愛奇藝會員費(fèi)9年來首次漲價(jià)。近日，針對調(diào)整會員價(jià)格一事，愛奇藝方預(yù)計(jì)，調(diào)價(jià)后一個(gè)季度或者兩個(gè)季度，有可能存在用戶新增減少的情況，但這種負(fù)面影響很快會消失。

11月13日，愛奇藝會員價(jià)格正式上漲，月卡、季卡、年卡分別上漲5.2元、10元、50元，連續(xù)包月、包年價(jià)也相應(yīng)提升，漲價(jià)幅度在30%—50%。同一天，騰訊在第三季度財(cái)報(bào)會議上表示，目前每月20元的視頻訂閱價(jià)格偏低，將來有機(jī)會將會調(diào)整。

兩大視頻巨頭相繼表態(tài)，一石激起千層浪。視頻平臺必須拿出明顯的價(jià)格與服務(wù)優(yōu)勢，才能吸引消費(fèi)者落戶買單。

靴子落地 會員價(jià)格漲起來 

縱觀整個(gè)中國互聯(lián)網(wǎng)視頻行業(yè)的發(fā)展歷程，不論是之前的超前點(diǎn)播風(fēng)波，還是之后的星鉆會員升級，視頻平臺在會員業(yè)務(wù)上的探索，從未有過懈怠。

2019年暑期檔，騰訊視頻在劇集《陳情令》排播過程中，第一次嘗試超前點(diǎn)播模式，開創(chuàng)了在線視頻新的盈利模式。當(dāng)前，各平臺優(yōu)質(zhì)內(nèi)容超前點(diǎn)播已成常態(tài)。

今年5 月，愛奇藝上線“星鉆 VIP 會員”，在會員權(quán)益上增加五項(xiàng)特權(quán)，包括超前點(diǎn)播劇集免費(fèi)看、多種類會員生態(tài)、全終端觀看等。有分析認(rèn)為，星鉆會員本質(zhì)是一種“變相”的提價(jià)策略，為愛奇藝本次會員付費(fèi)的整體提價(jià)埋了一個(gè)伏筆。

據(jù)悉，我國長視頻行業(yè)自誕生以來，基本保持著15—25元/月(不包含 OTT 端)的會員費(fèi)用。在長時(shí)間的聯(lián)合會員促銷下，月度ARPPU值（每付費(fèi)用戶平均收益）長期低于15元。原因顯而易見，一方面在于消費(fèi)者的付費(fèi)習(xí)慣沒有完全養(yǎng)成，另一方面在于各大平臺在內(nèi)容層面同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，在行業(yè)激烈競爭的情況下，平臺一旦提價(jià)，必將造成付費(fèi)用戶的流失。

隨著社會經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展及視頻行業(yè)的自我創(chuàng)新升級，情況有了相應(yīng)的改善。目前，用戶付費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)基本養(yǎng)成，逐漸從過去的免費(fèi)觀看轉(zhuǎn)變?yōu)槎嗥脚_付費(fèi)。盤古智庫高級研究員江瀚認(rèn)為，長視頻從免費(fèi)到收費(fèi)再到漲價(jià)不可避免?！爱?dāng)消費(fèi)習(xí)慣滿足了之后，增加收費(fèi)也就變得輕而易舉了?！睆钠脚_角度看，一方面，互聯(lián)網(wǎng)人口紅利逐漸消失，付費(fèi)用戶增長已經(jīng)有所放緩；另一方面，內(nèi)容成本連年居高不下，在巨大的生存壓力下，漲價(jià)的動力可謂十足。

量價(jià)齊飛 打鐵還需自身硬 

據(jù)悉，愛奇藝本次會員價(jià)格調(diào)整，也是愛奇藝推行付費(fèi)會員策略9年以來首次漲價(jià)。官方回應(yīng)，漲價(jià)的目的是，為會員提供更加優(yōu)質(zhì)的視頻內(nèi)容服務(wù)，構(gòu)建更完善的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

視頻行業(yè)進(jìn)入全新階段，每個(gè)用戶在視頻平臺上消費(fèi)的時(shí)間是有限的。對于平臺而言，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容始終是發(fā)展的根基。只有具備優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，才能成為用戶追逐的焦點(diǎn)，從而吸引用戶流量，產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)價(jià)值。正如騰訊公司副總裁、企鵝影視CEO孫忠懷所言，“優(yōu)異的IP內(nèi)容永遠(yuǎn)是皇冠頂上的明珠?！?/p>

為了搶奪用戶時(shí)長，以愛奇藝、騰訊視頻為代表的行業(yè)巨頭，開啟了頭部IP軍備競賽。今年下半年，騰訊視頻頭部IP《三十而已》《三生三世枕上書》《安家》《創(chuàng)造營2020》《演員請就位2》等，掀起一陣陣討論熱潮。在今年 10 月舉行的騰訊視頻V視界大會上，孫忠懷透露，過去三年，騰訊視頻累計(jì)在內(nèi)容方面投入超500億元，并在近10年間吸引數(shù)億用戶為內(nèi)容付費(fèi)；未來三年，騰訊視頻還將投入近千億的內(nèi)容成本費(fèi)用，來支持內(nèi)容生產(chǎn)創(chuàng)作。

愛奇藝對于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的建設(shè)同樣不遺余力，推出了《偶像練習(xí)生》《延禧攻略》《破冰行動》等爆款作品。今年以來，愛奇藝迷霧劇場為用戶奉上了《隱秘的角落》《沉默的真相》等多部精品懸疑短劇集，劇場化模式成為視頻行業(yè)新的發(fā)力方向。

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容供給為兩家平臺帶來可觀的用戶流量。愛奇藝財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，截至2020年9月30日，愛奇藝總訂閱會員人數(shù)為1.048億；根據(jù)騰訊三季度財(cái)報(bào)，截至2020年9月30日，騰訊視頻會員數(shù)同比增長20%至1.2億。

平臺戰(zhàn)略 探索增長新曲線 

伴隨消費(fèi)升級，用戶對會員服務(wù)的需求越來越多元，各大視頻平臺的會員權(quán)益體系建設(shè)也面臨新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。目前，兩大平臺全方位推進(jìn)戰(zhàn)略合作伙伴計(jì)劃，踐行完整的IP產(chǎn)業(yè)鏈路。長視頻行業(yè)有望逐步脫離低價(jià)拉新，進(jìn)入差異化內(nèi)容競爭的新階段。

在內(nèi)容生態(tài)布局方面，愛奇藝推出“蘋果園戰(zhàn)略”。從IP源頭的小說、漫畫等上游業(yè)務(wù)，孵化視頻內(nèi)容，再通過下游產(chǎn)業(yè)的游戲、商品、服務(wù)等業(yè)務(wù)，最大化實(shí)現(xiàn)IP商業(yè)價(jià)值。今年5月，愛奇藝CEO龔宇在第一季度財(cái)報(bào)發(fā)布電話會上指出，“構(gòu)建全面的內(nèi)容庫和生態(tài)系統(tǒng)，釋放原創(chuàng)IP的深層次價(jià)值，豐富貨幣化方式”將成為愛奇藝接下來十年的工作重點(diǎn)。在10月舉行的第八屆中國網(wǎng)絡(luò)視聽大會上，龔宇闡述了“D2C模式”，即“直接面向用戶”模式的可能性：“D2C是行業(yè)未來長期發(fā)展的方向，雖然可能還需5年、10年甚至15年時(shí)間才能實(shí)現(xiàn)，但這是一個(gè)非常清晰的方向。”

騰訊視頻背靠騰訊集團(tuán)，依托于騰訊社交流量大數(shù)據(jù)、閱文IP儲備、影視劇制作水平（新麗傳媒、騰訊影業(yè)），以及多渠道宣發(fā)能力，在音樂、動漫、文學(xué)等娛樂內(nèi)容領(lǐng)域，深入完善布局。

值得一提的是，兩家平臺不斷加大 VR、AI 等技術(shù)投入，完善產(chǎn)品矩陣，用科技創(chuàng)新助力構(gòu)建共贏生態(tài)。在2020世界VR產(chǎn)業(yè)大會上，騰訊公司高級執(zhí)行副總裁湯道生表示，騰訊在不斷推動VR技術(shù)研發(fā)的同時(shí)，也在加速VR的產(chǎn)業(yè)落地，與智慧會展、智慧教育、智慧文旅、視頻、游戲等產(chǎn)業(yè)相結(jié)合。今年3月，愛奇藝推出了VR體感游戲機(jī)。

圖片來源：豆瓣

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