作者：眾樂樂娛樂法

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2021年2月17日，2021年春節(jié)檔以78.22億元票房成績收官，再創(chuàng)中國影史新紀(jì)錄，造就了“史上最強(qiáng)春節(jié)檔”。 2月18日，阿里影業(yè)旗下燈塔研究院發(fā)布《2021春節(jié)檔市場數(shù)據(jù)洞察報告》。報告顯示，除78.22億總票房成績較2019年大增32.5%創(chuàng)下新紀(jì)錄外，2021春節(jié)檔還創(chuàng)下了1.6億總觀影人次的新紀(jì)錄。

動輒幾十億的電影票房，不經(jīng)讓人好奇，到底都進(jìn)入了哪些人的口袋呢？今天我們就來探究一下電影票房分賬的“玩法”。今天我們要用歷史的眼光探究該電影票房分賬的發(fā)展歷程，結(jié)合早期的分賬模式，對比好萊塢的動態(tài)分賬模式，希望能為現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)及數(shù)字傳媒高速發(fā)展之下的電影產(chǎn)業(yè)提供新的的發(fā)展思路。

一、回看票房分賬的成長史

1、第一個政府指導(dǎo)下的分賬規(guī)則

1993年時，廣電總局發(fā)布的了《關(guān)于當(dāng)前深化電影行業(yè)機(jī)制改革的若干意見》（“（3）號文件”）。在該文件的促進(jìn)作用下，當(dāng)時的北京電影制片廠與全國第一家股份制電影制片公司，即上海永樂影視股份有限公司，在 1993年4月共同簽署了發(fā)行影片《獅王爭霸》的分賬協(xié)議。該片成為了新中國成立后內(nèi)地第一部以票房分賬來進(jìn)行影片結(jié)算的電影，當(dāng)時，經(jīng)過雙方半個多月的協(xié)商與談判，雙方在具體的發(fā)行收入分成上實行兩輪結(jié)算的方式：“自該片首映后四個月為第一輪分成，一百萬元以內(nèi)，北影廠占發(fā)行收入的60%，永樂公司占40%；首映四個月后至發(fā)行期滿為第二輪分成，北影廠占42%，永樂公司占 58%?！庇捎诋?dāng)時的歷史條件下發(fā)行方在分配關(guān)系中占據(jù)主導(dǎo)地位，內(nèi)地制片廠生產(chǎn)的大多數(shù)影片在只能分得不超過35%的票房收入的基礎(chǔ)上還要承擔(dān)影片的拷貝費與部分宣傳費。因此在實際情況中，片方最終獲得的票房收入僅占總票房的24%左右。

此外，國內(nèi)電影業(yè)在1994年開始利用票房分賬的形式每年引進(jìn)10部海外大片。在“（3）號文件”頒布之后，中影公司擁有了獨享發(fā)行海外“大片”的政策。在文化部門的支持下，省級電影發(fā)行公司為了順暢發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，利用產(chǎn)權(quán)連結(jié)、聯(lián)合經(jīng)營、承包制、月租制、單片招標(biāo)制等措施向下分成讓利。

2、院線改制后，現(xiàn)代票房分賬模式

在了解現(xiàn)代化電影產(chǎn)業(yè)中票房分賬模式之前，我們首先要對電影票房是怎么構(gòu)成的先講清楚。

電影的總票房實際是指影院放映的所有影片的票房收入總和，其中包括可分賬票房和一部分不可分賬票房。

不可分賬票房，主要指的是專項基金、稅費等基礎(chǔ)成本，也就是在票房分賬之前首先要從影院的總票房收入中扣除3.3%的營業(yè)及其附加稅（可能包含城建稅、教育附加稅等）與5%的國家電影事業(yè)發(fā)展專項資金，剩余的票房收入才在電影制作方、發(fā)行方、院線和影院之間進(jìn)行分配。

可分賬票房為制片方、發(fā)行方、院線和影院所有：

制片方，也就是投資方或出品方，既可以是公司，也可以是個人，并且制片方作為影片制作的投資人，在前期會投入大量的資金作為制片成本，是整部影片票房收益的主要受益人。

發(fā)行方指的是影片的發(fā)行與宣傳公司，主要負(fù)責(zé)影片的宣傳、排檔、購買廣告、與院線簽約等。

院線是指旗下有很多加盟的影院而形成的聯(lián)盟，我國目前有50余個院線，例如金逸，橫店，萬達(dá)等。院線會將影片和宣傳品發(fā)放到各個影院，統(tǒng)一安排電影的排片指導(dǎo)和影院的廣告位銷售等。

影院則是大眾日?？措娪斑x擇走進(jìn)的最常見的電影院，對于電影院來說，主要的成本就是場地租賃費、人工費用、宣傳物料等費用。

2008年，國家新聞出版廣電總局（現(xiàn)已撤銷）出臺了《國家新聞出版廣電總局電影局關(guān)于調(diào)整國產(chǎn)影片分賬比例的指導(dǎo)性意見》，其中明確提到了對國產(chǎn)分賬影片的分賬比例的指導(dǎo)性意見，即為“制片方原則上不低于43%、影院一般不超過50%。”同時，還對于影院與院線之間的分賬比例做出了原則性規(guī)定，明確了與院線公司資產(chǎn)聯(lián)結(jié)的影院，需要“在保證制片方分賬比例”的前提下，可與所在院線公司協(xié)商分賬比例。也就是說，無論如何，都應(yīng)保證制片方不低于43%的分賬比例，而剩下的57%由影院與院線協(xié)議分賬。同時，如果一部電影是由多家公司同時投資、聯(lián)合攝制的，那么各投資公司則會根據(jù)投資額的比例根據(jù)投資協(xié)議進(jìn)行分賬。

我國目前的票房結(jié)算主要是由第三方權(quán)威結(jié)算機(jī)構(gòu)來完成的。電影票收入首先是在線上出售影票的平臺手中，由這些平臺先扣除服務(wù)費之后轉(zhuǎn)賬給影院。影院將收到的線上電影票收益與線下影院直接售出的電影票收益合并，即為該影院中該電影的總票房。在這一環(huán)節(jié)中，影院將首先繳納相應(yīng)的專資費和營業(yè)與附加稅，再按照協(xié)定好的比例保留影院應(yīng)獲得的相應(yīng)票房收益，將剩下的費用轉(zhuǎn)給院線。最后由院線按比例扣除自己應(yīng)得之后，將剩下的錢上交到第三方結(jié)算中心。在我國，權(quán)威的第三方結(jié)算中心只有兩家，即中國電影集團(tuán)公司和華夏電影發(fā)行有限責(zé)任公司。當(dāng)這筆錢到了結(jié)算中心，會停留數(shù)月時間，這是因為不同影院同一電影的排片也可能會有較大差異，因而電影上映后會陸續(xù)收到各影院的票房，結(jié)算中心也會等到票房收款基本結(jié)束后再將錢打入到片方的賬戶中。所以，實際上一般制片方要在電影上映數(shù)月以后才能收到分賬后的相應(yīng)收益。

二、網(wǎng)絡(luò)電影的“平臺化”分賬模式

隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、數(shù)字技術(shù)以及視頻音頻技術(shù)的不斷升級，院線影院相較于網(wǎng)絡(luò)影院的立體化視聽體驗的優(yōu)勢已不再突出。從 2016 年底開始，國內(nèi)各大視頻網(wǎng)站陸續(xù)公布了自己的平臺分賬模式，視頻網(wǎng)站正在將過去電視臺體系中的“制播分離”模式移植到互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)中，開始聯(lián)合內(nèi)容生產(chǎn)者，打造各自的“平臺化分賬”戰(zhàn)略。也正是這些平臺分賬規(guī)則進(jìn)入模式化運(yùn)營，為國內(nèi)的傳媒生態(tài)帶來了變革式的發(fā)展。

較之于院線電影，網(wǎng)絡(luò)電影也打破了傳統(tǒng)的分賬模式，取而代之的是“版權(quán)費保底 + 拉新分賬 + 觀看分賬 + 廣告分成”這種多位一體、靈活組合的利益共享模式。并且，各大平臺的分賬模式也不盡相同。如愛奇藝注重電影、綜藝、動漫等多種形式的分種分賬，注重版權(quán)開發(fā)和原創(chuàng)作品;；優(yōu)酷則是成立了網(wǎng)絡(luò)電影的店鋪，開啟全新的自運(yùn)營模式，2017 年更是提出了“開放平臺計劃”，對接網(wǎng)絡(luò)院線等。

（（圖片來源于黎敏.平臺化分賬帶來的傳媒生態(tài)變革[J].視聽,2018(02):5-6.））

總體上來看，盡管 2017 年始，少數(shù)網(wǎng)絡(luò)電影的制作成本突破了千萬元，例如《黃飛鴻之南北英雄》的成本為1500萬元，達(dá)到了中小體量院線電影的級別，但多數(shù)網(wǎng)絡(luò)電影的制作成本仍然在百萬元。同時，低成本意味著網(wǎng)絡(luò)電影的準(zhǔn)入門檻也較低，這也是其產(chǎn)量大的重要原因。網(wǎng)絡(luò)電影生產(chǎn)成本較低，可以有大的空間進(jìn)行資本運(yùn)作，同時也有獲得更高利潤的可能。

和院線電影一樣，一部網(wǎng)絡(luò)電影的上架，會在短時間內(nèi)突破百萬的點擊率。點擊高峰期集中，爆發(fā)性強(qiáng)。比如院線電影《我不是藥神》(2018) 上映首日票房為1.59 億元，網(wǎng)絡(luò)大電影《黃飛鴻之南北英雄》(2018) 上線第一天點擊率為1.47億元；院線電影《芳華》(2018 ) 上映首日票房為 7610. 47萬元，網(wǎng)絡(luò)大電影《龍的新娘》(2018)上映首日票房為 2064.39萬元。然而，院線電影的票房延續(xù)性較弱，下映后就很難再在電影院中繼續(xù)排片。而網(wǎng)絡(luò)電影的票房延續(xù)性較強(qiáng)，在經(jīng)過點擊率集中爆發(fā)期之后，仍會存在相當(dāng)長時間的點擊率延續(xù)期。例如，《黃飛鴻之南北英雄》是2018 年5月15日上映的電影，在2018年8月11日，仍有15. 8萬的點擊率；《大嫂》是2017 年上映的電影，在2018年8月14日仍有78. 7萬點擊率。點擊率就是網(wǎng)絡(luò)電影的“票房”，是影片最直接的收入，而互聯(lián)網(wǎng)給予了電影更長久的生命力。同時，院線電影下映后會轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)平臺發(fā)行，拓展院線的票房收入。進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)平臺的院線電影，仍以網(wǎng)絡(luò)電影的點擊率規(guī)律，形成新一輪的票房效益。

因此，無論是以互聯(lián)網(wǎng)發(fā)行為主的電影，還是先院線播放后互聯(lián)網(wǎng)播放的電影，在互聯(lián)網(wǎng)平臺上都能夠得到持久的關(guān)注，延續(xù)影片的生命。網(wǎng)絡(luò)平臺的無地域性和跨空間性，給網(wǎng)絡(luò)電影營造了充分自由的生存空間。優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)電影在互聯(lián)網(wǎng)空間中能夠最大化其生存周期，保證其上線率，甚至經(jīng)久不衰。網(wǎng)絡(luò)電影點擊率的延續(xù)性，突破了傳統(tǒng)票房的經(jīng)濟(jì)制約，為電影產(chǎn)業(yè)開辟了新的可能。

新事物永遠(yuǎn)在孕育之中，2020年的大年初一，在第一波新冠疫情的沖擊下，院線電影全部停止排片，影院歇業(yè)、春節(jié)檔電影全部暫停上映。在這樣的情況下，歡喜傳媒與字節(jié)跳動攜手合作，讓原本應(yīng)該在院線上映的電影《囧媽》，在字節(jié)跳動旗下的數(shù)個平臺上免費播映，打開了“中國電影史上春節(jié)檔電影在線首播的先河”，同時也是第一部在線上首映播出的傳統(tǒng)院線電影?！秶鍕尅返木€上播映贏得了廣大電影觀眾的齊聲叫好，卻遭遇了大部分傳統(tǒng)院線公司的聯(lián)合抵制。不同的觀點對《囧媽》有不同的態(tài)度，有人認(rèn)為《囧媽》選擇網(wǎng)絡(luò)首映的行為既不違法，也合乎道德 ；也有觀點認(rèn)為《囧媽》改線上首映的方法存在一部分合同違約行為，理應(yīng)由利益損失方訴諸法律手段而非依賴主管部門的公權(quán)力去解決?！秶鍕尅访赓M網(wǎng)絡(luò)首播的行為促成了片方、視頻網(wǎng)站、觀眾的三方共贏。片方以6.3億元的版權(quán)費穩(wěn)住了制作成本，視頻網(wǎng)站以“口碑 + 流量”的商業(yè)模式取勝，全國沒辦法進(jìn)影院看賀歲片的觀眾在視頻網(wǎng)站享受了線上免費觀影體驗。不過，春節(jié)檔院線電影《囧媽》免費網(wǎng)絡(luò)首播的行為破壞了長久以來的行業(yè)規(guī)則，使院線和影院直接承受了巨大的經(jīng)濟(jì)損失。這是因為作為春節(jié)檔票房大片，在疫情尚未來臨之際，電影《囧媽》的目標(biāo)一直都是影院上映，是傳統(tǒng)的院線電影，而全國很多院線和影院分擔(dān)了很多的電影宣傳發(fā)行工作，投入了相當(dāng)大的費用?！秶鍕尅返呐R時院線改線上，相當(dāng)于直接繞過了常規(guī)影院分賬制中的下游環(huán)節(jié)以及電影票銷售平臺、結(jié)算中心等諸多利益相關(guān)方，片方直接通過版權(quán)售賣即時獲益，相當(dāng)于將原有的院線電影票房收益直接轉(zhuǎn)化為了版權(quán)收益。院線和影院方不僅沒有獲得原本分賬制度下應(yīng)有的收益，反而還因為前期的宣發(fā)投入付諸東流而虧損巨大。這樣的分賬模式實際上是破壞了“制片方原則上獲得的收益不超過票房的43%、影院不低于票房的 50%”的行業(yè)規(guī)則，這才讓《囧媽》成為了電影產(chǎn)業(yè)“眾口鑠金”的背叛者，被行業(yè)聯(lián)合抵制。

三、好萊塢電影分賬模式

目前我們所討論的“分賬制”，實際上誕生于電影產(chǎn)業(yè)最為發(fā)達(dá)的美國。早在1948年前后，好萊塢八大電影公司就開始整合電影產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)，走向了制片方與發(fā)行方縱向一體化的道路。美國學(xué)者巴里?利特曼在《大電影產(chǎn)業(yè)》一書中展示了美國電影產(chǎn)業(yè)的收入流向圖，介紹了縱向一體化后美國電影業(yè)的票房分成情況。

從該圖中可以看出電影業(yè)三環(huán)節(jié)在票房分配過程中各自所占的比例。首先，放映業(yè)在減去經(jīng)營影院所需的費用之后，大概能獲得 10%的票房收入。余下的收入在減去各種生產(chǎn)與發(fā)行影片的成本之后，再由所有的參股者進(jìn)行分配（通常主要發(fā)行商能獲得50%的凈利潤），再由制作方獲取所有剩余的利潤。

美國學(xué)者斯萬密、桑杰等人在《電影銀幕管理的一個模型進(jìn)路》一文中又將巴里?利特曼展示的收入流向圖進(jìn)一步動態(tài)化，指出美國電影發(fā)行商與放映商會在影片上映前簽署專門的放映合同，在不同的放映周雙方的收入分成在百分比上都有所變化。

通常第一周前者與后者的分成比例為：70%∶30%；

第二、三周：60%∶40%；

第四周：50%∶50%；

第五周：40%∶60%；

平衡點：35%∶65%。

在影片上映的起初幾周內(nèi)，票房的分配是有利于發(fā)行商的，但隨著時間的推移，放映商會獲得更多比例的票房分成。

這種動態(tài)分配模式的最大好處是將片方與放映方的利潤收入更加緊密的聯(lián)系起來，不僅能夠有效地降低制片方的制片風(fēng)險，還能激勵影院延長電影（主要是優(yōu)質(zhì)電影）的放映周期，實現(xiàn)影片票房利潤的最大化。

四、展望未來

隨著電影行業(yè)的結(jié)構(gòu)性改革和數(shù)字經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，院線電影進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)上映的盈利空間會逐步加大，傳統(tǒng)電影產(chǎn)業(yè)與新興視頻網(wǎng)站的合作在未來很可能是一種雙贏的局面。雖然對電影產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的創(chuàng)新探索要必須尊重基本的市場準(zhǔn)則和行業(yè)規(guī)則。但為了使得片方和院線、影院方實現(xiàn)收益最大化，在互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字傳媒更高速發(fā)展的未來，是否能形成新的行業(yè)規(guī)則，加快電影產(chǎn)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的線上線下融合發(fā)展，我想是值得期待的。

參考說明：

[1]向勇：《<囧媽>動了誰的奶酪?——兼論數(shù)字創(chuàng)意時代我國電影院線的發(fā)展格局》，載《藝術(shù)評論》20203月刊，第88-95頁。

[2]石小溪：《國內(nèi)電影業(yè)的票房分配格局研究》，2013年度中國傳媒大學(xué)碩士學(xué)位論文。

[3]范麗珍：《電影票房分賬比例紛爭——期待理順制發(fā)放之關(guān)系》，載《當(dāng)代電影》2012年4月刊，第15-19頁。

[4]丁磊，邢大川：《網(wǎng)絡(luò)電影產(chǎn)業(yè)的構(gòu)成及特色呈現(xiàn)》，載《電影文學(xué)》，2018年第24期，第4-9頁。

[5]黎敏：《平臺化分賬帶來的傳媒生態(tài)變革》，載《視聽》2018年第2期，第5-6頁。

[6]（美）巴里·利特曼（Litman，B.R.) ：《大電影產(chǎn)業(yè)》，2007年版，清華大學(xué)出版社，第49頁。

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