文 | 老九

落日直播，只是又一個開始。

上周五，B站又搞出了一個出圈的小創(chuàng)意。

大概7點(diǎn)左右，社畜們剛下班（或者還在加班），正趕上太陽到另一個半球執(zhí)勤，一場落日直播在朋友圈刷屏了。

據(jù)烹小鮮（pengxx01）觀察，大約有幾十萬人各自身在地鐵、公交或辦公室，但一起通過小屏幕，欣賞和分享全國各地落日的美景。

1000多年前，張九齡曾感慨：“海上生明月，天涯共此時”。如今古人的情懷，真的變成了大眾能欣賞、分享的共情，互聯(lián)網(wǎng)確實(shí)是改變?nèi)祟惖膫ゴ蟀l(fā)明。

不過就靠共情，似乎沒法解釋平平無奇的落日直播，怎么就能成為刷屏的小爆款。

所以B站的這一手，其實(shí)藏著平臺好幾招蠱惑年輕人，尤其是一線城市年輕人的套路。

咱們一起來試著拆拆招。

01

看似隨意，但蓄謀已久

落日直播，看似只是在紀(jì)錄風(fēng)景，但其實(shí)藏著時間、地點(diǎn)、人物的基本三要素。

先看時間。

隨著秋老虎下山，不光全國各地溫度-10℃，白晝也越來越短。天氣預(yù)報(bào)顯示，8月末北京平均日落時間大概在19點(diǎn)左右，跟下班時間正好能對上。

這就給直播提供了天然的流量池子，大家下班通勤，有時間看，也有放松的需求，所以播放量也有保障。

更關(guān)鍵的是周五這個時間節(jié)點(diǎn)。根據(jù)民間調(diào)查，周五下班后，是社畜一周最快樂的時間段。即將迎來兩天假期的愜意，和黃昏的浪漫產(chǎn)生了不錯的化學(xué)反應(yīng)。

快要溢出來的正面情緒，大家更愿意分享，刷屏也就不奇怪了。

再看地點(diǎn)。

雖然B站拍的是全國各地，但核心都是落日的景色。那不算罕見的黃昏，怎么就能跟一、二線城市的年輕人產(chǎn)生聯(lián)系呢？

單純從景觀看，落日和黃昏自帶一種濃烈，但易逝的美感。從有文字記載以來，文學(xué)創(chuàng)作者就愿意觀察和描寫這類景色。

而現(xiàn)在，疫情限制了出行，大家沒法欣賞各地的景色。那落日以及周圍不會重復(fù)的天空（顏色）、云彩，就成了意料之外的驚喜。

所以取代旅游對大家的治愈、享受作用，成了落日直播又一個破圈的依托。

最后看人物。

別看落日的直播里沒有人，但屏幕前的各位，作用可都不小。

一般分享落日的年輕人，有兩類，一是看著夕陽的美景，想讓大家獲得自己的感受。另一種比較悲慘，可能身在公司，或者閉塞的公共交通中，自己看不到落日，直播就成了觀察外界的窗口。

在筆者看來，二者在外打拼，對生命都有一種近乎浪漫主義的理想，對自然和美也有自己的觀察。

所以每次有絕美的黃昏，朋友圈都會展開攝影大賽。大家記錄夕陽，分享對生活的熱愛，也成了一種社交方式。

B站正是從夕陽本身的景色，與年輕人對夕陽的精神寄托出發(fā)，搞出了看似隨意，但蓄謀已久的落日直播，成功在一、二線城市年輕人的朋友圈刷了波存在感。

而在成功刷屏后，未來出現(xiàn)落日經(jīng)濟(jì)也并非沒有可能。

02

B站為啥總能切中年輕人？ 

其實(shí)，這已經(jīng)不是B站第一次引發(fā)年輕人共鳴了。

不久前，UP主衣戈猜想上傳的《回村三天，二舅治好了我的精神內(nèi)耗》，堪稱全民爆款。獲得了超過4000萬的站內(nèi)播放量。

視頻講述了UP主二舅，雖然經(jīng)歷苦難，但在日常生活中用平凡卻偉大的能量，戰(zhàn)勝苦難，獲得自我滿足的過程，讓不少年輕人獲得了救贖。

暫且不管那些后續(xù)的討論和爭議，視頻確實(shí)切中了年輕人身在內(nèi)耗和內(nèi)卷中的疲憊感，形成了一種文化現(xiàn)象。

再往前看，B站每年五四青年節(jié)的視頻，也能引發(fā)不小的討論。

尤其是2020年的《后浪》，刷屏后評價(jià)兩極分化，年輕人關(guān)于自由和成功的討論，成了當(dāng)時的社會熱門話題。后浪這個詞，還被《青年文摘》選為2020十大網(wǎng)絡(luò)熱詞。

此外，早年《我在故宮修文物》在央視播出后反饋平平，但被私自上傳到B站后，意外獲得了年輕觀眾的青睞。

于是B站立刻圍繞文化布局，成為幾大視頻網(wǎng)站中唯一在紀(jì)錄片賽道殺出重圍的一家……

加上自制劇《風(fēng)犬少年的天空》成為當(dāng)年暑期檔的熱門劇集。幾年來，B站一直能和年輕人擦出火花。

B站在下沉市場的成功，首先離不開早期二次元的內(nèi)容屬性。

作為國內(nèi)早期的ACG（動畫、漫畫、游戲）內(nèi)容創(chuàng)作與分享平臺，B站的用戶一直以年輕人為主。

公開資料顯示，2017年，B站90后用戶占比高達(dá)81.7％，到了2020年，35歲及以下的月活用戶達(dá)到86%。

雖然目前B站希望摘掉二次元的標(biāo)簽，擴(kuò)大用戶規(guī)模，但長期通過內(nèi)容和年輕人打交道，讓平臺對這類人的了解最深，通過畫像與內(nèi)容偏好研究用戶，自然容易了解年輕人的喜好。

其次，站內(nèi)的社區(qū)建設(shè)也很關(guān)鍵。

B站董事長兼 CEO 陳睿曾多次提到平臺的社區(qū)建設(shè)：“B站不是一個工具，是一個社區(qū)。一直以來都非常重視社區(qū)建設(shè)?！?/p>

誠然，社區(qū)優(yōu)先作為B站最重要的企業(yè)文化，不僅可以提高用戶的黏度，對內(nèi)容的首輪擴(kuò)散也有促進(jìn)作用。

經(jīng)由站內(nèi)的檢測和討論，再發(fā)酵到其他社交媒體，就可能吸引更多不同聲音的討論。

最后，則是在共情和話題度上做足文章。

回顧B站幾個出圈的內(nèi)容，幾乎都伴隨著爭議。尤其是上升到文化領(lǐng)域后，無論后浪二舅，幾乎都處在了輿論的最中心。

可B站不僅從未在討論聲的最高峰現(xiàn)身，反倒頗有隔岸觀火的意思。而社會話題作為營銷領(lǐng)域最易出圈的方法，也成功擴(kuò)散了內(nèi)容與平臺的影響力。

而當(dāng)熱度消退，再配合落日、青春、紀(jì)錄片等共情領(lǐng)域的嘗試，對于非受眾，也有了認(rèn)知、了解甚至青睞。

結(jié)語

一場落日直播，雖然無法直接給B站帶來收益，但一直能切中年輕人的喜好，不間斷地生產(chǎn)出刷屏的內(nèi)容，對平臺發(fā)展卻有非常重要的意義。

在愛優(yōu)騰逐漸靠內(nèi)容升級轉(zhuǎn)虧為盈后，缺乏長視頻、付費(fèi)內(nèi)容優(yōu)勢的B站，必須在深耕中視頻的同時，持續(xù)深化品牌價(jià)值。

尤其在直播已經(jīng)成為平臺盈利重點(diǎn)的當(dāng)下，在UP主與版權(quán)游戲的直播之外，如何擴(kuò)大直播內(nèi)容的版圖，似乎是目前平臺解決問題的方法。

所以直播落日后，B站一定會推出一系列契合年輕觀眾喜好的內(nèi)容。

或許他們伴隨著爭議，但不斷的嘗試后，或許懂年輕人的B站，真的能走出一條新路。

注：全文圖源網(wǎng)絡(luò)

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