1905電影網(wǎng)專稿 224601元，成交！4月9日23點59分，《山河令》戲服道具拍賣活動塵埃落定。其中，龔俊飾演的溫客行在重場戲“鬼谷大婚”中穿著的大紅戲服以22.4萬元的高價成交。另一邊，另一位男主角周子舒的經(jīng)典藍色套裝，同樣拍出了超過10萬元的價格。

據(jù)統(tǒng)計，此次競拍活動歷時3天，共計拍出9件戲服、4件道具等13件拍品，總成交價達到84.7萬。相關(guān)話題更是頻頻沖上熱搜，吸引了過億圍觀量，創(chuàng)造了國內(nèi)同類拍賣的歷史紀錄。

 其實，這早已不是影視道具拍賣首次“出圈”了。今年3月，成毅、袁冰妍主演的《琉璃》中的四件戲服也曾拍出17.25萬元的高價。 《長安十二時辰》《三生三世十里桃花》《那年花開月正圓》等熱播劇集的原品拍賣現(xiàn)場也同樣是一片火熱，話題與價格齊飛。

 85萬“天價”背后，影視道具拍賣熱潮之下有怎樣的行業(yè)思考？影視道具在大銀幕、小熒屏發(fā)光發(fā)熱后，最好的去處又在何方？ 

01.一場85萬的狂歡“少數(shù)人”與“圍觀者” 

“《山河令》原版服裝道具1元起拍”，剛好在追劇的小馬被“閑魚”的這則開屏廣告吸引，一路點進了《山河令》的拍賣專題頁。 里面的價格令他咋舌，開拍首日，兩位男主角的戲服均已突破萬元。他出于好奇點擊“出個價”按鈕，提示要繳納200元的保證金，單次加價100元或100元的倍數(shù)。

《山河令》原品競拍頁面

小馬便默默退出了界面，感嘆道：“是我不配，還是做個快樂的圍觀者吧。” 在1905電影網(wǎng)的采訪中，不少粉絲也表達了類似的心態(tài)。“消費能力有限”、“戲服買回去無處安放”、“更愿意購買周邊或演唱會門票”等種種原因讓他們對拍賣僅停留在“圍觀”階段。 

從數(shù)據(jù)來看，《山河令》原品“拍賣”也確實是“少數(shù)人的游戲”。

 以成交價最高的大紅戲服為例，頁面總瀏覽量超過54萬，“想要”人數(shù)達到2579人，而實際參與出價的不過50余人。在價格超過20萬元后，更是成為了三、四個人之間的角力。 

與“參與人數(shù)”形成對比的是拍品不斷高漲的價格。不僅戲服均價超過5萬，號稱裝著“周子舒身上的光”的備用道具葫蘆也以7561元成交。如此高價是否理性，引發(fā)了線上線下的廣泛討論。

 曾為大紅戲服出價21萬余元的“Sheila女士”對1905電影網(wǎng)說，參與競拍的原因非常簡單：“喜歡周子舒和溫客行，不能接觸人物和演員，想通過物件去感受他們，感受那種溫暖和愛意。”她還表示，21萬余元的價格在自己能力范圍內(nèi)，如果能確認拍賣所得用作公益，甚至愿意將預算提高到100萬，“公益能把拍賣性質(zhì)升華到另一個層面，是劇方、演員與粉絲的多贏。”

然而，并非所有競拍者都能理性出價，量力而行。周子舒的藍色套裝以10.6萬元成交后，便遭遇流拍，自稱中標者的網(wǎng)友在微博發(fā)文，坦言成交價遠超預算，是沖動行為，還提醒粉絲：“競拍一定要理智。”

 也有部分粉絲參與“抬價”是出于不甘“偶像”落后的微妙心理。例如，在周子舒的一件翠綠色戲服下，就有粉絲直言，出價原因是：“不想阿絮差谷主太多。”

 本次拍賣活動的負責人、優(yōu)酷資產(chǎn)運營專家路廣對1905電影網(wǎng)表示，《山河令》拍賣的火爆程度確實超出了預期，選擇拍賣就意味著把主動權(quán)交給市場，“我們呼吁粉絲理性出價，但最終的價格是由市場來決定的。” 

在拍賣落錘后，優(yōu)酷也在第一時間宣布：實際成交價最高的單品拍賣所得，將以“山河令全體粉絲”的名義捐贈給中華社會救助基金會“非遺保護”公益項目，支持手工藝傳承，保護和傳承非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。

 “感謝所有‘山人’們的支持，想給劇粉們一個驚喜，所以選擇了這種以粉絲名義做公益的形式。”路廣對我們說。 

02.成交價背后是什么？

國內(nèi)影視道具拍賣市場初見雛形 《山河令》戲服單品22萬的成交價看似驚人，但這早已不是熱門影視劇道具拍賣活動第一次“出圈”了。據(jù)路廣介紹，優(yōu)酷資產(chǎn)運營管理平臺的拍賣業(yè)務已運營了近2年時間，舉辦了《長安十二時辰》《琉璃》《冰糖燉雪梨》《重生》等數(shù)十部熱門劇集的拍賣活動。 

其中，《琉璃》男主角禹司鳳的兩套戲服分別拍出10萬元和3萬元的價格；《長安十二時辰》24件孤品的“義賣”活動中，“水盆羊肉”牌匾以10261元成交，均引發(fā)了網(wǎng)友熱議。

 路廣表示，在優(yōu)酷自制劇綜的各類影視資產(chǎn)中，他們一般會圍繞藝人屬性強的、或是重場戲的關(guān)鍵道具和服裝，策劃拍賣活動。除了拍賣，粉絲也可以通過官方閑魚賬號、淘寶網(wǎng)店等直接購買道具及同款。至于相關(guān)收入，90%以上都用做了公益用途。

 不僅是優(yōu)酷平臺，早在2015年，《那年花開月正圓》里，孫儷的富貴牡丹刺繡百褶套裙成交價達到2.14萬元；《三生三世十里桃花》中，趙又廷的墨淵戰(zhàn)甲也以5萬高價成交。 在路廣看來，目前參與拍賣的人群仍以粉絲為主，“一類是劇集粉絲，一類是演員的粉絲。”影視道具拍賣既是劇集宣傳的一部分，也是與粉絲互動的重要途徑。

影視道具拍賣公司“雙魚館藏”的經(jīng)理趙夢則對1905電影網(wǎng)表示，在平臺運營的四年時間里，參與人群從一開始以影迷和粉絲為主，到現(xiàn)在有越來越多的專業(yè)收藏愛好者入場，“沖著藏品的藝術(shù)性和優(yōu)良品質(zhì)而來。” 雙魚館藏作為國內(nèi)較成熟的影視道具原品收藏拍賣公司，曾代理過《繡春刀2》《三生三世十里桃花》《鶴唳華亭》《九州縹緲錄》等知名影視作品的拍賣項目。

 據(jù)趙夢觀察，這些頭部影視作品的戲服成交價普遍集中在五千到兩萬元之間，“一萬左右的拍賣成交價格很普遍，目前的戲服拍賣主要還是古裝，現(xiàn)代和民國區(qū)段比較少，因為拍賣強調(diào)拍品的稀缺性與唯一性。”在她看來，影視收藏品的價值主要體現(xiàn)在兩個方面，“它不僅像其他收藏品一樣具有工藝、藝術(shù)、質(zhì)地等方面的價值，更具有影片、影人賦予的獨一無二的附加價值。”

 影視服裝道具的收藏價值和升值潛力在海外市場早已得到證實。瑪麗蓮·夢露在《七年之癢》中的經(jīng)典地鐵裙在2011年拍出3600萬人民幣的天價。奧黛麗·赫本在《蒂凡尼的早餐》中穿著的經(jīng)典紀梵希小黑裙成交價也達到46萬英鎊。

“目前，國內(nèi)影視道具拍賣市場還處于初級發(fā)展階段，但隨著閑魚等二手平臺，漢服等文化圈，交流和交易日漸頻繁，二級市場已經(jīng)開始形成，在這之中蘊藏的升值空間非常值得期待。”趙夢說。 

03.拍賣之外 影視道具應去向何方？ 

影視道具拍賣架起了制作方與影視收藏者之間的橋梁，讓精美的道具在銀幕和熒屏之外繼續(xù)發(fā)光發(fā)熱，但也有大量道具在單次使用后便被“束之高閣”，沒能充分發(fā)揮出應有的價值。“影視行業(yè)道具資源浪費太大，中國需要一個把道具分類管理、二次利用的方式。”業(yè)內(nèi)著名道具師，曾負責《八佰》《金剛川》《鬼吹燈之尋龍訣》等電影道具設計的王水利對1905電影網(wǎng)說。

路廣對此也有同感，“中國影視發(fā)展這么多年了，但在道具、資產(chǎn)管理方面一直是比較混亂的，行業(yè)沒有章法可依。”正是基于這一“痛點”，優(yōu)酷在2019年建立了影視資產(chǎn)管理運營平臺，除了上文提到的拍賣業(yè)務，更多地是通過道具租賃的形式，幫助劇組節(jié)約開支、降本增效。借助線上平臺，劇組工作人員完全不用跑到現(xiàn)場選道具，只需像逛電商一樣通過小程序就可輕松完成下單，大幅節(jié)約了差旅和時間成本，讓傳統(tǒng)道具采買、租賃工作變得線上化、即時化。

“影視資產(chǎn)運營管理平臺”小程序界面

據(jù)路廣介紹，平臺目前已在青島、橫店、重慶建立三個倉庫，可以提供近5000種及30萬件物品，至今已經(jīng)服務近300個劇組，至少為行業(yè)節(jié)約3000萬資金。

“電影《送你一朵小紅花》《冰雪長津湖》，電視劇《三叉戟》《長歌行》，綜藝《演員請就位2》等都曾使用過我們的道具租賃服務。以《送你一朵小紅花》為例，劇組通過租賃可以節(jié)約成本的80%。”

“易烊千璽小紅花沙發(fā)”正是通過該平臺租賃的

除了通過租賃的形式降低成本，提高道具利用效率，王水利認為，行業(yè)還應加強影視衍生品的開發(fā)，讓“道具”煥發(fā)出真正的光彩。王水利對我們說，無論是《金剛川》《八佰》還是《尋龍訣》，每部電影他和團隊都會把先劇本和人物吃透，再量身打造適配角色風格的道具，看似不起眼的小物件背后都凝聚著道具師的心血和巧思。

王水利團隊為《八佰》設計的裝備

以《金剛川》為例，在設計吳京飾演的關(guān)磊隨身攜帶的煙盒時，他就把自己帶入人物，“這是一個愛做東西的人，我們就用美軍的罐頭給他做了一個煙盒，還要想象這個東西用了多長時間了，要有時間的痕跡，也突出了人物的個性。”

但略顯遺憾的是，這些精心打磨出的道具往往在大銀幕閃亮登場后，便再無用武之地。

“電影上映后，經(jīng)常會有人來問我要各種“道具”，比如《尋龍訣》里的金剛傘、羅盤，《金剛川》里的煙盒、打火機等等，但目前片方開發(fā)的衍生品都是水杯、帆布袋什么的，這是不對的”王水利說。

因此，他呼吁行業(yè)加碼圍繞經(jīng)典電影道具的衍生品開發(fā)，“這些道具才真正具有IP價值和文化底蘊。中國電影目前依靠的還是單一票房，衍生品開發(fā)還有很大的增量空間，同時也能讓更多觀眾了解、分享道具背后的故事。”

《八佰》的場景道具設計

道具亦有“生命”，它凝練著道具師的匠心與光影流淌的魅力。無論是拍賣收藏、重復利用還是化身形形色色的衍生品，在影視道具的利用和價值開發(fā)上，行業(yè)還可以走得更遠。