1905電影網(wǎng)專稿 “無(wú)言感激；無(wú)限慚愧；會(huì)繼續(xù)努力。”4月1日晚23點(diǎn)39分，結(jié)束了長(zhǎng)達(dá)三小時(shí)的直播帶貨后，羅永浩寫下了首播感言。初代網(wǎng)紅、新東方講師、相聲大師、錘子科技創(chuàng)始人等，頂著各種官方或民間頭銜的羅永浩，將自己活成了一個(gè)大齡斜杠青年。

盡管業(yè)務(wù)不熟練現(xiàn)象在直播中屢次上演，甚至出現(xiàn)口誤被網(wǎng)友吐槽登上熱搜。但簽約電商帶貨還債的羅永浩，還是上演了“彪悍的人生不需要解釋。”根據(jù)官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，這場(chǎng)主題為“基本上不賺錢，交個(gè)朋友”的電商直播，總支付交易額超過(guò)1.1億元，總銷售件數(shù)超91萬(wàn)，累計(jì)觀看人次超過(guò)4800萬(wàn)。

直播作為此次帶貨的渠道或媒介，最早是由文娛產(chǎn)業(yè)將其融入到行業(yè)發(fā)展中去。時(shí)間倒回2016年，1000余家直播平臺(tái)如雨后春筍般出現(xiàn)，讓那年被定義為中國(guó)網(wǎng)絡(luò)直播元年。以游戲?yàn)楹诵牡姆何膴暑愔辈?nèi)容，成就了虎牙等相關(guān)上市公司。

2019年11月5日，影視演員大鵬、柳巖做客薇婭直播間，為主演影片《受益人》帶貨電影票優(yōu)惠資格券。這讓文娛產(chǎn)業(yè)中的重要分支影視行業(yè)，與電商直播有了第一次親密接觸。

初代網(wǎng)紅的不完美直播首秀

每次更換賽道，羅永浩的耳邊總會(huì)響起“老羅終于活成他自己年輕時(shí)討厭的樣子”的聲音。此次轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商直播也不例外，而他則表示“我在想各種辦法賺錢還債啊，做主播的錢又不是臟錢。”

眾所周知，自2018年出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)危機(jī)以來(lái)，錘子科技最多時(shí)欠了銀行、合作伙伴和供應(yīng)商約6個(gè)億的債務(wù)。其中，羅永浩個(gè)人無(wú)限責(zé)任擔(dān)保的1個(gè)多億。截止2019年11月，“已經(jīng)還掉了3個(gè)億左右的公司債務(wù)。”

據(jù)相關(guān)財(cái)經(jīng)媒體透露，除流量扶持外，雙方合作涉及金額為6000萬(wàn)元。此前，有消息稱此次直播首秀共有25件商品，每件單品坑位費(fèi)60萬(wàn)元。雖然無(wú)法證實(shí)坑位費(fèi)的準(zhǔn)確數(shù)值，但是這項(xiàng)屬于行業(yè)慣例的收費(fèi)確實(shí)存在。

這次實(shí)際直播過(guò)程中共有23件商品被展示，累計(jì)交易額超過(guò)1.1億。此外，直播打賞收入超過(guò)3600萬(wàn)音浪（10音浪為1元人民幣），直接收入超過(guò)360萬(wàn)元。按照行業(yè)慣例，主播都會(huì)從中抽取一定比例傭金。有媒體預(yù)估此次直播首秀，羅永浩的各項(xiàng)收入或超3500萬(wàn)。

羅永浩直播

這場(chǎng)帶貨盛宴中，各方可謂各取所需。主播方收獲不菲傭金及返利，商品方短時(shí)間內(nèi)訂單激增，觀眾方以相對(duì)低價(jià)購(gòu)得心儀產(chǎn)品，平臺(tái)方傳播品牌價(jià)值吸引更過(guò)用戶注冊(cè)、主播入駐。

根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，麻辣小龍蝦、電動(dòng)牙刷、中性筆等生活剛需產(chǎn)品成為商品銷量榜TOP5。有不少網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，9.99元（10支裝）的中性筆官網(wǎng)售價(jià)與此次活動(dòng)價(jià)持平，而京東平臺(tái)的最低價(jià)甚至達(dá)到8.8元。

羅永浩的抖音直播首秀，引起了一場(chǎng)平臺(tái)帶貨大戰(zhàn)，快手、淘寶紛紛入局。自稱快手第一帶貨主播辛巴徒弟的主播小鹿，帶貨價(jià)值1.2億的榮耀手機(jī)。淘寶帶貨一姐薇婭更是在直播間賣起了包括任務(wù)冠名、箭體和發(fā)射車車體廣告等在內(nèi)的火箭發(fā)射服務(wù)。

薇婭直播賣火箭

哪個(gè)平臺(tái)能夠在直播帶貨大戰(zhàn)中勝出，當(dāng)前尚且難下定論。但未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，不同平臺(tái)頭部主播各自“占山為王“將是不爭(zhēng)的現(xiàn)實(shí)。在對(duì)產(chǎn)品不了解的前提下，人們對(duì)于主播的個(gè)人認(rèn)知與感知，將成為購(gòu)買行為是否達(dá)成的重要參考因素，而頭部主播具有先天優(yōu)勢(shì)。

如何加強(qiáng)行業(yè)自律及自查，成為電商直播當(dāng)務(wù)之急。2020年3月31日，中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)發(fā)布的一份直播電商消費(fèi)者滿意度調(diào)查報(bào)告顯示，有近4成消費(fèi)者在直播購(gòu)物中遇到過(guò)消費(fèi)問(wèn)題，包括主播夸大和虛假宣傳，商品貨不對(duì)板等。 

網(wǎng)絡(luò)直播：始于文娛，興于電商

2016年，伴隨智能手機(jī)、4G網(wǎng)絡(luò)等互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施軟硬件的成熟，全國(guó)出現(xiàn)1000余家直播平臺(tái)。千播大戰(zhàn)的局面，成就了2016年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)直播元年的稱號(hào)。

文娛產(chǎn)業(yè)是最早通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直播形式，進(jìn)行商業(yè)變現(xiàn)的領(lǐng)域。其中，虎牙、B站等以游戲及周邊為核心的泛娛樂(lè)類直播平臺(tái)更是赴美上市。

曾經(jīng)估值50億，現(xiàn)已倒閉的熊貓直播成立初期，憑借王思聰的娛樂(lè)圈資源于2015年9月份簽約Angelababy，使得平臺(tái)關(guān)注度大大增加。在此之前，憑借《愛情公寓》系列電視劇走紅的陳赫簽約了虎牙直播。

陳赫簽約虎牙直播

雙方合作的背后，其實(shí)互利互惠的商場(chǎng)底層邏輯作背書。無(wú)論是娛樂(lè)明星的加盟，還是游戲這種載體，直播元年的文娛基因濃厚。

早期因?yàn)橹辈?nèi)容有限，用戶群體狹窄，導(dǎo)致多以商城禮物售賣的變現(xiàn)模式單一。同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)之下，監(jiān)管加強(qiáng)、收益不佳、背后資本博弈等內(nèi)外因素影響，導(dǎo)致直播平臺(tái)行業(yè)大洗牌，包括熊貓TV這種背靠大樹的平臺(tái)都被淘汰，更遑論數(shù)以百計(jì)的其他小公司。

薇婭、李佳琦等直播電商明星的出現(xiàn)，讓人們眼前一亮。因?yàn)樯唐贩秶w人們?nèi)粘Ｉ畹囊率匙⌒?，受眾也是面向普通大眾。再加上疫情的影響，直接催化了電商直播的興起與火爆。

據(jù)3月10日QuestMobile發(fā)布的《2020中國(guó)移動(dòng)直播行業(yè)“戰(zhàn)疫“專題報(bào)告》顯示，疫情期間，網(wǎng)民對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)依賴加大，互聯(lián)網(wǎng)的使用時(shí)長(zhǎng)比日常增加21.5%。整體來(lái)看，典型平臺(tái)的直播用戶以年輕人為主。其中，抖音與快手的直播用戶年齡集中在19至35歲，B站24歲以下用戶占比81.5%。這類年輕人既有一定消費(fèi)能力，又有不少消費(fèi)需求。

從招聘信息來(lái)看，一些賣場(chǎng)開始招聘直播導(dǎo)購(gòu)，這表明直播加電商的變現(xiàn)能力受到商家關(guān)注與肯定。不少影城通過(guò)直播售賣庫(kù)存零食，開啟了行業(yè)自救新通道。

除此之外，教育學(xué)習(xí)、新聞資訊等不同行業(yè)，也開啟直播模式。一些政府部門更通過(guò)直播形式進(jìn)行招商、推廣農(nóng)產(chǎn)品等，直播新場(chǎng)景被進(jìn)一步打開。在此背景之下，全民網(wǎng)絡(luò)直播時(shí)代呼之欲出。

網(wǎng)絡(luò)直播對(duì)于影視產(chǎn)業(yè)影響幾何？

影視行業(yè)作為文娛產(chǎn)業(yè)的重要分支，自然不會(huì)錯(cuò)過(guò)直播這種新媒介形式的傳播。在項(xiàng)目宣發(fā)、節(jié)目制作、電影節(jié)交易，甚至是企業(yè)招人等方面，影視圈擁有較多的嘗試空間與適用場(chǎng)景。

3月20日至22日，電影《大贏家》開啟云路演。大鵬、柳巖、田雨等主演，通過(guò)直播連麥形式進(jìn)行影片宣傳。據(jù)相關(guān)媒體統(tǒng)計(jì)，為期三天的線上路演直播累計(jì)圍觀人數(shù)超過(guò)425萬(wàn)。

在此之前，大鵬、柳巖就曾進(jìn)入電商直播間，20秒帶貨12萬(wàn)張電影票優(yōu)惠資格券。此后，《南方車站的聚會(huì)》《只有蕓知道》等片紛紛跟進(jìn)，直播買票的同時(shí)進(jìn)行線上路演，增加影片映前熱度。

“對(duì)于電影宣發(fā)來(lái)說(shuō)，一部電影至少要進(jìn)行30到40場(chǎng)路演，不僅耗時(shí)耗力，對(duì)于結(jié)果也很難明確地評(píng)估。在這種背景下，用直播的形式來(lái)為電影做線上路演，這將成為未來(lái)電影宣發(fā)的必選項(xiàng)。”燈塔平臺(tái)總經(jīng)理袁娟這么說(shuō)到。

不可否認(rèn)，直播這種接地氣的形式，的確能起到提升電影映前熱度、提升宣傳效率、減少主演精力消耗等作用。而無(wú)論哪種宣發(fā)模式，只是解決了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代“酒香也怕巷子深“的尷尬，歸根到底內(nèi)容質(zhì)量才是一部影視作品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

一些中外電影節(jié)因?yàn)橐咔樵颍瑢?dǎo)致舉辦延期或取消。通過(guò)直播形式的云開幕、云交易，成為部分觀眾呼聲。這種嘗試也未嘗不可。除此之外，在前期的采訪中，不少編劇表示劇本溝通會(huì)通過(guò)線上直播方式進(jìn)行，不受場(chǎng)地限制更為方便。一些影視公司當(dāng)下招聘，也是通過(guò)直播進(jìn)行面試。

影視項(xiàng)目制作方面，由電影頻道打造、1905電影網(wǎng)和快手聯(lián)合出品的“電影人和你在一起”系列公益節(jié)目《戰(zhàn)疫故事》采取融媒體直播形式，每期直播連線諸多一線醫(yī)護(hù)人員，給戰(zhàn)疫英雄送去電影人的慰問(wèn)與幫扶，也給心系前線的普通網(wǎng)友帶來(lái)震撼的精神力量。

《歌手2020當(dāng)打之年》《青春有你2》等綜藝節(jié)目中，也有直播元素體現(xiàn)。直播節(jié)目的真實(shí)感與現(xiàn)場(chǎng)感，更容易讓觀眾產(chǎn)生浸入感。這也是電商直播，為何更容易激起消費(fèi)者購(gòu)買欲的重要原因。

綜合而言，文娛產(chǎn)業(yè)是較早將網(wǎng)絡(luò)直播運(yùn)用到產(chǎn)業(yè)發(fā)展的領(lǐng)域。除了經(jīng)濟(jì)價(jià)值外，社會(huì)價(jià)值更能凸顯一部文藝作品的現(xiàn)實(shí)意義。如何運(yùn)用好直播這種方式，為行業(yè)發(fā)展添磚加瓦，值得所有從業(yè)人員思考。