你還在MCN化？他們已經(jīng)在“去MCN化”了！

時間：2020.05.09 來源：人民日報客戶端作者：視聽廣電

　　來源：克勞銳

　　MCN是內(nèi)容產(chǎn)業(yè)中最重要的角色之一，是“網(wǎng)紅”背后的商業(yè)組織，是當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)最炙手可熱的概念。

　　面對行業(yè)多重變化、商業(yè)模式局限、流量突破、變現(xiàn)困境等問題，部分頭部MCN開始尋求更多發(fā)展的可能，希望借此突破收入“天花板”?！罢薄本褪切路绞街?。

　　?改變外部市場認(rèn)知，努力“摘帽”?

　　2019年MCN紛紛開始創(chuàng)造概念，投入新資源，開設(shè)新業(yè)務(wù)，努力“摘帽”，以“去MCN化”的方式突破原模式的變現(xiàn)天花板。

　　MCN的“去MCN化”以“業(yè)務(wù)”和“非業(yè)務(wù)”兩種模式為基礎(chǔ)衍生出8大路徑。

　　轉(zhuǎn)型營銷服務(wù)：MCN以過往服務(wù)客戶的豐富經(jīng)驗為基礎(chǔ)，通過多賬號培養(yǎng)、資源整合等方式，嘗試拓展?fàn)I銷服務(wù)。

　　搭建供應(yīng)鏈平臺：部分MCN以供應(yīng)鏈起家，憑借強有力的供應(yīng)鏈管理能力搭建供應(yīng)鏈共享平臺。

　　培育自有品牌：機(jī)構(gòu)以電商起家，自有產(chǎn)品生產(chǎn)線，同時與機(jī)構(gòu)頭部達(dá)人巧妙結(jié)合，以“大IP+產(chǎn)品可持續(xù)”的優(yōu)勢創(chuàng)建自有品牌。

　　垂直產(chǎn)業(yè)融合：機(jī)構(gòu)所培養(yǎng)的達(dá)人與賬號集中于某一垂直領(lǐng)域，如美妝、母嬰等，以此為基礎(chǔ)與該產(chǎn)業(yè)進(jìn)行結(jié)合，進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)或店鋪運營。

　　強化IP：頭部機(jī)構(gòu)在成功打造超級頭部IP之后，不斷延伸IP附加價值，通過為其開店、與別的品牌聯(lián)名合作等挖掘IP深度潛能。

　　發(fā)展培訓(xùn)業(yè)務(wù)：資深行業(yè)從業(yè)者將自己的賬號培養(yǎng)、內(nèi)容運營等經(jīng)驗總結(jié)提煉，以課程的形式賦能行業(yè)發(fā)展。

　　線下實體延伸：針對自有形象類強IP，機(jī)構(gòu)將其運用到日常的生活場景中，通過對相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn)售賣，開拓線下流量入口，嘗試多元變現(xiàn)。

　　與資方業(yè)務(wù)融合：作為8大路徑中唯一的“非業(yè)務(wù)”模式，發(fā)展可持續(xù)、變現(xiàn)方式多元的MCN機(jī)構(gòu)，多選擇與別的產(chǎn)業(yè)或資本進(jìn)行融合，嘗試“去MCN化”。

　　MCN以自身基因為基礎(chǔ)、獲流能力為核心、持續(xù)變現(xiàn)為目標(biāo)進(jìn)行業(yè)務(wù)延伸，通過與多產(chǎn)業(yè)的融合拓展，發(fā)起“摘帽”行動。在這樣的情況，機(jī)構(gòu)是否被稱之為“MCN”已經(jīng)沒有那么重要，“去MCN化”終將成為變現(xiàn)壓力之下的新選擇。

　　謙尋：從主播經(jīng)紀(jì)到超級供應(yīng)鏈平臺

　　從豐富的主播資源、主播運營到專業(yè)選品團(tuán)隊，以及供應(yīng)鏈資源等，謙尋在主播經(jīng)紀(jì)方向擁有優(yōu)勢。

　　電商直播爆火的同時，機(jī)構(gòu)也要正視這背后更多潛藏的挑戰(zhàn)。用戶流量越來越貴？變現(xiàn)模式局限？如何讓價值賦能多方？

　　謙尋開始“去MCN化”，從主播經(jīng)紀(jì)成為銜接品牌與主播的超級供應(yīng)鏈平臺。謙尋整合旗下所有豐富主播資源、獨家專屬供應(yīng)鏈、強勢銷售渠道、專業(yè)選品團(tuán)隊、強供應(yīng)鏈管理能力，打造超級供應(yīng)鏈基地。

　　目前，謙尋超級供應(yīng)鏈基地占地面積33000m2，從美妝、服飾、珠寶到多國商品館實現(xiàn)了全品覆蓋，并做到產(chǎn)品精細(xì)劃分，為品牌和更多MCN行業(yè)從業(yè)者帶來更多優(yōu)質(zhì)的資源賦能。

　　構(gòu)美：完成“摘帽”成為新流量服務(wù)商?

　　2016年到2019年，構(gòu)美主要經(jīng)歷兩個階段，第一階段通過孵化運營來搭建中腰部主播為主的發(fā)展計劃，進(jìn)入直播、短視頻、圖文領(lǐng)域，布局淘寶、抖音、微博等平臺掌握流量；第二階段整合供應(yīng)鏈體系，進(jìn)行貨端梳理。

　　進(jìn)入新階段的構(gòu)美，開始做人與貨的精準(zhǔn)匹配，深挖線上運營痛點，提供解決方案，并堅持強化以數(shù)據(jù)為驅(qū)動的支持服務(wù)，連接主播和品牌，打造新流量服務(wù)商概念。

　　構(gòu)美與新意法市場達(dá)成戰(zhàn)略合作，通過電商直播的新流量渠道，幫助市場商戶新增線上銷售渠道，觸達(dá)新流量。其單場直播銷售額200萬元+，單款爆款銷售額100萬元+。

　　融資后的構(gòu)美，完成“摘帽”，制造新概念，進(jìn)一步深化新流量服務(wù)商的作用，為品牌主播等多方提供了更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

　　微念：國民IP到成功跨界的新消費品牌?

　　微念成功孵化多位新文娛KOL（意見領(lǐng)袖），涵蓋時尚美妝、美食生活等多個領(lǐng)域。旗下李子柒以“詩意棲居”的匠人式生活形式，將中國傳統(tǒng)文化遠(yuǎn)播海外，并因此獲得大眾喜愛，發(fā)展成為國民IP。

　　同時，微念基于其KOL垂類與發(fā)展階段，開設(shè)相關(guān)品牌，已成功打通品牌研發(fā)、倉儲物流、電商運營等多個環(huán)節(jié)，實現(xiàn)了 “去MCN化”，從國民IP成功跨界新消費品牌，開展新品牌業(yè)務(wù)實現(xiàn)了更多的商業(yè)價值。

　　超級供應(yīng)鏈平臺、新流量服務(wù)商、開設(shè)新消費品牌……越來越多的頭部MCN開始“去MCN化”，實現(xiàn)了自身“摘帽”。它們有的為自己制造了新概念，有的投入新資源創(chuàng)造更多發(fā)展業(yè)務(wù)，這給行業(yè)帶來了更多改變。

　　隨著MCN不斷發(fā)展，這種通過內(nèi)容人設(shè)獲得流量進(jìn)而變現(xiàn)的基礎(chǔ)模式，決定了其發(fā)展會受制于產(chǎn)能，長此以往商業(yè)規(guī)模也被迫受限。想要打破這個局面，就意味著MCN機(jī)構(gòu)要在“原始基因”上進(jìn)行重塑。

　　像謙尋打造超級供應(yīng)鏈平臺，構(gòu)美成為新流量服務(wù)商等，這些MCN不再“固化”于MCN模式，開始結(jié)合自身優(yōu)勢融合新流量，完成線下實體延伸，開展新渠道，強化IP、資本融合等不同方式，幫助自己完成MCN“原始基因”上的重塑。重塑后所誕生的新概念、投入的新資源以及產(chǎn)生的新業(yè)務(wù)，也將成為它們下一階段發(fā)展的“新名片”。

　　面對變現(xiàn)天花板，越來越多的MCN機(jī)構(gòu)意識到，作為中間商的價值已經(jīng)在不斷被弱化。注重內(nèi)容打造、提高變現(xiàn)能力、不斷拓寬變現(xiàn)的邊界，才能保證MCN長遠(yuǎn)發(fā)展。

　　?MCN行業(yè)未來趨勢

　　經(jīng)過2019年爆發(fā)式增長、內(nèi)部競爭力提升、外部“去MCN化”嘗試及諸多行業(yè)角色帶來的變化，MCN行業(yè)格局及角色變化方向初見端倪。

　　MCN機(jī)構(gòu)與產(chǎn)業(yè)基因相結(jié)合：MCN基于自身核心優(yōu)勢，進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展與延伸，并結(jié)合部分行業(yè)基因弱化“MCN”屬性，構(gòu)建新的“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)商業(yè)體”。

　　資本加劇影響行業(yè)發(fā)展格局：當(dāng)前進(jìn)入MCN行業(yè)的資本越來越多樣，除投資公司，跨行業(yè)資本、上市公司、平臺等也成為投資MCN的重要組成部分。未來這樣的資本角色會越來越多，在資本加持下，機(jī)構(gòu)的發(fā)展速度也會越來越快，“大魚吃小魚”的形態(tài)被進(jìn)一步加劇。

　　以經(jīng)紀(jì)為主要模式的MCN即將被淘汰：隨著MCN競爭的加劇及業(yè)務(wù)形態(tài)的豐富，單純的簽約及經(jīng)紀(jì)模式可創(chuàng)造的收益、可發(fā)展的路徑，都呈現(xiàn)出較大的局限性，以內(nèi)容為核心、擁有可持續(xù)獲得流量的賬號是業(yè)務(wù)發(fā)展、提高變現(xiàn)效率的關(guān)鍵。