1905電影網(wǎng)專稿 電影《云邊有個小賣部》自上映以來，連續(xù)11天位居電影單日票房冠軍，目前票房近4億，平臺預(yù)測總票房有望超5億。

或許很多人都沒注意到，這部電影是五一檔影片之后，唯一一部票房破3億的電影。電影《云邊有個小賣部》無疑成為了暑期檔第一匹黑馬。

有人會好奇，到底是誰在主動看《云邊有個小賣部》？答案很明確，從數(shù)據(jù)來看，正是一群00后觀眾涌入電影院。

根據(jù)貓眼專業(yè)版數(shù)據(jù)顯示，超過一半以上的觀眾是過往在該平臺的購票頻率較低，乃至首次購票的用戶。而這群人，恰恰是過去一段時間里，影院以及從業(yè)人員都渴望的觀眾。

這反而是我們更應(yīng)好奇的，《云邊有個小賣部》到底做了什么，能將這群觀眾拉進(jìn)影院？

01.

回到原著

和過往的答案一樣，短視頻。但不同的是，這次短視頻并非只是抓住電影，而是追溯到小說原著的營銷。所以在談?wù)撨@部電影之前，必須理清同名原著的市場號召力。

電影《云邊有個小賣部》是第三部改編自張嘉佳小說的電影，也是張嘉佳從作家跨界導(dǎo)演的第二部作品。此前他的小說影視化案例有張一白執(zhí)導(dǎo)的《從你的全世界路過》，以及聯(lián)合王家衛(wèi)創(chuàng)作的《擺渡人》。

小說《云邊有個小賣部》的市場表現(xiàn)在出版界堪稱典型案例。圖書行業(yè)營銷專家路毅曾發(fā)文詳細(xì)談及過小說的出圈路徑——小說雖然出版于2018年，但在2020年銷量迎來峰值。

那一年在沒有熱點話題，以及影視作品聯(lián)動的基礎(chǔ)下，單年發(fā)貨200萬冊，超過2018、2019的發(fā)貨量總和。其中，在5至6月，以及10至11月，分別出現(xiàn)兩個銷售高峰。

他指出小說第一波熱度發(fā)酵于1月底2月初，“一個典型的例子是，1月底一個2700粉絲的抖音賬號，（對你沒看錯，就是個小賬號），粗糙拍攝《云邊有個小賣部》的書脊，配了一句文案‘我太喜歡這本書了’，就獲得38萬點贊。”

讀者自發(fā)式的傳播，讓出版方意識到線上傳播的價值，開始有大量的賬號開始針對性的進(jìn)行宣傳，據(jù)路毅統(tǒng)計，在當(dāng)時“僅單條獲贊1萬以上的短視頻，合計獲贊646萬”。2020年的特殊性質(zhì)，導(dǎo)致居家生活讓更多人有時間，以及更主動去閱讀。

隨后，張嘉佳本人8月入駐抖音，發(fā)布了一系列視頻，為小說的宣傳起到了關(guān)鍵作用。在這種宣傳模式的變化中，張嘉佳的讀者群從原來的80后，慢慢轉(zhuǎn)移至00后。

而且《云邊有個小賣部》的原作內(nèi)容不同于張嘉佳過于以單一愛情為主，更涉及親情等元素，更能引發(fā)觀眾共情。與此同時，張嘉佳金句式的寫作，也讓內(nèi)容后續(xù)在社媒上得到進(jìn)一步發(fā)酵和傳播。

至此，00后成為了小說《云邊有個小賣部》IP的主流受眾，甚至這群群體在后續(xù)影視化，起到了比較關(guān)鍵的作用。

02.

情緒洄游

歌曲《向云端》走火之后，當(dāng)時不少書迷就曾提議，和小說《云邊有個小賣部》的適配度非常高，甚至在某音樂平臺的熱評里就留著小說的經(jīng)典對話，“王鶯鶯小氣鬼”“算了，王鶯鶯長命百歲”。

電影《云邊有個小賣部》開機(jī)時，便官宣和這首歌曲達(dá)成深度合作，滿足了書迷的意愿，同時也借著歌曲的熱度，實現(xiàn)了一次小破圈。

熱門小說影像化面臨最大問題就是如何找到貼合角色，且大部分觀眾都買單的演員。電影《云邊有個小賣部》的優(yōu)勢在于導(dǎo)演正是作者本人。

張嘉佳和彭昱暢早在電影官宣開機(jī)前，就有高頻率的互動，也讓不少書迷認(rèn)同“劉十三就是彭昱暢”。而周也飾演的程霜則得到張嘉佳不止一次的背書——當(dāng)年小說里一張關(guān)于程霜的插畫，后來才知道原型就是周也。

角色的貼合度，加上原作者的改編，都讓書迷對此有足夠信任的基礎(chǔ)。

不僅如此，張嘉佳及團(tuán)隊盡可能還原小說里的鶯鶯小賣部，甚至在拍攝結(jié)束之后，團(tuán)隊支付了長達(dá)10年的租金，為了能讓書迷都來看看。

不僅如此，電影開頭以一段動畫的形式呈現(xiàn)，這恰恰也是當(dāng)時讀者對于小說的一個期許。文字被影像生動呈現(xiàn)，線上到線下的雙向奔赴，至少得到了書迷的認(rèn)可，以及被尊重的感覺。

上一次對于觀眾有類似體感的，莫過于12年前《小時代》，似乎這也形成了一種延續(xù)——《小時代》于90后，如今《云邊有個小賣部》于00后。

從短視頻走出，又回到短視頻。電影《云邊有個小賣部》上映后，罕見沒有做太多通告活動，除了上影節(jié)期間的常規(guī)活動之外，就連首映禮都沒有舉行，反而選擇路演，吃透下沉城市，以及繼續(xù)發(fā)酵短視頻的空間。

在貓眼專業(yè)版2024暑期檔新片主流平臺傳播戰(zhàn)報，目前《云邊有個小賣部》全網(wǎng)曝光傳播人次達(dá)35.14億，斷層領(lǐng)先第二名《來福大酒店》的28.1億。其中，抖音和小紅書兩個更聚集年輕用戶的社媒，是他們的主要戰(zhàn)場，其中單抖音曝光傳播就達(dá)到了31.57億。

根據(jù)這些爆款視頻的內(nèi)容來看，并不同于其他電影依靠單一的物料內(nèi)容衍生，更多是原著粉絲結(jié)合劇情畫面，進(jìn)行情感向的創(chuàng)作，再一次洄游到當(dāng)初小說營銷時的那種“金句+配樂”的形式，完成對核心受眾的觸達(dá)。

03.

00后去往何處？

“云邊有個小賣部”IP的成功，絕對是近年IP孵化的典型案例。

或許它的成功，也能反推同樣是青春文學(xué)改編的電影《沙漏》，為什么不能復(fù)制《左耳》的成績。這類本就局限在一定圈層的作品，影視化后的核心受眾必然是原作粉絲，情懷并不是空談的兩個字，如何轉(zhuǎn)化成有效情緒，才是IP營銷的關(guān)鍵。

不可忽略的是，它很大程度上得益于整個周期很短，近乎在出圈熱度的有效階段內(nèi)，完成了影像化。

這種模式和《一閃一閃亮星星》從劇到影，有非常相似的途徑——緊抓原作的出圈時效，在原作情懷上繼續(xù)二創(chuàng)電影內(nèi)容。不可否認(rèn)，這種模式很好地延續(xù)了IP壽命，同時激活新可能。

而我們也能看到，這兩部電影之間的相似之處——最大程度地吸引了00后觀眾走進(jìn)影院。

這也留下了另一個問題，《云邊有個小賣部》之后，又有哪部電影會被00后偏愛呢？

就目前待映的影片中，《歡迎來到你身邊》，以及《野孩子》想看群體的核心受眾均集中在00后。

《野孩子》更多來自主演的粉絲受眾，而《歡迎來到你身邊》則很大程度來自主演粉絲，以及主演前作的熱度，近乎35%的粉絲曾經(jīng)看過《封神第一部》。

《歡迎來到你身邊》距離《封神第一年》時隔一年，雖然題材類型相差甚遠(yuǎn)，但如何去借助這群核心觀眾的偏好，真正打通00后觀眾，以及覆蓋目前的主流觀眾，或許會是這個暑期檔下一個案例。