文 |?龍承菲

　　編輯 |?何潤萱

　　“期待天堂傘出格裙?！?/p>

　　4月20日，天堂傘官方旗艦店微博發(fā)布微博稱發(fā)現(xiàn)自家的格子傘“火了”，出格裙的相關(guān)建議已經(jīng)轉(zhuǎn)發(fā)研發(fā)部門，一時(shí)間反響熱烈，收獲上萬轉(zhuǎn)發(fā)評論的同時(shí)，#天堂傘格裙#也登上了熱搜。

　　微博中所帶的#JK#TAG成為了這次事件的關(guān)鍵詞之一：所謂的“JK”是日語中“女子高中生”羅馬音“jyoshi koukousei”的縮寫，而女子高中生的制服被稱為“JK制服”，主要分為水手服和西式制服兩種，再根據(jù)領(lǐng)巾、褶子等不同細(xì)分種類。但在圈外人看來，JK制服最突出的特色，仍然是以方格花紋為主的百褶短裙。

　　對于天堂傘“要出格裙”，輿論反饋呈現(xiàn)出鮮明的兩派——

　　反對方認(rèn)為天堂傘此舉是“蹭熱度”行為，并非誠心“喜歡”JK制服本身。他們的看法似乎有理有據(jù)：此前，知名JK制服店鋪兔縫縫（原店名：兔姬舍）的格裙“溫柔一刀”因賣出35萬條登上熱搜，豆瓣小組有網(wǎng)友發(fā)帖稱格裙像天堂傘的花紋，在豆瓣各個(gè)小組引發(fā)熱議并被搬至微博。而天堂傘也確實(shí)在4月30日發(fā)布微博，表示現(xiàn)階段并沒有出格裙的計(jì)劃。

　　而支持的一方中也不乏眾多JK制服愛好者。不少愛好者表示買一條裙子又要搶定金又要搶尾款，等三四個(gè)月裙子才能到手，一些店家還經(jīng)常出現(xiàn)客服態(tài)度差、售后消失等問題，支持作為正規(guī)大廠的天堂傘進(jìn)來“改善生態(tài)”。直到毒眸（微信ID：youhaoxifilm）發(fā)稿前，天堂傘官方旗艦店的微博評論下仍有希望商家出格裙的呼聲。

　　雙方的討論似乎恰好組成了JK制服圈長期的矛盾生態(tài)：長期處于小眾圈層的JK制服愛好者和店家們，已經(jīng)形成了一套在圈層內(nèi)部成立的玩法，但隨著JK制服逐漸向外拓展而進(jìn)入大眾視野，大眾的審視和疑惑，已經(jīng)在拋向包括消費(fèi)者和店家在內(nèi)的每個(gè)參與其中的玩家——

　　“JK”，似乎已經(jīng)不再是一件圈地自萌的事了。

　　“空氣裙”背后的等待

　　每一位“JK”購買制服的經(jīng)歷，或多或少都離不開一個(gè)“等”字。

　　看上一件格裙或制服外套后，先要確認(rèn)它是否絕版，絕版制服一般只能去二手平臺(tái)咸魚高價(jià)購買；如果挑中的制服不是絕版，又要等待店家何時(shí)會(huì)再次販?zhǔn)郏蝗羰乔『泌s上一次再販，遇上限量必須搶購，而大多數(shù)店家都會(huì)采取定金尾款分批購買的制度，少有現(xiàn)貨；就算JK們成功搶到心儀的裙子，還要熬過漫長的等待期，短則一月，長則半年以上。

　　某JK制服店疫情期間的發(fā)貨排期

　　“很多時(shí)候?qū)嵲诓幌氲攘?，就?huì)直接去閑魚上收?！辟I過8、9件制服的豆?jié){（化名）告訴毒眸，她的制服中有不少都購于二手平臺(tái)。

　　而這段漫長的等待期，也成為了很多“圈外人”甚至JK制服愛好者最無法理解的問題——為什么一條裙子需要等那么久？

　　漫長等待的背后，其實(shí)與制服本身的特色有關(guān)。國內(nèi)最早的JK制服店鋪在2015年前后誕生，不少店家是從山寨日制JK制服起家，積累初期消費(fèi)者群體后，轉(zhuǎn)型“上岸”做國產(chǎn)原創(chuàng)JK制服，并帶起了延續(xù)至今的國產(chǎn)原創(chuàng)熱潮。如今，JK制服新店幾乎都是制作國產(chǎn)的原創(chuàng)制服。

　　“漢化”之后，國產(chǎn)原創(chuàng)制服裙的格子花紋，基本都出自畫手的原創(chuàng)設(shè)計(jì)稿，商家為其取一個(gè)有特色的名字，例如“瀧島?！薄熬€香花火”“冬青夜”“森林來信”等，都分別代表不同的格裙。店家用專有名稱將格裙品牌化后，生產(chǎn)上架售賣。

　　部分熱門格裙

　　與一般百褶裙較軟、有蓬松感的褶子質(zhì)地不同，JK制服格裙的特色是褶子筆直鋒利，所以大部分消費(fèi)者都要求JK制服裙對格整齊、壓褶工整，褶子不能輕易散掉或炸開。

　　“制服的這個(gè)裙子跟普通的百褶裙工藝上是差很多的，同規(guī)模的廠家普通百褶裙產(chǎn)量是一天一百的話，制服裙可能要縮水一半?！?/strong>一位JK制服店店主小李（化名）告訴毒眸。小李的店鋪算是去年才入局的“新店”，但因?yàn)橐呀?jīng)生產(chǎn)出了受到消費(fèi)者喜愛的“萌款”（熱門款），在圈內(nèi)小有名氣。

　　在小李看來，采用預(yù)售制度、工期較長主要有兩個(gè)方面的原因。一方面，原創(chuàng)的格子設(shè)計(jì)意味著要定制新布，而定制布料需要考慮工廠的排單期。同時(shí)，國內(nèi)體量較小的工廠“不能做”原創(chuàng)的格子設(shè)計(jì)。

　　“不是說他不能織，是他織出來的布沒法達(dá)到我們（對格、褶子等）生產(chǎn)工藝的要求，所以我們就只能去尋找大一點(diǎn)的工廠，”小李向毒眸透露，“他們?nèi)绻迷谏a(chǎn)另一款面料，機(jī)器騰不出來，我們就要等，哪怕說進(jìn)去目前就可以做，光布料生產(chǎn)這一塊最少就是要28天?！?/p>

　　另一方面，大型工廠對于單量有一定要求，而JK制服尚屬小眾，除了部分頭部店鋪以外，大部分店鋪訂單體量偏小?！耙话銇碚f新店賣個(gè)千把件是比較平常的事情，千把件就是千把米布，而一般的工廠是三千米起步，少于三千米他的費(fèi)用可能會(huì)更高，或者直接就不做。”

　　在這種情況下，一些資金流不夠充足、承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)能力不強(qiáng)的店鋪，就會(huì)選擇先開一個(gè)“意向金”頁面，向消費(fèi)者展示這款裙子的布料花紋大概是什么樣子的，統(tǒng)計(jì)一下愿意購買的人數(shù)，根據(jù)反饋及時(shí)調(diào)整成本。

　　承受能力稍強(qiáng)的店鋪，會(huì)先根據(jù)以往的銷量預(yù)估一個(gè)大概的數(shù)據(jù)，提前定制布料，甚至有店鋪分批次開售，提前定制的布料做出的裙子開限量的“快團(tuán)”，“快團(tuán)”售罄如果還有顧客想要繼續(xù)購買，就再開設(shè)一個(gè)不限量但工期更長的“慢團(tuán)”，根據(jù)售出的數(shù)量生產(chǎn)。

　　這種定制化的制作方式，也促成了大多數(shù)JK制服店家不實(shí)行7天無理由退換的原因。

　　在工期較長的情況下，顧客的情況可能會(huì)在這個(gè)時(shí)間段內(nèi)發(fā)生改變?！氨热缯f這一個(gè)月你長胖了、變瘦了，這個(gè)尺碼我們不一定有那個(gè)售后的量來給你換，”小李表示，“不過一般大的店鋪還是愿意七天無理由，因?yàn)閷ψ约旱漠a(chǎn)品還是比較有信心的。而店鋪越來越成熟的話，工期就會(huì)越來越短?！?/p>

　　不過，這種拿到數(shù)量才開始制作的工序流程，也被部分JK制服愛好者吐槽：他們認(rèn)為正常的服裝店鋪?zhàn)錾舛紩?huì)準(zhǔn)備庫存、承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，而收益是風(fēng)險(xiǎn)的補(bǔ)償，只有JK制服店家會(huì)把風(fēng)險(xiǎn)全數(shù)轉(zhuǎn)移給消費(fèi)者，“想賺JK的錢，又不愿意承擔(dān)一點(diǎn)點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)”。

　　格裙的“魔力”

　　自兔姬舍“溫柔一刀”砍掉35萬銷量之后，很多人意識到，JK制服“火”了。

　　根據(jù)2020年3月IT桔子發(fā)布的《2019-2020年中國二次元服裝消費(fèi)市場分析報(bào)告》（以下簡稱“《二次元服裝消費(fèi)報(bào)告》”）顯示，2019年JK制服、Lolita服裝等二次元服裝的市場規(guī)模達(dá)到135.2億元，同比增長90.6%，預(yù)計(jì)到2020年將達(dá)到169.57億元。

　　圖源IT桔子

　　而呼喚天堂傘做格裙的呼聲，最初或許恰恰是網(wǎng)友對JK制服裙的不解——像從天堂傘上裁下來的裙子，裙子的版型、格子看上去沒什么區(qū)別，到底為什么會(huì)有那么多人喜歡？

　　艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，95后已經(jīng)成為當(dāng)前二次元服裝消費(fèi)的主力人群，其中50%左右的消費(fèi)者是95后。

　　在互聯(lián)網(wǎng)下成長起來的95后群體，多數(shù)具有極強(qiáng)的自我意識和個(gè)性化需求，并且對亞文化的接受度較高。

　　對于從小看日本動(dòng)漫長大、深受其影響的年輕一代來說，相比國內(nèi)普遍做成寬大運(yùn)動(dòng)服式樣的校服，日式制服要好看很多。接受毒眸采訪的很多愛好者也都表示，最開始只是小時(shí)候覺得日本動(dòng)漫里的制服好看，很喜歡這種裙子。

　　同時(shí)，短視頻也在助推JK制服進(jìn)一步“出圈”。在短視頻日益崛起的當(dāng)下，接受新媒體程度較高的年輕消費(fèi)群體很容易收到抖音、小紅書推送而來的JK穿搭視頻，甚至穿著JK制服拍攝的短劇——抖音#JK制服#的話題下有33.7萬個(gè)視頻，共收獲76.4億次播放。

　　察覺到這一信號之后，很多新開的JK制服店鋪都會(huì)選擇在抖音等短視頻平臺(tái)進(jìn)行展示和推廣。

　　JK制服店在抖音的推廣展示

　　而《二次元服裝消費(fèi)報(bào)告》顯示，當(dāng)前二次元群體單筆消費(fèi)金額主要集中在100-500元。一條lo裙的價(jià)格大多在300元左右甚至400、500元，一條國產(chǎn)JK制服裙的價(jià)格卻一般在150元以下，相比之下，格裙的價(jià)格門檻較低。

　　并且從款式上看，JK制服的搭配難度和大眾接受程度也更高。“l(fā)olita的話可能一套就要穿裙撐、專門的鞋和邊夾，有點(diǎn)夸張，JK制服更容易穿出門，身邊家長也更能接受一點(diǎn)。”兩者都有涉獵的小方告訴毒眸。

　　“有些人就偏愛那一個(gè)色系的裙子，就跟你在辦公室看到有人總穿一個(gè)顏色的衣服是一樣的，更何況其實(shí)就算是同一個(gè)顏色的裙子，也有格型、褶子、線的顏色之類的差別，”在被問及“為什么會(huì)選購?fù)粋€(gè)顏色的裙子”時(shí)，豆?jié){提到，“心情好的時(shí)候就穿這件，心情不太好的時(shí)候就穿另一件，穿JK制服能夠讓我感到開心。”

　　此外，二手市場的繁榮也成為了JK制服銷量暴漲的原因之一。因?yàn)镴K制服的工期影響，大量消費(fèi)者會(huì)選擇在閑魚等二手市場購買，不少幾乎全新的制服可以在閑魚上原價(jià)售出。

　　因此，不少消費(fèi)者會(huì)選擇一些知名度較大、質(zhì)量有保證的店鋪，出一條買一條，搶到熱門款就是“賺了”，而萬一之后不再喜歡了，還可以在閑魚上原價(jià)甚至高價(jià)賣掉。每當(dāng)兔姬舍、中牌制服館等店家上新新款制服，往往當(dāng)晚閑魚就出現(xiàn)販?zhǔn)鄣捻撁?，二手賣家掛著“收到不喜歡就出”，引來沒有搶到制服的JK們紛紛在評論排單。

　　不過，二手市場的興盛也意味著買家的風(fēng)險(xiǎn)性增大，二手賣家售出的制服是否是正版，只能依靠自己辨別。

　　“很多人都是一種買了不虧的心態(tài)，至少（她們）自己不會(huì)因?yàn)橘徺I這個(gè)而后悔?！毙±罡嬖V毒眸。

　　小眾圈內(nèi)的“亂象”

　　“從日本讀高中回來，穿著學(xué)校發(fā)的制服，結(jié)果被‘JK警察’直接上來說我‘穿山’?！敝T如此類的回答，幾乎已經(jīng)成為了“JK圈迷惑行為”的標(biāo)準(zhǔn)回復(fù)之一。

　　“JK警察”指在JK制服圈中熱衷于探究他人穿著的裙子是山寨還是正版、并對穿山寨裙子的JK進(jìn)行批評、“出警”的人群。雖然上述回答無法考證是真實(shí)事件還是流傳已久的段子，但也側(cè)面證明了JK圈對于“穿山”現(xiàn)象的極端撻伐——

　　穿山寨JK制服的JK被稱作“穿山甲”，位居JK制服圈內(nèi)鄙視鏈的底端，主要消費(fèi)者群體強(qiáng)烈的個(gè)性化和自我意識，甚至催生了熱衷于“執(zhí)法”的JK警察。

　　網(wǎng)友對JK警察的吐槽

　　JK制服圈嚴(yán)格的版權(quán)意識造就了對“山寨”的深惡痛絕，但小李向毒眸透露，就算是每款設(shè)計(jì)都提交了版權(quán)登記，也很難對抄襲、山寨等行為做出切實(shí)有效的處理?！氨热缥膶W(xué)上抄襲是50%-80%的相似度，但這個(gè)相似程度是很難達(dá)到的，別人換一個(gè)格型、換一個(gè)顏色或者多加幾根線，這種改動(dòng)做出來之后就很難用版權(quán)登記來維權(quán)，只能說如果山寨店鋪用了跟我們一樣的圖片，我們可以通過圖片版權(quán)讓他強(qiáng)行下架?！?/p>

　　另一個(gè)在JK制服圈廣受抨擊的行為，是高價(jià)出售二手制服的“h狗”。

　　“h”是“high”的簡寫，“h狗”是對以高于入手價(jià)許多的價(jià)格出售裙子的買家的諷刺性稱呼。JK制服商家限時(shí)限量的售賣策略造成了供不應(yīng)求成為常態(tài)，二手市場繁榮，而部分絕版、限量的熱門款在二手市場常常出現(xiàn)溢價(jià)現(xiàn)象，甚至要打包購買全套領(lǐng)結(jié)、領(lǐng)帶或者其他并不知名的格裙才能買到。

　　然而，雖然“h價(jià)打包”的賣家在JK制服圈內(nèi)普遍遭到控訴，但是閑魚等二手平臺(tái)上高價(jià)打包的行為仍屬常態(tài)，不少買家為了得到心儀的裙子也只能忍痛購買：“理解不了但是哪個(gè)圈子都有，賣明星周邊都有打包的，裙子有也正常?！币粭l國產(chǎn)原創(chuàng)熱門款格裙即使溢價(jià)一倍，也基本不會(huì)超過300元，價(jià)格門檻對于非學(xué)生黨買家而言并不算高。隨著近年來不少限量大熱萌款的出現(xiàn)，閑魚甚至出現(xiàn)了炒裙子價(jià)格的黃牛和幫人“拼手速”的代拍。

　　閑魚上的JK代拍服務(wù)也數(shù)不勝數(shù)

　　除了對“穿山甲”和“h狗”的鄙夷外，日制“校供”和國產(chǎn)JK制服之間也存在著鄙視鏈。日制分為校供和時(shí)尚制服兩種，即真正的日本高校制服和時(shí)尚品牌推出的制服。

　　“在日本這邊，高中畢業(yè)之后一般都不會(huì)再穿制服了，會(huì)被人認(rèn)為比較幼稚，”目前在日本留學(xué)的果果告訴毒眸，她曾經(jīng)購入了20件左右JK制服，其中有3條是日制校供，“買日制比較麻煩。如果你想要一件日本制作的，這邊有很多店可以網(wǎng)上下單，如果你是要?jiǎng)e人的校服，就只能上日拍二手網(wǎng)站。在國內(nèi)的時(shí)候我買了3條，2條是閑魚收的，1條是代購拼團(tuán)。”

　　日制格裙價(jià)格普遍較高

　　與國內(nèi)原創(chuàng)格裙不同的是，校供格裙的價(jià)格經(jīng)常在500人民幣以上，造成價(jià)格差異的主要因素除了匯率和消費(fèi)水平以外，還有成本的不同——因?yàn)槭巧蠈W(xué)每日都穿的校服，日制校供布料多用羊毛，相對厚重和垂感好，做工也比較精細(xì)，成本整體偏高，自然價(jià)格上漲。

　　在幾年前果果購買JK制服時(shí)，材質(zhì)大多是毛料，價(jià)格在200-300元，并且基本可以退換?！昂髞碛行碌昊鹆耍麄冇玫氖菧炀]面料，把成本降下去之后一百多一條裙子，然后你就看到原本用毛料的店幾乎都換成滌綸了，”果果直言“料子太差”也是她不太喜歡現(xiàn)在的國牌的原因，“圈外人說火車站編織袋不是沒道理，而且有些小妹妹簡直是被店家pua還給人家數(shù)錢?！?/p>

　　因?yàn)槎鄶?shù)裙子呈現(xiàn)供不應(yīng)求的賣方市場，導(dǎo)致JK制服店家在購買關(guān)系中占據(jù)較大的話語權(quán)，不退不換、售后消失、客服語氣差隨處可見。知乎“我們是否太慣著JK制服店了”的提問關(guān)注人數(shù)就將近有3000人，瀏覽量則超過400萬。

　　知乎網(wǎng)友對JK制服店家的吐槽

　　而購買群體大多年紀(jì)較小，容易跟風(fēng)追捧大店和萌款，甚至成為自發(fā)維護(hù)店主的粉絲。

　　“現(xiàn)在有一些店的店主和顧客之間，已經(jīng)有點(diǎn)類似于網(wǎng)紅和粉絲之間的關(guān)系了，這其實(shí)有一點(diǎn)病態(tài)?！毙±钜渤姓J(rèn)這一奇怪的生態(tài)，并表示隨著運(yùn)營推廣渠道的增多，也會(huì)有新店店主直接露面并推出線下互動(dòng)等環(huán)節(jié)，而這在早期是并不會(huì)有的。

　　在之前的天堂傘事件中，有JK制服店主轉(zhuǎn)發(fā)微博表示：“不會(huì)真以為是個(gè)格子就能賺錢吧。”有趣的是，這句話以差不多的語境出現(xiàn)在果果的口中，變成了對一些店家的嘲諷：“現(xiàn)在是個(gè)人都可以開店做裙子了。”

　　但毫無疑問的是，隨著出圈突破口的打開，進(jìn)入大眾視野的JK制服圈生態(tài)，將不可避免地面臨沖擊，無論是對商家，還是對“JK”們。天堂傘可能不會(huì)進(jìn)入這個(gè)市場，但是其他公司會(huì)不會(huì)殺入這個(gè)亞文化賽道？對于JK來說，擴(kuò)圈似乎已經(jīng)是擺在面前的事實(shí)了。