截至2020年12月，我國網(wǎng)絡(luò)視聽用戶規(guī)模達(dá)到9.44億，較2020年6月增長4321萬。多達(dá)95.4%的網(wǎng)民是網(wǎng)絡(luò)視聽用戶。網(wǎng)絡(luò)視聽產(chǎn)業(yè)的發(fā)展可謂競相勃發(fā)，欣欣向榮。

在成都舉辦的第九屆中國網(wǎng)絡(luò)視聽大會(huì)上，9億多網(wǎng)民的視聽新消費(fèi)格局正在被數(shù)據(jù)精準(zhǔn)透析。 

當(dāng)下，網(wǎng)絡(luò)視聽內(nèi)容已成為我國廣大網(wǎng)絡(luò)用戶交流與消費(fèi)的主要方式。在新的視聽環(huán)境下，網(wǎng)生影視內(nèi)容呈現(xiàn)新氣象，同時(shí)也不斷面臨的新問題。業(yè)內(nèi)呼喚新生態(tài)，新模式。因?yàn)槿魏我粋€(gè)產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，都離不開生態(tài)和模式的健康運(yùn)行。

6月4日，由第九屆中國網(wǎng)絡(luò)視聽大會(huì)組委會(huì)主辦、奇樹有魚承辦的向新而生網(wǎng)絡(luò)視聽新商業(yè)模式與資本論壇上，長短視頻平臺(tái)，高校和一些新興的網(wǎng)絡(luò)勢力人才代表齊聚一堂，進(jìn)一步聚焦新時(shí)代網(wǎng)絡(luò)視聽的新商業(yè)生態(tài)與模式探索，探討資本對網(wǎng)絡(luò)影視新發(fā)展的助力，以及關(guān)注新視聽環(huán)境下網(wǎng)絡(luò)影視及音樂人才的培養(yǎng)。

一起來回顧現(xiàn)場干貨。

網(wǎng)絡(luò)視聽新商業(yè)生態(tài)下，

關(guān)于新型內(nèi)容企業(yè)的責(zé)任和擔(dān)當(dāng)

隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的開啟，內(nèi)容產(chǎn)業(yè)伴隨互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展發(fā)生了巨大變化，而多元的商業(yè)模式更不斷豐富和完善著行業(yè)生態(tài)。 

分論壇之前，愛奇藝會(huì)員及海外業(yè)務(wù)群總裁楊向華首先帶來了《視頻行業(yè)的新商業(yè)生態(tài)探索》的主題演講。他表示，網(wǎng)絡(luò)視頻從誕生至今已經(jīng)有十多年歷史，其中有十年都集中在專業(yè)視頻內(nèi)容領(lǐng)域，包括愛奇藝在內(nèi)的所有視頻平臺(tái)都在探索新的商業(yè)模式。歷經(jīng)十年發(fā)展，整個(gè)視聽行業(yè)已經(jīng)從免費(fèi)觀看廣告的商業(yè)模式轉(zhuǎn)變?yōu)閺V告+會(huì)員+一部分單片付費(fèi)的商業(yè)模式。

“過去十年用戶養(yǎng)成了為內(nèi)容付費(fèi)的習(xí)慣，未來十年用戶將逐漸認(rèn)可為高質(zhì)量內(nèi)容付費(fèi)。”而無論是制播方式、發(fā)行方式還是商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變，本質(zhì)都是用戶付費(fèi)意愿的升級(jí)，未來更多將基于用戶是否愿意為高質(zhì)量的內(nèi)容付費(fèi)。（高質(zhì)量付費(fèi)）從電影開始，再過幾年也許會(huì)拓展到劇、綜藝或者其他內(nèi)容，希望借此打開另外一片市場，建立一個(gè)真正的圍繞用戶付費(fèi)分帳的商業(yè)模式。

楊向華介紹，從2020年開始，愛奇藝為用戶提供了電影“單片付費(fèi)”的觀看選擇，基于模式變化，在今年的愛奇藝世界·大會(huì)上，愛奇藝首次提出“云影院”概念。通過互聯(lián)網(wǎng)的方式，提供接近于電影院的觀影體驗(yàn)和高質(zhì)量首發(fā)電影品牌，基于單片付費(fèi)模式，為電影片方提供相對靈活自主的定價(jià)收入分賬商業(yè)模式，建立真正2C的商業(yè)模式和更加合理的分賬體系?！艾F(xiàn)在我們做的商業(yè)模式是買斷一部電影，自己承擔(dān)成本來推動(dòng)商業(yè)模式進(jìn)化。希望有一天真正做到跟電影院一樣自己定價(jià)，觀眾去看，票的一部分收益分給制作方，這樣一個(gè)良性的生態(tài)?！?/p>

“云影院”之外，愛奇藝還推出了另一個(gè)基于創(chuàng)新的商業(yè)模式“云演出”。作為愛奇藝依托于虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)，融合真實(shí)與虛擬場景，借助多種視聽技術(shù)打造的新形態(tài)娛樂內(nèi)容，云演出滿足了用戶在觀看內(nèi)容時(shí)獲得互動(dòng)感、沉浸式的體驗(yàn)。

愛奇藝會(huì)員及海外業(yè)務(wù)群總裁 楊向華

長視頻景象蓬勃，短視頻破而后立。在短視頻給我們的生活帶來切實(shí)的多種可能的當(dāng)下，音樂產(chǎn)業(yè)也在多年的發(fā)展流變中發(fā)生了豐富變化。

快手音樂事業(yè)部負(fù)責(zé)人袁帥在《擁抱多元生態(tài)，創(chuàng)造更多機(jī)會(huì)》的個(gè)人演講中表示，隨著數(shù)據(jù)流量的普及和短視頻對于用戶的多樣滲透，音樂也慢慢從聽的場景轉(zhuǎn)換到作為“情緒擔(dān)當(dāng)”的看+聽的場景中來，音樂在看+聽的場景中扮演著輔助的角色。他舉例，“短視頻平臺(tái)上的音樂呈現(xiàn)形態(tài)是豐富多樣的，就好比開了一家餐廳，呈現(xiàn)的內(nèi)容是一道道菜，音樂是佐料，如果沒有佐料，菜會(huì)非常難吃，但餐廳很難把佐料單獨(dú)打包售賣。”

袁帥介紹，在快手平臺(tái)上，音樂相關(guān)的內(nèi)容有以下幾個(gè)特點(diǎn)：熱門的曲風(fēng)多元；音樂可視化的內(nèi)容多元；與音樂對應(yīng)的創(chuàng)作生態(tài)的多元。

快手主張擁抱每一種生活，而“快手音樂人”的初衷，就是為這些玩音樂的人服務(wù)?！安恢皇窃谝魳沸袠I(yè)里比較專業(yè)化的音樂人、版權(quán)方、音樂公司，我們也想通過平臺(tái)去服務(wù)每一個(gè)有自己音樂夢想的，想把音樂做成愛好的人，我們希望他在平臺(tái)上玩音樂玩得爽?！?/p>

快手音樂事業(yè)部負(fù)責(zé)人 袁帥

作為教育工作者，北京電影學(xué)院管理學(xué)院院長、教授吳曼芳女士針對新視聽環(huán)境下人才培養(yǎng)的深刻思索和豐富實(shí)踐發(fā)表了演講。她表示，內(nèi)容是源動(dòng)力。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)付費(fèi)的重要引擎，行業(yè)呼喚更多高水平創(chuàng)作人才。而內(nèi)容創(chuàng)作所需要秉持的標(biāo)準(zhǔn)化的工業(yè)化流程，其在人才端的覆蓋和普及，除了需要在院線電影劇組中進(jìn)行充分的學(xué)習(xí)實(shí)踐，也需要與奇樹有魚這樣的頭部互聯(lián)網(wǎng)娛樂公司進(jìn)行教學(xué)合作和探索。 

北京電影學(xué)院管理學(xué)院院長，教授 吳曼芳

作為本次活動(dòng)的承辦方，奇樹有魚創(chuàng)始人兼CEO董冠杰帶來了《網(wǎng)絡(luò)視聽新模式的探索與實(shí)踐》的主題演講，他以奇樹有魚幾年發(fā)展探索的實(shí)際經(jīng)歷，遙望暢想了新時(shí)代一個(gè)好的內(nèi)容企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。

首先，面對新的時(shí)代背景，要做與時(shí)代共振，有創(chuàng)新模式的新型文化企業(yè)；其次，為了適應(yīng)和滿足互聯(lián)網(wǎng)用戶豐富的內(nèi)容需求，內(nèi)容企業(yè)需要以內(nèi)容為抓手求新求變，從吸引用戶眼球到占領(lǐng)用戶心智的轉(zhuǎn)變，且是精準(zhǔn)，快速，高頻的。

如何解決高品質(zhì)的內(nèi)容需求與高效、高頻產(chǎn)出精準(zhǔn)內(nèi)容的矛盾？新型內(nèi)容企業(yè)需要做到三點(diǎn)：秉持文化責(zé)任意識(shí)和正確的價(jià)值觀。第二堅(jiān)持內(nèi)容為王，以內(nèi)容為媒，把公司品牌深深植入到用戶心里，長久占領(lǐng)用戶心智，目標(biāo)向百年品牌進(jìn)發(fā)。第三，創(chuàng)新商業(yè)模式。 

奇樹有魚創(chuàng)始人兼 CEO 董冠杰 

用戶付費(fèi)是奇樹有魚網(wǎng)絡(luò)影視板塊的創(chuàng)新商業(yè)模式。具體有三：依托公司內(nèi)部成熟的數(shù)據(jù)平臺(tái)，精準(zhǔn)把握用戶需求。其次，打造以制片人為中心的工業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化的制片體系以及強(qiáng)大的風(fēng)控體系。第三為網(wǎng)絡(luò)影視項(xiàng)目的金融化，風(fēng)投、保底、固收等多產(chǎn)品組合，力爭做到周期可控、資金流轉(zhuǎn)速度快、票房預(yù)測準(zhǔn)確率高、投資收益可預(yù)測。

而短視頻孵化是奇樹有魚音樂領(lǐng)域的創(chuàng)新商業(yè)模式，具體有三：精準(zhǔn)獲取用戶；人才和團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營體系搭建；短視頻+音樂的多收入生態(tài)建立。

一言以蔽之，只有精準(zhǔn)把握用戶需求，建立標(biāo)準(zhǔn)化生態(tài)體系、實(shí)現(xiàn)穩(wěn)固多元的資金保障，才能真正實(shí)現(xiàn)新型內(nèi)容公司健康、快速、可持續(xù)發(fā)展。 

資本如何助力網(wǎng)絡(luò)影視新發(fā)展？

眾所周知，影視行業(yè)的發(fā)展離不開資本的大力扶持，但近三年來影視行業(yè)資本退潮，也是資本與影視行業(yè)的矛盾激化到一定程度的結(jié)果。

當(dāng)下，影視行業(yè)正面臨著新一輪的發(fā)展契機(jī)。網(wǎng)絡(luò)電影、網(wǎng)絡(luò)劇成為具有重要影響力和傳播力的新媒體手段，正在激發(fā)整個(gè)內(nèi)容行業(yè)的多元發(fā)展。內(nèi)容新環(huán)境下，如何看待資本與影視行業(yè)的矛盾和問題？健康、良性的資本如何與影視行業(yè)達(dá)成有效溝通和正向結(jié)合？ 

問診行業(yè)癥結(jié)。在此次“資本助力網(wǎng)絡(luò)影視新發(fā)展”分論壇上，中國文化產(chǎn)業(yè)投資基金管理有限公司總裁陳杭表示，一是影視行業(yè)投資具有較大的不確定性，演員、制作、宣發(fā)端等存在一定的風(fēng)險(xiǎn)；二是整個(gè)影視行業(yè)的內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)普遍比較松散，存在不規(guī)范的行為；三是傳統(tǒng)影視行業(yè)的回款周期比較長，無論院線電影還是電視劇，尾款回收無法絕對保障。

中國文化產(chǎn)業(yè)投資基金管理有限公司總裁 陳杭

精鷹傳媒董事長王建章認(rèn)為，當(dāng)前影視行業(yè)普遍存在資本和內(nèi)容方信息不對等，行業(yè)宏觀數(shù)據(jù)不夠多、同質(zhì)化比較嚴(yán)峻等問題，一個(gè)健康的市場，產(chǎn)品類型及結(jié)構(gòu)應(yīng)該更為豐富多元。 

廣東精鷹傳媒集團(tuán)股份有限公司董事長 王建章

關(guān)于投資經(jīng)驗(yàn)的分享，中廣天擇傳媒股份有限公司副總經(jīng)理、影業(yè)（投資）總經(jīng)理陳武東表示，找到好的伙伴，可以避免一半的坑。具體表現(xiàn)為，跟頭部公司合作，拉片單，從美術(shù)、攝影等主創(chuàng)全部拉一遍。 

中廣天擇傳媒股份有限公司副總經(jīng)理、影業(yè)（投資）總經(jīng)理 陳武東

而作為內(nèi)容制作者和投資者的雙重身份，奇樹有魚副總裁，青榕資本董事合伙人鮑玉成在看待資本與影視行業(yè)的矛盾這個(gè)問題時(shí)表示，其實(shí)資本和影視行業(yè)追求的目標(biāo)是一致的。而互聯(lián)網(wǎng)影視經(jīng)過這些年的發(fā)展，可標(biāo)準(zhǔn)化的程度非常高。投資小、周期短、回報(bào)率高，并且爆品的可能更大。而政策的監(jiān)管也會(huì)在一定程度上降低行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。資本需要再有耐心一些，更有溫度一些。同時(shí)內(nèi)容創(chuàng)作者更需要敬畏資本，主動(dòng)擁抱資本。 

奇樹有魚副總裁，青榕資本董事合伙人 鮑玉成

另一方面，網(wǎng)絡(luò)影視的商業(yè)化模式不斷增多，用戶付費(fèi)也頻頻取得不俗成績，關(guān)于網(wǎng)絡(luò)影視的新商業(yè)模式，又有著什么樣的投資優(yōu)勢呢？

在陳杭看來，網(wǎng)絡(luò)影視新商業(yè)模式的投資優(yōu)勢表現(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)電影的表現(xiàn)形式更大膽，可以滿足不同用戶的多元需求；而多元化的業(yè)態(tài)方式是根植于對用戶需求的密切把握上的，同時(shí)網(wǎng)絡(luò)影視的回款結(jié)算周期相對更快。

張艷陽則認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)電影類型相對豐富；回款時(shí)間相對有保證，風(fēng)險(xiǎn)相對可控；而在整個(gè)網(wǎng)絡(luò)電影市場，尋找優(yōu)質(zhì)的企業(yè)合作，發(fā)展“錢”景相對較高。 

小咖資本創(chuàng)始合伙人 張艷陽

精鷹傳媒既往在網(wǎng)絡(luò)影視領(lǐng)域的投資有著高勝率，王建章依然長期看好網(wǎng)絡(luò)影視業(yè)務(wù)，并在不斷的實(shí)踐探索中確定了（投資）頭部精品戰(zhàn)略，堅(jiān)持內(nèi)容為王，同時(shí)敢于創(chuàng)新，多做創(chuàng)新。“制作團(tuán)隊(duì)跟資本之間要更多的融合、更大膽的開放。同時(shí)一定要注意誠信體系?！?/p>

陳武東也堅(jiān)決看好付費(fèi)內(nèi)容賽道，堅(jiān)定認(rèn)為用戶一定會(huì)為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容買單?！皥?jiān)決看好從2B到2C的轉(zhuǎn)變，把這個(gè)生態(tài)做起來，是我們要堅(jiān)持的方向?！?nbsp;

既然網(wǎng)絡(luò)影視的（投資）賽道是清晰而堅(jiān)定的，作為網(wǎng)生市場的頭部公司，奇樹有魚每年出品幾十部網(wǎng)絡(luò)電影和網(wǎng)絡(luò)劇，其金融化管理體系很好地保證了多項(xiàng)目的同時(shí)運(yùn)作。

奇樹有魚副總裁，青榕資本董事合伙人鮑玉成表示，奇樹有魚網(wǎng)絡(luò)電影經(jīng)過五年多的發(fā)展，從投資到生產(chǎn)端實(shí)現(xiàn)了良好的成本可控、周期可控、投資回報(bào)可控，資金流轉(zhuǎn)速度快，資金使用率高。

而青榕資本作為奇樹有魚發(fā)起的基金，也是一支股權(quán)基金，在業(yè)內(nèi)參與投資了項(xiàng)氏兄弟、造夢師等頭部制作公司和優(yōu)質(zhì)合作方，對于標(biāo)的的投資理念，鮑玉成提綱挈領(lǐng)：“未來用戶付費(fèi)一定是趨勢，精品化影片才有未來，而精品一定出自優(yōu)秀的頭部制作團(tuán)隊(duì)?！?nbsp;

“短視頻+音樂”時(shí)代，

關(guān)于新型音樂人培養(yǎng)與孵化模式的搭建

互聯(lián)網(wǎng)重塑音樂產(chǎn)業(yè)。幾年間，音樂產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷從1.0階段渠道的釋放到2.0階段旋律的釋放，再到3.0階段，音樂在短視頻平臺(tái)上得以豐富呈現(xiàn)，“玩”音樂能力的釋放。

事實(shí)上，短視頻的出現(xiàn)極大顛覆了原有的音樂行業(yè)，重塑音樂產(chǎn)業(yè)鏈，催生了新的音樂生態(tài)。

在此次“新型音樂人孵化模式探索”分論壇上，關(guān)于短視頻給音樂行業(yè)帶來的影響，四川音樂學(xué)院副院長、教授文鋒認(rèn)為，短視頻作為一種新視聽形態(tài)，是藝術(shù)與科技的結(jié)合，對于人們學(xué)習(xí)和生活有著重要的影響。同時(shí)豐富了教育的形式，推動(dòng)了教學(xué)的創(chuàng)新，也加速了音樂的傳播。

四川音樂學(xué)院副院長，教授 文鋒

快手音樂事業(yè)部版權(quán)組總監(jiān)于藍(lán)則認(rèn)為，短視頻讓音樂從單純聽的模式，變成了看+聽的模式，短視頻平臺(tái)內(nèi)容反哺到流媒體，拓寬了收益模式。

快手音樂事業(yè)部版權(quán)組總監(jiān) 于藍(lán)

唱作人、音樂制作人劉鳳瑤則從辯證角度看待以上問題，“短視頻對音樂的傳播帶動(dòng)作用是好的，但為了傳播而傳播會(huì)對音樂人有一定打擊?！眲ⅧP瑤認(rèn)為，無論是傳統(tǒng)唱片公司企劃打造的歌手，還是從短視頻平臺(tái)發(fā)展起來的歌手，只要有獨(dú)特的風(fēng)格和音樂的能力，都是時(shí)代需要的。 

唱作人、音樂制作人 劉鳳瑤 

而奇樹有魚在音樂板塊遵循的新商業(yè)模式，就是用“短視頻孵化模式”來打造和孵化新型音樂人和爆款歌曲，對于短視頻在音樂領(lǐng)域的的革新探索，奇樹有魚聯(lián)合創(chuàng)始人、COO徐亮總結(jié)，短視頻龐大的用戶量級(jí)和高效多變的傳播方式，重新定義了音樂宣發(fā)規(guī)則和音樂人成長路徑，讓音樂更有趣，更多應(yīng)用場景，也讓用戶完成了從聽音樂到玩音樂的轉(zhuǎn)變，奇樹有魚的音樂廠牌發(fā)力人音樂便是基于短視頻邏輯誕生，專注于音樂人的孵化，讓更多喜歡唱歌的人能夠堅(jiān)持自己的音樂夢想。 

奇樹有魚聯(lián)合創(chuàng)始人、COO 徐亮 

事實(shí)上，在“短視頻+音樂”時(shí)代，新的傳播語境下也誕生了很多新型音樂人。

關(guān)于音樂人才培養(yǎng)與孵化模式的搭建，在騰訊音樂人產(chǎn)品總監(jiān)李倞看來，現(xiàn)在是一個(gè)最好的時(shí)代，音樂人通過平臺(tái)，可以便捷地將音樂發(fā)布到騰訊音樂旗下的各平臺(tái)，騰訊音樂人同時(shí)攜手多個(gè)計(jì)劃如“億元激勵(lì)計(jì)劃”“銀河計(jì)劃”“星曜計(jì)劃”“樂動(dòng)計(jì)劃”“原力計(jì)劃”等給音樂人提供多元化的培養(yǎng)方式。爆款的內(nèi)容不是一蹴而就的，需要的是長期的積累。平臺(tái)的扶持是創(chuàng)建好的生態(tài)，讓好的內(nèi)容能在生態(tài)下自然生長出來，從而為用戶帶來更多元化的視聽內(nèi)容。 

騰訊音樂人產(chǎn)品總監(jiān) 李倞 

關(guān)于爆款內(nèi)容的誕生，于藍(lán)認(rèn)為，爆款離不開創(chuàng)作者。創(chuàng)作者只有獲得了收益，滿足了最基本的訴求，才有可能、有精力去創(chuàng)作更多更好的作品，這樣成為爆款的概率就更大。

兩場分論壇分別探討透析了網(wǎng)絡(luò)影視的投資之道和“短視頻+音樂”所帶來的勢能裂變。而內(nèi)容新時(shí)代，關(guān)于網(wǎng)絡(luò)視聽的新商業(yè)生態(tài)與模式探索值得繼續(xù)追問。 

作為網(wǎng)生內(nèi)容的頭部公司，奇樹有魚已完成在網(wǎng)絡(luò)電影、網(wǎng)絡(luò)劇、音樂短視頻上的內(nèi)容矩陣搭建，勇立潮頭，極富典型性和創(chuàng)新性。而堅(jiān)持內(nèi)容為王，持續(xù)創(chuàng)新商業(yè)模式，都是奇樹有魚在網(wǎng)絡(luò)視聽領(lǐng)域所做的創(chuàng)新性思考和探索實(shí)踐。

向新而生，希望行業(yè)未來能長久進(jìn)步，創(chuàng)新永不停歇。