作者/示其

近日，#人大代表再次建議整頓飯圈文化登上熱搜榜。應(yīng)援打榜、控分控評(píng)、群體對(duì)立、互撕謾罵，飯圈似乎成為了亂象聚集地。

追星本就是人性共通心理，只不過有的人追了運(yùn)動(dòng)員，有的人追了藝術(shù)家，有的人追了演員、歌手、偶像。如果說飯圈的興起還源自于“偶像崇拜”、“為愛發(fā)電”等情感因素，那飯圈的存續(xù)本質(zhì)上還是其背后的粉絲經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。

粉絲愿意為偶像花錢，這是確定的。而因?yàn)橛绣X可賺，所以催生了一系列或綁定藝人去“割粉絲韭菜”，或通過吸引粉絲流量獲利，或服務(wù)于粉絲應(yīng)援需求的商業(yè)故事。

粉絲的錢很好賺，粉絲也都“很傻很好騙”，這可能是圈外人看飯圈的固有印象之一，也是吸引了大批商人入場(chǎng)的源頭。

其中，看準(zhǔn)粉絲追星過程中的需求，如關(guān)注明星資訊、反黑控評(píng)、應(yīng)援籌資、社區(qū)交流等，來提供相應(yīng)供給與服務(wù)，似乎是最為直接清晰的商機(jī)。

粉絲相關(guān)平臺(tái)大致可以分成三類。

第一類是由官方運(yùn)營(yíng)的粉絲社區(qū)，在國(guó)內(nèi)最為成熟的一個(gè)案例就是絲芭打造的女團(tuán)SNH48的官方APP口袋48。

第二類是第三方運(yùn)營(yíng)的粉絲向APP，較為出名的有愛豆、超級(jí)星飯團(tuán)、Owhat等。

另一類則是視頻平臺(tái)搭建的粉絲社區(qū)，如愛奇藝泡泡、騰訊doki、芒果TV飯團(tuán)以及已經(jīng)停運(yùn)的阿里星球。

然而，雖然多年來此類粉絲向app層出不窮，卻至今沒有真正成型的商業(yè)模式出現(xiàn)。與愈發(fā)擴(kuò)大的粉圈聲量與影響力相比，這些專門為粉絲創(chuàng)立的產(chǎn)品卻都活得不太好。

流量雖大，變現(xiàn)艱難。從早期伴隨互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)紅利進(jìn)入市場(chǎng)，經(jīng)歷了迅速發(fā)展、資本涌入的階段，如今它們面臨的是消失的市場(chǎng)紅利與更嚴(yán)格的監(jiān)管。

娛樂資本論就此采訪了愛豆、魔飯生、桃叭三家當(dāng)下處在行業(yè)頭部的第三方粉絲平臺(tái)的創(chuàng)始人、CEO，試圖通過他們的視角切入，探討粉絲平臺(tái)的未來可能性。

存活大戰(zhàn)：從2C到2B，粉絲的錢不好賺

“行業(yè)中大家面臨的最大問題就是沒有一個(gè)特別好的盈利模式。粉絲流量大家都肉眼可見，這些粉絲都非?；钴S，粘性非常強(qiáng)，但是怎么去變現(xiàn)？其實(shí)沒有幾家能摸索出來?！?愛豆創(chuàng)始人、CEO許超感嘆。

成立于2013年的愛豆，是最早的一批粉絲平臺(tái)領(lǐng)域入局者，也是少數(shù)如今仍然存活的佼佼者。其創(chuàng)立最初針對(duì)的其實(shí)只是韓流的粉絲，最早甚至僅限于EXO的粉絲，通過發(fā)布明星行程等相關(guān)資訊吸引用戶。

當(dāng)年，飯圈還是韓娛粉絲的天下，愛豆早年的用戶中超過80%追的都是韓星。許超解釋道，當(dāng)時(shí)韓流粉絲對(duì)于明星動(dòng)態(tài)的需求是非常強(qiáng)的，因?yàn)檫@些資訊的獲取涉及到上外網(wǎng)、翻譯，愛豆APP正是通過人工編輯整合、翻譯這些訊息從而抓住了最初的用戶群體?！暗莻€(gè)時(shí)候是沒有盈利模式的，就是靠一輪輪融資?！?/p>

作為資訊類APP，愛豆的用戶流量已是千萬量級(jí)，但如何變現(xiàn)卻是一道難題。成立7年以來，許超幾乎嘗試過了所有能想到的商業(yè)模式，從廣告收入，到會(huì)員付費(fèi)，以及針對(duì)粉絲的電商平臺(tái)、應(yīng)援資源等等。許超坦言，要通過這些業(yè)務(wù)盈利非常困難。

一方面，粉絲做應(yīng)援找廣告公司的渠道很多，要比拼低價(jià)，而應(yīng)援頻次本身不高，只在明星生日或者出道紀(jì)念日才有，一次可能也就投幾萬元左右，其實(shí)利潤(rùn)很有限。另一方面，做粉絲電商涉及到的周邊販賣因?yàn)樾枰嚾斯俜绞跈?quán)，商業(yè)模式比較復(fù)雜，對(duì)第三方平臺(tái)來說很難做。而主營(yíng)業(yè)務(wù)會(huì)員付費(fèi)和內(nèi)置廣告的收入也很容易觸到天花板?！皶?huì)員的增長(zhǎng)算比較平穩(wěn)，沒有特別的突破。至于廣告，APP里能設(shè)的廣告位也有限，畢竟不能滿屏都是廣告吧?！痹S超解釋道。

（愛豆APP主要包含的功能）

隨著“限韓令”以及本土偶像選秀節(jié)目的興起，2018年是國(guó)內(nèi)飯圈發(fā)展的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。前愛豆員工小雪告訴娛樂資本論，2017年還是韓國(guó)組合EXO和BTS防彈少年團(tuán)相爭(zhēng)，華語組可能只有TFBOYS能排上榜單前列，但到了2018年，愛豆榜單前7位中就已經(jīng)有5位內(nèi)地明星了。

（2018年8月15日愛豆榜單數(shù)據(jù)）

當(dāng)內(nèi)娛粉絲取代韓娛粉絲成為飯圈主力軍后，飯圈也開始更加”野蠻“的生長(zhǎng)，自韓圈繼承的“流量為王“模式在品牌商、藝人、粉頭等多方共同經(jīng)營(yíng)之下，成為了飯圈的核心，控評(píng)、打榜、做數(shù)據(jù)的風(fēng)氣愈發(fā)流行。

2018年，《偶像練習(xí)生》后珠寶品牌I DO邀請(qǐng)了NINE PERCENT組合中的八人代言香水，同時(shí)發(fā)布人氣粉絲PICK榜，即八家粉絲的購(gòu)買力排行。有粉絲評(píng)價(jià)稱：“從前追韓娛時(shí)花錢買專輯和周邊是為了自己開心，現(xiàn)在追內(nèi)娛花錢打榜買代言是為了讓愛豆的‘金主爸爸’開心?！?/p>

在這一權(quán)力鏈條中，作為“金主爸爸”的品牌方們就站在了最高處。許超透露，近年來愛豆的商業(yè)模式也已經(jīng)逐漸轉(zhuǎn)向服務(wù)以品牌方為代表的B端客戶，比如愛豆與騰訊游戲一直有長(zhǎng)期的合作。它旗下QQ飛車、QQ炫舞等很多游戲明星代言人的選擇、后續(xù)粉絲運(yùn)營(yíng)都有愛豆的參與。今年餓了么選擇代言人王一博之時(shí)，也有愛豆提供的數(shù)據(jù)支持。

“作為粉絲平臺(tái)，我們會(huì)比較清楚到底什么樣的藝人的粉絲是比較契合品牌方向的，也比較清楚粉絲真實(shí)的數(shù)據(jù)情況，這些粉絲畫像研究可以作為品牌方很重要的數(shù)據(jù)參考。而粉絲在我們平臺(tái)活躍，除了滿足自身需求外，還能夠幫助證明藝人的商業(yè)價(jià)值，我覺得這樣就相當(dāng)于形成了一個(gè)閉環(huán)，這種模式相對(duì)于單純2C來說可能更加健康一點(diǎn)?！痹S超說道。

除了服務(wù)B端客戶，愛豆在近一年多時(shí)間里嘗試的另一個(gè)新策略就是微信社群運(yùn)營(yíng)。愛豆的微信社群依照不同明星劃分，意在給予追相同明星的粉絲一個(gè)交流的社區(qū)。要加群的粉絲都需通過層層審核，在門檻群由群管審核通過之后才能加入真正的群，而對(duì)于黑粉較多的藝人，粉絲群的審核就會(huì)更加嚴(yán)苛。

許超表示，社群運(yùn)營(yíng)的主要目的就是為了留存住粉絲，而數(shù)據(jù)也證明了現(xiàn)在粉絲的留存量有明顯的提升。“因?yàn)锳PP畢竟還是更偏工具屬性一些，就是有需求的時(shí)候才用，你不會(huì)每天都去刷。而在微信群里，粉絲還是很活躍的，可以每天都去聊明星、聊八卦。”

雖然微信粉絲社群本身并不盈利，但是許超認(rèn)為微信社群留存了更加忠實(shí)、付費(fèi)意愿更強(qiáng)的粉絲群體。運(yùn)營(yíng)社群可以輔助愛豆未來與B端客戶的合作，提供真實(shí)、鮮活的數(shù)據(jù)，創(chuàng)造更多價(jià)值。

情況類似的還有成立于2015年的魔飯生APP。創(chuàng)始人、CEO周楓告訴小娛，在創(chuàng)始之初，魔飯生的定位是做粉絲社區(qū)，想做成一個(gè)明星周邊、粉絲自制物料的交易平臺(tái)，到了2016年底，他們也開始涉及應(yīng)援廣告服務(wù)，2017年起則做了如今魔飯生最為出名的特色功能——反黑凈化。

據(jù)周楓介紹，魔飯生的反黑凈化功能本質(zhì)上是一種“機(jī)器代替人工”的服務(wù)，可以把粉絲每日在微博上的數(shù)據(jù)維護(hù)任務(wù)，如詞條搜索，舉報(bào)黑粉等，從原先的數(shù)小時(shí)縮短到一小時(shí)左右?！斑@是需要綁定微博賬號(hào)才能完成的，本質(zhì)是自動(dòng)化取代手工，與那種虛假數(shù)據(jù)不同?！?/p>

（魔飯生凈化功能頁(yè)面）

談到為何會(huì)有這樣一步步的轉(zhuǎn)變時(shí)，周楓直言是被逼的，因?yàn)闆]有更好的商業(yè)模式了?！坝绕涫堑搅?016年下半年，整個(gè)資本市場(chǎng)的風(fēng)向就是融資變得特別嚴(yán)格，不像以前可能有一個(gè)很好的噱頭就能弄到錢?，F(xiàn)在投資人對(duì)你的要求就非常嚴(yán)格了，不僅要有很好的商業(yè)模式，甚至還要有早期的數(shù)據(jù)驗(yàn)證—你的用戶增長(zhǎng)數(shù)據(jù)、營(yíng)收數(shù)據(jù)、模式的可復(fù)制性和可推廣性、市場(chǎng)前景、市場(chǎng)空間，都要經(jīng)得起推敲，不能有任何的水分。不少投資人甚至要求你的項(xiàng)目必須已經(jīng)盈利?！?/p>

“活下來是當(dāng)務(wù)之急?！爸軛鞅硎?，去做2B的運(yùn)營(yíng)、給商家和品牌方提供粉運(yùn)的服務(wù)，甚至為外界看來屬于行業(yè)競(jìng)品的平臺(tái)提供服務(wù)，都是因?yàn)樗鼈儸F(xiàn)在就是合作共贏的一個(gè)共同體?！皥F(tuán)隊(duì)的主要收入來源也已轉(zhuǎn)向B端，自2017年與騰訊旗下多個(gè)平臺(tái)展開合作后，至今已經(jīng)服務(wù)了騰訊、TME、唱吧等諸多平臺(tái)，也為家樂氏，農(nóng)夫山泉，名創(chuàng)優(yōu)品、喜馬拉雅、王飽飽，故宮文創(chuàng)等多個(gè)品牌提供了商業(yè)化服務(wù)。選代言人是其中的一個(gè)環(huán)節(jié)，確定代言人之后，我們也會(huì)去配合推進(jìn)后續(xù)的粉絲聯(lián)動(dòng)，包括活動(dòng)策劃、數(shù)據(jù)支持等等，最終幫助客戶的商業(yè)推廣完成閉環(huán)。”

在周楓眼中，今天的魔飯生APP本身已經(jīng)成為了一個(gè)把握行業(yè)動(dòng)態(tài)的支點(diǎn)，“我們通過這個(gè)產(chǎn)品能夠了解粉絲動(dòng)向，能夠粘合起媒體、藝人、經(jīng)紀(jì)公司和粉絲等各個(gè)方面，并對(duì)行業(yè)保持較高的敏感度。我們并不指望它能帶來多大營(yíng)收了。”

“老前輩”力圖轉(zhuǎn)型，“新玩家”熱切入局，

C端市場(chǎng)還有機(jī)會(huì)嗎？

愛豆和魔飯生多年來積累的粉絲用戶數(shù)量已是行業(yè)頭部，但它們還是覺得針對(duì)C端市場(chǎng)的商業(yè)模式是難以走通的。在“老前輩”紛紛從2C力圖轉(zhuǎn)向2B商業(yè)模式時(shí)，也仍然有新入局者希望在C端掘金。上線不過一年時(shí)間的桃叭APP，就是這樣一個(gè)試圖破局者。

有趣的是，桃叭的制作團(tuán)隊(duì)在此之前做的同樣是一款粉絲APP——星小班，它是一個(gè)能在全網(wǎng)“刷數(shù)據(jù)”的工具。2019年6月，蔡徐坤微博轉(zhuǎn)發(fā)1億的幕后黑手星援APP因“流量造假”而被查封，代表著飯圈數(shù)據(jù)開始受到更加嚴(yán)格的監(jiān)管。與星援同類型的星小班也正是在那時(shí)被下架封禁。

創(chuàng)始人、CEO鄭明貴告訴小娛，“被迫”重新創(chuàng)業(yè)后，他們?nèi)匀灰浴肮ぞ摺钡母拍顬楹诵脑谠O(shè)計(jì)產(chǎn)品，過去給粉絲提供的打投工具不被政策所允許，那就去提供其它粉圈運(yùn)營(yíng)鏈條中所需要的工具。桃叭的經(jīng)費(fèi)籌集、應(yīng)援資源、物料制作、二手交易平臺(tái)等一系列業(yè)務(wù)，就意圖對(duì)粉絲的活動(dòng)完成全覆蓋，成為粉絲的“一站式平臺(tái)”。

桃叭的盈利模式核心仍然是粉絲付費(fèi)，應(yīng)援站在桃叭上完成經(jīng)費(fèi)籌集提現(xiàn)時(shí)需付手續(xù)費(fèi)，若不提現(xiàn)，選擇在平臺(tái)內(nèi)部進(jìn)行物料制作、購(gòu)買應(yīng)援資源的話，桃叭則可以賺取相應(yīng)制作費(fèi)、廣告費(fèi)的差價(jià)。

目前，集資提現(xiàn)手續(xù)費(fèi)是桃叭最主要的收入來源，鄭明貴透露，在當(dāng)下沒有選秀節(jié)目播出的“淡季”，該業(yè)務(wù)也能貢獻(xiàn)公司一半以上的營(yíng)收，而在“旺季”則會(huì)更多。桃叭的提現(xiàn)手續(xù)費(fèi)采取了三檔不同的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，如果選擇當(dāng)天到賬即需付1%的手續(xù)費(fèi)，選擇第10天到賬大約是0.9%的手續(xù)費(fèi)，如果想要免費(fèi)提現(xiàn)，則需選擇排隊(duì)，最長(zhǎng)要40天以后才能到賬。

據(jù)了解，采用免費(fèi)提現(xiàn)方式的Owhat上流水可以過億，但平臺(tái)卻難以從中獲取利潤(rùn)?？墒菫槭裁丛谟忻赓M(fèi)提現(xiàn)平臺(tái)的情況下，桃叭還能吸引到大批用戶？

鄭明貴認(rèn)為其核心在于桃叭能提供的保障?！疤野壤飼?huì)有一個(gè)叫做安心應(yīng)援的功能，可以理解為像保險(xiǎn)一樣，就是如果應(yīng)援站跑了，桃叭全額賠付給你。我們還有個(gè)安全提現(xiàn)的功能，如果一個(gè)人要提現(xiàn)，需要另外三個(gè)‘監(jiān)督員’都同意才可以，應(yīng)援站和監(jiān)督員都必須通過人臉采集、實(shí)名認(rèn)證、公安備案等審核程序?！?/p>

鄭明貴坦言，即便如此也不能完全杜絕應(yīng)援站跑路的情況，但是能盡量降低風(fēng)險(xiǎn)。安心應(yīng)援的功能在付款超過10元時(shí)才會(huì)顯示，按實(shí)際交易額的1%收費(fèi)?！半m然目前不足5%的支付會(huì)購(gòu)買安心應(yīng)援，但是我們平臺(tái)每天大概40萬筆交易，總量大。”

從數(shù)據(jù)上看，桃叭已經(jīng)驗(yàn)證了粉絲對(duì)于籌資相關(guān)收費(fèi)是可以接受的?！爸挥?%的提現(xiàn)是選擇排隊(duì)、免手續(xù)費(fèi)的形式，超過85%的選擇都是要當(dāng)天到賬?！?/p>

這本身也是源于粉絲籌資應(yīng)援的需求，SNH48的資深粉絲阿葵告訴小娛，他們的籌資往往都是為了打榜投票，因此會(huì)卡在截止日期前完成籌資，快速提現(xiàn)，“時(shí)間比手續(xù)費(fèi)值錢”。

而在上個(gè)月的許佳琪應(yīng)援站疑似跑路事件的處理時(shí)，桃叭就有先行向購(gòu)買了“安心應(yīng)援”的用戶墊付退款的做法，阿葵表示，“安心應(yīng)援感覺還是有用的。”

集資本身就是一個(gè)敏感概念，它既是粉絲應(yīng)援活動(dòng)中的“剛需”，又是飯圈的“潘多拉魔盒”。2018年《創(chuàng)造101》時(shí)期，粉絲為投票集資總金額超過4000萬元?jiǎng)?chuàng)下歷史，但之后卻又傳出“吳宣儀家粉頭卷了集資的錢喜提海景房”、“孟美岐‘山支數(shù)據(jù)組’涉嫌詐騙數(shù)百萬元”等新聞。到了今年《青春有你2》仍然還是有“金子涵后援會(huì)價(jià)值300余萬元的‘奶票’下落不明”的消息。

2019年7月底，多家應(yīng)援站接到粉絲集資領(lǐng)域的頭部產(chǎn)品摩點(diǎn)等被相關(guān)部門約談?wù)牡耐ㄖ?，平臺(tái)集資功能一度關(guān)閉，但如今看來應(yīng)援站集資跑路的風(fēng)險(xiǎn)還是沒有得到解決。而對(duì)于粉絲來說，如果沒有專門的粉絲集資平臺(tái)，就利用淘寶、微店等其他途徑，集資總是要完成的。

鄭明貴認(rèn)為，桃叭能快速成為粉絲集資首選平臺(tái)之一，除了其打造的“安全提現(xiàn)”、“安心應(yīng)援”功能外，也得益于把握住了疫情這一關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)。“武漢要封城的消息一出，很多頂級(jí)的粉絲站長(zhǎng)就開始行動(dòng)了，要做的第一件事情就是籌集款項(xiàng)，然后購(gòu)買物資捐到武漢去，而Owhat在溝通效率和提現(xiàn)速度上沒能滿足他們。所以那時(shí)王一博、肖戰(zhàn)的粉絲先后都是在我們平臺(tái)上籌集到的款項(xiàng)，其他小流量看到大流量的粉絲都在這邊籌集資金后也會(huì)進(jìn)入，形成一個(gè)雪球效應(yīng)。接著選秀節(jié)目時(shí)又有粉絲站持續(xù)進(jìn)入，據(jù)我們的估算，那時(shí)選秀類節(jié)目當(dāng)中97%的選手粉絲都有使用桃叭的服務(wù)?！?/p>

一直以來被視為已經(jīng)驗(yàn)證“無效”的粉絲付費(fèi)盈利模式，目前為止在桃叭的案例中表現(xiàn)良好，據(jù)鄭明貴介紹，桃叭已在上線第6個(gè)月就已經(jīng)開始盈利。

粉絲社區(qū)流量大卻變現(xiàn)難，

為何是中國(guó)粉絲生態(tài)的特色？

談及中國(guó)的粉絲生態(tài)，我們往往會(huì)認(rèn)為是深受韓娛影響，從選秀節(jié)目、愛豆的概念，到粉絲應(yīng)援方式，大都是模仿韓國(guó)偶像產(chǎn)業(yè)的結(jié)果。隨著韓流在國(guó)內(nèi)愈發(fā)盛行，被粉絲經(jīng)濟(jì)紅利吸引入局的人士遠(yuǎn)不止小娛采訪的這三位。然而，在采訪中，小娛發(fā)現(xiàn)大家所擁有的一個(gè)共識(shí)是：都曾秉持著做粉絲社區(qū)的初心進(jìn)場(chǎng)，又都發(fā)現(xiàn)單純的粉絲社區(qū)根本無法實(shí)現(xiàn)盈利。

在日韓的粉絲經(jīng)濟(jì)中，粉絲社區(qū)都是十分重要的一環(huán)。以韓國(guó)為例，在韓出道的偶像團(tuán)體基本都有官方運(yùn)營(yíng)的粉絲社區(qū)，在正式出道之前，經(jīng)紀(jì)公司就會(huì)開始通過官網(wǎng)招募會(huì)員，隨后組織應(yīng)援、舉辦相關(guān)見面活動(dòng)等等。先個(gè)人申請(qǐng)，經(jīng)公司篩選成為會(huì)員，成為會(huì)員后繳納會(huì)費(fèi)，這樣的模式在韓國(guó)早已被大家熟知和接受。

而在中國(guó)，最大的粉絲社區(qū)其實(shí)是微博超話與豆瓣小組。微博內(nèi)部人士告訴小娛，超話作為一個(gè)板塊，確實(shí)能帶來較大的影響力價(jià)值和流量，但是也沒有變現(xiàn)的途徑。在獨(dú)立運(yùn)作的粉絲社區(qū)中，似乎也只有完全繼承了日系體制的SNH48的口袋48運(yùn)作整體較為成熟，可其盈利能力也受限于自身團(tuán)體的流量與熱度，其選手在《青春有你2》等選秀節(jié)目后引入的“秀粉”流量與本身資深“河粉”之間的矛盾沖突也難解決。

為什么中國(guó)出現(xiàn)不了成型的粉絲社區(qū)產(chǎn)品？在日韓十分成熟的粉絲社區(qū)產(chǎn)業(yè)為何來到中國(guó)會(huì)如此“水土不服”？

首先，這與中國(guó)特色的藝人生態(tài)有關(guān)。內(nèi)娛的大部分藝人都是獨(dú)立工作室運(yùn)營(yíng)，而日韓的大部分藝人則隸屬于各大經(jīng)紀(jì)公司。日韓本身的市場(chǎng)規(guī)模不大，經(jīng)紀(jì)公司對(duì)下游的電視臺(tái)和媒體資源也有非常強(qiáng)的定價(jià)權(quán)。如果一個(gè)藝人和經(jīng)紀(jì)公司鬧翻，他在本土就很難獲得新的資源露出，被雪藏的情況很多。但在中國(guó)，電視臺(tái)、視頻平臺(tái)等各個(gè)渠道平臺(tái)非常多?！八詴?huì)看到有些藝人即使跟某個(gè)平臺(tái)鬧翻，也可以在其他平臺(tái)上繼續(xù)獲得相當(dāng)大的曝光資源，只要他還紅?！?鄭明貴分析道。

獨(dú)立工作室的生態(tài)下，愛豆們就失去了經(jīng)營(yíng)粉絲俱樂部的能力，而經(jīng)紀(jì)公司也就失去了經(jīng)營(yíng)的資源?！八嚾斯ぷ魇也蛔龇劢z俱樂部，一是因?yàn)椴粚I(yè)，二是因?yàn)闆]有時(shí)間。以張藝興工作室為例，這是一個(gè)比較頂級(jí)的藝人了，他的工作室總共就十幾個(gè)人，能做到的事情無非就是對(duì)接幾個(gè)所謂的官方后援會(huì)，對(duì)于下游的很多事情他沒辦法管轄，也沒有能力管轄?！?鄭明貴說。

在日韓的生態(tài)當(dāng)中，因?yàn)榻?jīng)紀(jì)公司在主導(dǎo)，它們擁有媒體資源，有相應(yīng)的產(chǎn)品，也有下游的銷售渠道 ，所以他們能做官方的粉絲俱樂部。據(jù)鄭明貴透露，韓國(guó)經(jīng)紀(jì)公司40%的收入都來自于自身渠道進(jìn)行各種官方周邊的售賣。

而在中國(guó)，經(jīng)紀(jì)公司卻留不住當(dāng)紅的明星。一旦藝人有了一定成績(jī)，都會(huì)傾向于脫離公司管控，獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，獲得更高的財(cái)務(wù)自由度和運(yùn)營(yíng)主導(dǎo)權(quán)。這樣的結(jié)果就是沒有經(jīng)紀(jì)公司能擁有足夠支撐起經(jīng)營(yíng)一個(gè)粉絲社區(qū)的流量和話語權(quán)。如今內(nèi)娛當(dāng)紅的流量明星中，除了王一博還在樂華旗下，其他絕大多數(shù)都已經(jīng)開設(shè)了自己的工作室，不管是近期的肖戰(zhàn)、蔡徐坤，或是更早期的張藝興、鹿晗、吳亦凡等等。

資深韓粉阿飛告訴小娛，韓國(guó)頂級(jí)經(jīng)紀(jì)公司之一SM的官方軟件Lysn就相當(dāng)于SM公司的官方粉絲社區(qū)，它需要付費(fèi)訂閱，每月價(jià)格是27元。“今年這個(gè)軟件推出了Bubble的功能，可以收到愛豆親自發(fā)送的訊息、照片、語音、視頻等，而且更重要的是愛豆本人可以獲得收益分成，所以粉絲還蠻愿意訂閱的。”

在與許多“追星人”的交流過程中，小娛得到的大多數(shù)反饋都是：愿意花錢，但是一定要真的花在偶像身上，比如演唱會(huì)、專輯、代言、雜志等官方資源。這與從前韓圈粉絲的心態(tài)是一致的，也是粉絲社區(qū)能凝聚的核心所在。只不過，在內(nèi)娛獨(dú)特的生態(tài)結(jié)構(gòu)下，這些本來可以消化在官方渠道中的購(gòu)買力能夠釋放的出口很少。

對(duì)于粉絲來說，會(huì)留存、會(huì)付費(fèi)的最大動(dòng)力只會(huì)是因?yàn)榕枷瘛２还苁潜晨恳曨l平臺(tái)的粉絲社區(qū)泡泡、doki，還是第三方粉絲APP，它們都無法代替偶像本人對(duì)粉絲產(chǎn)生的吸引力，因此在社區(qū)感上還不如會(huì)有明星互動(dòng)的微博超話。

視頻平臺(tái)的粉絲社區(qū)活躍程度大多依托于劇集或者綜藝，一旦電視劇播完、節(jié)目結(jié)束，粉絲就會(huì)失去活躍的動(dòng)力，流失到其他平臺(tái)的可能性很大。而第三方平臺(tái)就更加缺少與明星直接相關(guān)的資源，只能從更加工具化的角度尋找生存空間。

可是，作為工具平臺(tái)的粉絲APP們?cè)谶\(yùn)營(yíng)上往往又不夠?qū)I(yè)，一方面所提供的服務(wù)同質(zhì)化嚴(yán)重、價(jià)值有限，另一方面由大量飯圈粉絲組成的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)在運(yùn)作思維上也愈發(fā)受限于飯圈自身，難有突破。

同時(shí)，政策對(duì)于飯圈的監(jiān)管也越來越嚴(yán)格。今年7月，國(guó)家網(wǎng)信辦發(fā)布的《關(guān)于開展2020“清朗”未成年人暑期網(wǎng)絡(luò)環(huán)境專項(xiàng)整治的通知》中提到要嚴(yán)厲打擊誘導(dǎo)未成年人進(jìn)行應(yīng)援打榜、刷量控評(píng)、大額消費(fèi)，整治在明星話題、熱門帖文的互動(dòng)評(píng)論環(huán)節(jié)煽動(dòng)挑撥青少年粉絲群體對(duì)立、互撕謾罵、人肉搜索等等行文。而未成年粉絲往往也是會(huì)在粉絲APP上活躍的主力軍。

在進(jìn)入粉絲社區(qū)領(lǐng)域時(shí)，大部分對(duì)其紅利巨大的判斷都是基于日韓的經(jīng)驗(yàn)，大部分產(chǎn)品的思路也是從日韓的粉絲社區(qū)模式開始，而時(shí)間證明了這樣的模式在“中國(guó)特色粉絲生態(tài)”之下是走不通的。

這種情況下，憑借先發(fā)優(yōu)勢(shì)積累了更多用戶資源的愛豆、魔飯生采取的策略是通過與B端合作，讓粉絲知道他們?cè)趷鄱埂⒛э埳幕钴S數(shù)據(jù)是有用的，是能夠增加自己偶像商業(yè)價(jià)值的，從而留存粉絲；新玩家桃叭采取的策略則是憑借更完善的機(jī)制和工具屬性抓住“應(yīng)援站”群體，通過在粉絲群體中更具影響力的“應(yīng)援站”來帶動(dòng)散粉的加入。

到底什么樣的方式能夠走到最后？我們現(xiàn)在也許無法判斷。但可以肯定的是，只要粉絲還愿意為了偶像花錢，粉絲經(jīng)濟(jì)就一定還是充滿機(jī)遇的。剩下的，就只能交給時(shí)間來解答。