今年以來電影行業(yè)快速回暖，至今，全國總票房已突破310億，半年多的時間票房就趕上了2022年全年的總票房299.48億，預計2023年總票房可以突破550億。市場回暖人氣恢復也給非票經(jīng)營帶來了機遇。而如何抓住這個機遇，將如今的客流量轉(zhuǎn)化為收入呢？這成了擺在影院經(jīng)營者面前的問題。

雖說近年來拓展非票經(jīng)營的聲音越來越大，可普遍看來卻少有突破。這主要還是影院的非票業(yè)務定位是補充影院主業(yè)收入的不足，但又離不開主業(yè)人流的加持。影院非票業(yè)務顯然依托的還是影院的場景和人流，離開這一基礎，恐怕非票業(yè)務也是難以做起來的。因此，在暑期檔人氣較高的條件下，影院布局非票業(yè)務將會是事半功倍。

有了基礎做起非票業(yè)務就一定會成功？實則未必。小艾總結(jié)下來還需要在這些方面下功夫。

因地制宜，將非票業(yè)務與影院優(yōu)勢的結(jié)合

小艾走訪過一些影院，發(fā)現(xiàn)一些公共空間比較大的影院卻很少能將空間有效利用起來，非票業(yè)務也比較單一，而一些比較小的影院則是過度利用空間，娃娃機、蹦蹦床等非票業(yè)務將影院擠得更加狹小，給到群眾的感受并不好，收益自然有限。小艾認為，非票業(yè)務的開展應該因地制宜，與影院的實際情況相結(jié)合，同時也要明確自身的定位和優(yōu)勢，不要盲目地開展非票業(yè)務，否則可能將適得其反。

去年中秋節(jié)北京英嘉國際影城金源CINITY店舉辦的電影主題天臺派對，派對活動種類頗多，有網(wǎng)紅巨型月亮打卡、畫師簽繪等等，受到了廣大群眾的喜愛，該影院充分利用了自身影響力高、客流量多、場地寬等優(yōu)勢，打造了一場比較有吸引力的非票業(yè)務。

結(jié)合主業(yè)經(jīng)濟，發(fā)展非票業(yè)務

之前，艾維電影曾以“電影院的非票業(yè)務”為主題，設計了五個具有代表性的題目，向一些影院征集結(jié)果，共回收了190份有效調(diào)查問卷，其中對于“非票業(yè)務面臨的困難主要是？”的問題，百分之73.33%的受訪者選擇了“主業(yè)不景氣”。這說明，影院非票業(yè)務對于主業(yè)的依賴還是比較大的。這也證實了小艾前面的判斷：非票業(yè)務不能脫離主業(yè)的環(huán)境，更不能拋棄主業(yè)來搞。如今，電影行業(yè)逐漸回暖，主業(yè)經(jīng)濟也變好了起來，影院這時就可以抓住機遇，將一些非票業(yè)務發(fā)展起來，開展一些主業(yè)經(jīng)濟與非票業(yè)務有機結(jié)合的活動，如:暑假期間一些影院向特定對象送優(yōu)惠，制定了系列優(yōu)惠套餐，一些影院借此擴大非票業(yè)務，取得了不錯的成績。

廣納人才，提高策劃經(jīng)營能力

除主業(yè)不景氣外，還有46.67%的受訪者選擇了“不專業(yè)、沒優(yōu)勢”，44.4%的受訪者選擇了“營銷不到位”，從數(shù)據(jù)中可以看出影院開展非票業(yè)務受到了人才的制約。據(jù)小艾了解，很多影院的管理者在經(jīng)營方面都不算“科班”出生，人才也有流失，非票業(yè)務的經(jīng)營缺少經(jīng)驗。影院做咖啡吧、酒吧、劇本殺、小劇場等不太專業(yè)也缺乏品牌影響力，難以成功?！拔覀冇俺窃噲D尋找過一些知名品牌，想要相互合作，但結(jié)果并不如人意，比如酒吧，去找海倫斯等有名氣的企業(yè)，人家來考察后，發(fā)現(xiàn)影院人流有限，改造成本高，都拒絕了合作?！蹦秤霸涸蛐“嘎?。

增加吸引力，創(chuàng)新是關鍵

不少影院的非票收入主要還是來源于幾項傳統(tǒng)項目，比如賣品、廣告等，“基本現(xiàn)在的影院都有按摩椅、娃娃機、臺球、充電寶等傳統(tǒng)項目，但現(xiàn)在的年輕人興趣轉(zhuǎn)換較快，如果沒有新的內(nèi)容和玩法，很難吸引他們?！鄙虾Ｒ患矣霸贺撠熑苏f道。

小艾發(fā)現(xiàn)有一半的影院非票業(yè)務數(shù)量不足兩類且為傳統(tǒng)的賣品，超過三種非票業(yè)務的影院只有24.44%，而這較為單一的業(yè)務結(jié)構且大同小異，難以引起消費者的興趣。如何開辟適合影院消費場景、年輕人喜歡的、而且與其他影院有所不同的非票業(yè)務才是有希望成功的。杭州金象時代影城（地鐵東城店），雖然位置并算不上得天獨厚，但處于交通樞紐附近，場地空間較大達數(shù)千㎡，因此它的非票業(yè)務項目種類豐富：有臺球、保齡球、還有唱吧、游戲、演藝等等，這些項目吸引了很多年輕人，效益自然不錯。抓住機遇，積極嘗試

主業(yè)低迷當然不是開展非票業(yè)務的好時機，但主業(yè)火熱沒有人又覺得抓好主業(yè)就行了。其實在小艾看來，就是主業(yè)熱了，才是布局非票業(yè)務的好時機啊。不管是自營還是引進，起碼有了人流的支持，既有了合作談判的籌碼也有了迅速聚集人氣的便利。這個時候如果發(fā)力非票業(yè)務的話，成功率會大上很多。

開展非票業(yè)務不是影院主業(yè)不好時的權宜之計，也不是一時的興致，而是影院發(fā)展的普遍趨勢。如果在人氣較高的時候積極布局嘗試，會在平時發(fā)揮積極的作用，給影院的收入來源增加新的渠道，從而增強自身的抗風險能力。

（題圖來源：艾維電影圖庫，圖文無關）