揭秘華誼合作模式：讓馮小剛品牌撬動海南地產(chǎn)
時間：2013.12.27
來源：時代周報
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《私人訂制》美麗的三亞外景地
馮小剛-華誼模式
華誼最賺錢的電影大多都來自馮小剛，雖然口碑遭遇滑鐵盧、股價動蕩讓
王中軍所料未及，但從商業(yè)角度考慮，《私人訂制》實際并未讓人失望。
在今年11月上海的一個廣告行業(yè)論壇上，華誼兄弟董事長王中軍(記者查詢上市公告中，王中軍、
王中磊兄弟的名字分別為“王忠軍”、“王忠磊”，華誼未回應(yīng)兩人是否改名)便表達了對《私人訂制》吸金能力的厚望。正是這次的發(fā)言，引發(fā)了輿論中“《私人訂制》廣告植入達8000萬”的說法。
根據(jù)記者記錄，王中軍當時的原話是：“《私人訂制》的植入廣告創(chuàng)造了所有電影的最高紀錄，之前我們有一部電影是8000多萬現(xiàn)金的植入，而這部戲已經(jīng)超過那部戲了，這個數(shù)字我們團隊說別說，希望還是留一點空間。我估計未來(想)要更多的錢(廣告)吧。”不過華誼兄弟集團公關(guān)負責人曹赫向記者表示，“目前華誼官方并未披露過《私人訂制》植入廣告收益，具體數(shù)據(jù)應(yīng)以今后公告披露為準”。
回溯過往的馮小剛電影，
《手機》植入廣告獲利僅700萬元、
《天下無賊》達到4000萬元、
《非誠勿擾》時已高達5000萬元?！端饺擞喼啤分踩霃V告包括劍南春、紅牛、珍愛網(wǎng)等十多個品牌，廣告數(shù)額或?qū)?chuàng)下馮小剛個人導(dǎo)演作品的新紀錄。
與此同時，華誼授權(quán)北京衛(wèi)視在2014年1月推出一部名為《私人訂制》的大型季播電視真人秀，據(jù)悉第一階段總中標額超過1億元，其中冠名權(quán)售價4500萬元。此前王中磊稱，除了收取授權(quán)費外，公司還將參與節(jié)目收益的分成。
眾所周知，華誼以影視業(yè)務(wù)為主導(dǎo)，根據(jù)華誼2009年上市時的《招股說明書》顯示，在電影業(yè)務(wù)方面，馮小剛工作室在報告期內(nèi)出品了
《集結(jié)號》和《非誠勿擾》兩部電影，在報告期內(nèi)累計實現(xiàn)票房分賬收入18896.50萬元，約占報告期內(nèi)發(fā)行人電影業(yè)務(wù)收入的40%和總營業(yè)收入的18%。華誼兄弟坦承公司對馮小剛團隊具有“一定的依賴性”。
2010年，
《唐山大地震》上映25天票房便破6億，同年12月22日上映的
《非誠勿擾2》有一半票房算入2010年。據(jù)當年媒體信息披露，華誼兄弟2010年的票房紀錄為17億元。2011年全年，華誼賣得最好的電影依然是上一年末上映的《非誠勿擾2》，國內(nèi)票房為4.7億元(并不全部計入當年收入)。在馮小剛幾乎缺席的局面下，根據(jù)華誼兄弟2011年年報顯示，“電影業(yè)務(wù)收入下降67.02% ”。
馮小剛與華誼的合約也體現(xiàn)了其非凡意義。馮小剛是華誼簽約導(dǎo)演，與大多數(shù)導(dǎo)演與華誼的合約不一樣，馮小剛算華誼的員工，只給華誼拍電影，而且不管有沒有電影出來，他都要從華誼領(lǐng)工資。
一位不愿透露姓名的影視制作人告訴記者，像馮小剛這樣具有票房號召力的導(dǎo)演是影視公司的“核心產(chǎn)品”，華誼用這樣的合約確保了對馮小剛作品的所有權(quán)。如今，這一模式被其他影視公司效仿。“比如光線跟
寧浩工作室簽約，無論寧浩是否有作品，光線每年都需要向其工作室支付500萬元。”他說。
個人片酬漲了50多倍
馮小剛與華誼的合作模式是五部電影一個合約。最新的“五部約”從《一九四二》開始計算，馮小剛本人確認“還有三部沒有拍”。此外，在華誼每年投資的非馮小剛電影作品中，馮小剛至少要在其中一部中署名藝術(shù)總監(jiān)或監(jiān)制。
為華誼創(chuàng)造價值的數(shù)年間，馮小剛自身的身價也水漲船高。1997年拍攝《甲方乙方》時，葛優(yōu)片酬60萬，馮小剛片酬只有葛優(yōu)的一半，但在固定片酬加票房分成模式下，他最終拿到117萬；
《夜宴》和《集結(jié)號》都帶給他上千萬的收入；《唐山大地震》拿下6億多票房，馮小剛拿到了創(chuàng)紀錄的6000萬。15年間，其片酬漲了50多倍。
“還有三部，可能還要拍一陣子呢。但確實很想休息休息，以利再戰(zhàn)。”馮小剛這樣回答記者。伴隨其鍍金時代而來的是馮小剛近幾年頻繁的“疲憊之聲”。早在去年2月，馮小剛曾發(fā)微博稱：“對電影的愛越來越淡，對這樣的生活也開始感到厭惡，也許真的到了要和它說分手的時候了。”隨即引發(fā)華誼股價震動?；蛟S是前車之鑒，馮小剛并沒有針對記者所提“五部約”滿之后的續(xù)約問題給予正面回答。
華誼方面則更為謹慎。根據(jù)公關(guān)負責人曹赫對記者的回復(fù)，“馮小剛導(dǎo)演是一名在商業(yè)上獲得巨大成功的電影導(dǎo)演。在與馮導(dǎo)的長期合作中，公司一方面完全信任和尊重他個人的藝術(shù)追求，高度認可馮導(dǎo)的藝術(shù)成就；另一方面，雙方的合作堅如磐石，商業(yè)和情感關(guān)系不會因為導(dǎo)演的藝術(shù)追求而變化。電影作品的制作和拍攝是非常辛苦的過程，偶爾感到身心疲憊也是人之常情。約滿后是否會續(xù)約并不是現(xiàn)階段思考的問題，要充分尊重馮導(dǎo)的個人追求和時間規(guī)劃……”
在經(jīng)濟效益之外，馮小剛的藝術(shù)追求實際較少為人所知。馮小剛在去年《一九四二》上映前透露，相對于電影，他或許更愛畫畫，“因為畫畫不需要協(xié)作，不需要求人”。美工出身的他在2012年重拾畫筆，在曾梵志的工作室畫畫。和曾梵志合作的《一念》 在今年9月的芭莎明星慈善夜上，拍出1800萬元。馮小剛也曾坦承，
《我是你爸爸》、《月亮背面》、《一地雞毛》都被槍斃了，才把他引到了賀歲片這條路上。
近日在上海演出舞劇《夜宴》的舞蹈家王媛媛也向記者證實：“很多藝術(shù)家是具有雙面性、或者多面性的。馮導(dǎo)目前呈現(xiàn)在普羅大眾面前的是一位商業(yè)導(dǎo)演，甚至說喜劇導(dǎo)演，但實際上，他有很多藝術(shù)理想是你看不到的，比如畫畫。他在圈子里也不是跟很多惡搞的人在一起。藝術(shù)家是他另外的一面。”王媛媛稱，她與馮小剛合作的舞劇《夜宴》便是他藝術(shù)理想的一面。“是他曾經(jīng)的藝術(shù)世界，他就是舞美出身，在舞臺上做視覺。”
王媛媛曾在電影《夜宴》中擔任編舞，為
吳彥祖和
周迅編創(chuàng)“越人歌”等多個舞蹈段落，在當時頗為搶眼?！兑寡纭犯陌孀陨勘葋喢麆 豆防滋亍?，馮小剛也曾公開表示，在自己全部作品中，《夜宴》是比較另類的一部，“是我比較想拍的，想在視聽方面，把我對中國古代美學的觀念通過電影呈現(xiàn)出來。這部電影滿足了我這部分的創(chuàng)作欲望。”
《私人訂制》外景地
“馮小剛”這塊招牌與華誼地產(chǎn)生意
海口觀瀾湖在馮小剛電影《私人訂制》里，總共出現(xiàn)了兩個場景。一個是?？谟^瀾湖1號球場黑石球場，猶如歌劇院造型的白色帳篷是“私人訂制”公司的辦公場所；另一個是
李成儒扮演的導(dǎo)演“家”，原本是海口觀瀾湖的別墅區(qū)里一幢獨棟別墅。
電影結(jié)束時沒有第一時間離場的觀眾也看到了鳴謝“電影公社”、“觀瀾湖”的字樣。馮小剛后來道出了其中的一些原委，“公司應(yīng)該多方面的發(fā)展，有全方位的收入，除了電影，還有文化地產(chǎn)，我不太懂這些，但我其實希望公司不要把利潤都系于一個人身上，這對公司來說是很不健康的，我希望華誼能夠盡快有多線并進的局面，現(xiàn)在也已經(jīng)這么在做。”
布局地產(chǎn)是華誼破題的另一路徑。
上市一年后的2010年，華誼兄弟便開始了業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。王中軍重新規(guī)劃了版圖，新增兩大板塊分別為渠道與衍生品。渠道包括影院建設(shè)、電視臺及新媒體；衍生品指游戲、拍攝基地、電影城等，均與地產(chǎn)沾邊。2011年以來，華誼確定投資的4個影視地產(chǎn)項目包括南觀瀾湖華誼馮小剛電影公社、蘇州電影主題公園及深圳坪山、上海嘉定兩個文化城項目。
?？谟^瀾湖華誼馮小剛電影公社是幾年來唯一取得成果的大型地產(chǎn)項目。華誼兄弟2012年年報顯示，注冊資金為1億元的上海嘉定項目的運營公司上海嘉華影視文化產(chǎn)業(yè)公司在2012年營業(yè)收入為零，營業(yè)利潤為-13萬元，凈利潤為-9.4萬元；而深圳坪山項目在2012年營業(yè)收入、營業(yè)利潤、凈利潤三項的賬目全部為零。
據(jù)悉，觀瀾湖華誼馮小剛電影公社三條主街之一的一九四二街已經(jīng)完全建成，將于2014年9月開始營業(yè)，近日已開始鋪開媒體宣傳。“一直在努力降低對馮小剛依賴”的華誼，在文化地產(chǎn)上打的第一張牌，依然是馮小剛。
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