑，它們根據(jù)經(jīng)驗(yàn)努力將效果最大化。過(guò)去在電影上映之前，皮克斯存在無(wú)法讓觀眾感興趣的問(wèn)題?，F(xiàn)在它有了真正的草根方法。”

    Gum Gum公司曾與皮克斯在《勇敢傳說(shuō)》電影上有過(guò)合作，公司營(yíng)銷(xiāo)高級(jí)副總裁托尼·溫德斯（Tony Winders）稱(chēng)，一般來(lái)說(shuō)電影制作商在營(yíng)銷(xiāo)時(shí)要在Gum Gum花費(fèi)5-10萬(wàn)美元，時(shí)長(zhǎng)四周?！豆肢F大學(xué)》夏天才上映，但從去年10月開(kāi)始就開(kāi)通了網(wǎng)站。由于營(yíng)銷(xiāo)周期長(zhǎng)，費(fèi)用也比一般電影高。溫德斯說(shuō)他還沒(méi)有看到過(guò)這種營(yíng)銷(xiāo)手法，他還說(shuō)環(huán)境營(yíng)銷(xiāo)很管用。溫德斯稱(chēng)：“環(huán)境營(yíng)銷(xiāo)可以更好的粘住目標(biāo)用戶(hù)的思想。”

    根據(jù)某雜志報(bào)道，迪斯尼2011年?duì)I銷(xiāo)開(kāi)支達(dá)21億美元，比2010年增長(zhǎng)10%。在21億美元開(kāi)支中，迪斯尼在電視廣告上花費(fèi)5.5億美元，在互聯(lián)網(wǎng)和雜志廣告上花費(fèi)1億美元。