作者/柴佳音 來源/投中網(wǎng)

只能露出半張臉的這一年，美瞳成為了95后女生張凌購物車的必備產(chǎn)品。

“美瞳就好比眼睛的口紅?！睆埩韪嬖V投中網(wǎng)，“2020年下半年起，我每周會換好幾種不同樣式的美瞳來戴，不同的美瞳會帶給我不一樣的好心情?！?/p>

張凌的喜好并非小眾。

《2020 年中國美瞳行業(yè)概覽》顯示，近年來美瞳消費極具攀升，2020年銷售規(guī)模超100億。其中，美瞳消費主要由90后及95后主導(dǎo)，以女性消費者為主，同時，男性在美瞳方面的消費增長也十分迅速。

資本的熱情隨之而來。2021年3月，美瞳品牌Moody宣布已連續(xù)完成總值約3.8億元B輪和B+輪融資：B輪由GGV紀源資本領(lǐng)投，XVC、高瓴創(chuàng)投、經(jīng)緯中國和源碼資本跟投；B+輪由中信產(chǎn)業(yè)基金領(lǐng)投，GGV紀源資本、XVC、高瓴創(chuàng)投、經(jīng)緯中國和源碼資本持續(xù)加注。

其實，2020年起，中國美瞳品牌便已初露鋒芒：這一年，美瞳領(lǐng)域投資額超過 2 億元，高瓴創(chuàng)投、經(jīng)緯中國、峰瑞資本、梅花創(chuàng)投等紛紛出手。

對于“精致的豬豬女孩”而言，無論是此前被搶到斷貨的限定色號口紅，還是疫情后被虞書欣帶貨而大火的網(wǎng)紅美瞳，都是她們不可錯過的一個個潮流單品。

“現(xiàn)在大部分年輕消費者愿意花能力范圍內(nèi)最多的錢來取悅自己。"張凌提到，"美少女和美少男們對美的追求是永無止境的。"

“顏值經(jīng)濟”盛行：全方位變美，在成為一筆大生意

“豬豬女孩”瘋搶美瞳和口紅只是“顏值經(jīng)濟”的一個微小切面。

“年前，我去了五家整容醫(yī)院面診，包括兩家三甲醫(yī)院的整形外科，醫(yī)生做了詳細的設(shè)計方案。從中，我選擇了一張‘最滿意的臉’，并很快進行了手術(shù)?！?019年初完成整形手術(shù)的胡麗告訴投中網(wǎng)。

作為某互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療平臺的重度用戶，胡麗從最初單純的“貼吧潛水”到通過APP進行問診預(yù)約，心態(tài)的轉(zhuǎn)變僅用了一年不到的時間。“過程還算順利。”她提到，“主要是鼻綜合和眼綜合，總價12萬5?！?/p>

其實，中國消費者愿意為“美”付費，早已不是秘密。

據(jù)《2020年中國醫(yī)療美容行業(yè)洞察白皮書》統(tǒng)計，2019年我國的醫(yī)美用戶已達1367.2萬人，市場規(guī)模達到1769億元，增長率為22.2%，位居全球第二。

隨著消費者對整形美容接受度的提升，美容醫(yī)院診療人次持續(xù)上升，對醫(yī)療美容醫(yī)院的需求持續(xù)增大，據(jù)Frost Sullivan數(shù)據(jù)，到2023年，中國醫(yī)美市場規(guī)模將達到3601.3億元。

在購買項目上，皮膚美容仍占據(jù)榜首，可能受到“一白遮百丑”的美學(xué)觀念影響，其中最受醫(yī)美用戶歡迎的皮膚美容項目是美白亮膚，有近七成用戶曾購買過。

具體來看，皮膚美容需求前三為美白亮膚、抗衰抗初老和清潔保濕，面部整形項目中，雙眼皮、隆鼻、瘦臉項目最受歡迎，美體塑形項目也越來越受歡迎，特別是局部吸脂、溶脂項目。

值得一提的是，近年來，齒科項目也在日益受到追捧。

“原來我們?nèi)プ龇N植，去做修復(fù)，做根管治療都是出于功能性需求，但是，現(xiàn)在越來越多的年輕群體，他們更想做的是美白或是隱形正畸，這都與顏值經(jīng)濟直接掛鉤。”微云創(chuàng)始人劉鵬對投中網(wǎng)提到。

劉鵬舉例稱，開創(chuàng)了隱形正畸的美國公司艾利科技（AlignTechnology）的核心產(chǎn)品隱適美當(dāng)前市值已超480億美金，市盈率高達108倍。

隱形正畸資本爭奪戰(zhàn)打響：高瓴、IDG、中信等早已入場

毋庸置疑，“矯正牙齒”是個巨大的藍海市場。就中國的隱形正畸市場而言，需求端潛力巨大，存量尚未真正釋放。

根據(jù)《中國正畸消費者白皮書》數(shù)據(jù)顯示，中國目前有3.78億的潛在患者人數(shù)，但是，2019年，中國正畸人數(shù)不足300萬，其中僅10.5%采用隱形矯治器治療；而在美國2020年治療的450萬例中，33.1%采用隱形矯治器治療。

其實，在中國，“尋找下一個隱適美”早已成為資本所面臨的課題。

2021年3月30日，微云宣布完成1億元的新一輪融資，投資方為多家海外家族基金和上市公司。

不僅如此，2021年2月，由原本經(jīng)營家族醫(yī)療事業(yè)的李華敏在2003年創(chuàng)立的時代天使在港股遞交招股書。據(jù)了解，上市前，高瓴資本通過松柏資本持有時代天使上市前約67%的股權(quán)，李華敏持有約16%，是典型的控股型投資。

除時代天使、微云外，中國數(shù)十家正畸賽道玩家均已吸引資本入局：IDG資本、真格基金已投元氣美牙、中信資本已投美立刻等。

從資本端來看，目前，國內(nèi)隱形正畸行業(yè)的資本爭奪剛剛開始。但是，接下來的“入場券”不僅更加昂貴，戰(zhàn)爭維度也更復(fù)雜。這不僅是資金和規(guī)模之爭，也是質(zhì)量、效率、服務(wù)之爭。

同時，這場戰(zhàn)爭不只局限于傳統(tǒng)渠道領(lǐng)域，將擴展至更核心的技術(shù)壁壘競爭：如全智能自動化生產(chǎn)、牙齒排列AI預(yù)測、材料升級等。

劉鵬看到，目前正畸乃至整個口腔行業(yè)依舊有幾大核心問題阻礙著市場的更快增長，誰能解決任何一個問題就能獲得巨大的商業(yè)價值和社會價值：第一，中國人口腔健康意識薄弱，牙疼齙牙不是病；第二，牙醫(yī)稀缺且培養(yǎng)成本高、周期長；第三，口腔醫(yī)療的昂貴，超過了大多數(shù)中國居民的消費能力。

然而，“若想要在中國獲得更多市場份額，正畸企業(yè)短期內(nèi)要增強產(chǎn)品在牙醫(yī)渠道的推廣力度。長期來看，AI算法、數(shù)據(jù)、生產(chǎn)成本、材料科學(xué)才是企業(yè)贏得終局之戰(zhàn)的關(guān)鍵要素。”劉鵬對投中網(wǎng)表示。