作者|王

編輯|友     子

3月30日晚，港股上市的兩家明星影視公司歡喜傳媒、貓眼娛樂(lè)相繼發(fā)布了各自的財(cái)報(bào)。去年疫情導(dǎo)致影院關(guān)門半年，無(wú)論是帶著兩部春節(jié)檔影片登場(chǎng)的制作公司歡喜傳媒還是兩大票務(wù)巨頭之一貓眼，顯然都遭受了不小沖擊。

一如預(yù)期，去年兩家公司都大幅轉(zhuǎn)虧，其中歡喜傳媒虧損2.35億港幣，貓眼虧損6億人民幣。

貓眼去年收入13.657億，相比2019年縮水2/3，這一幅度與全國(guó)去年票房大盤降幅持平。從貓眼發(fā)布年報(bào)后的股價(jià)小幅上漲來(lái)看，去年業(yè)務(wù)的下滑似乎在投資者預(yù)期之內(nèi)。

相對(duì)而言，去年接連收獲字節(jié)跳動(dòng)大單和B站投資的歡喜，拿出的業(yè)績(jī)不算理想。這一方面是因?yàn)槿ツ旰蟀肽隁g喜主控的《奪冠》《一秒鐘》票房都不如預(yù)期，另一方面數(shù)娛君注意到，為其流媒體歡喜首映吸引用戶付費(fèi)，歡喜去年從外部購(gòu)買影視內(nèi)容的版權(quán)成本暴增至1.4億以上，是前一年的7倍。

面對(duì)疫情后院線電影的更高風(fēng)險(xiǎn)，從電影票務(wù)起家的貓眼娛樂(lè)除了增加自主電影項(xiàng)目開(kāi)發(fā)，還在“持續(xù)加碼對(duì)劇集的投入和參與”：其參與的《烏鴉小姐與蜥蜴先生》《通天塔》和自主開(kāi)發(fā)制作的《落水者》等網(wǎng)劇今年都將陸續(xù)播出，此外還有多部自制劇陸續(xù)開(kāi)機(jī)。而去年《風(fēng)犬少年的天空》大火后，歡喜綁定多位大導(dǎo)演的劇集投資優(yōu)先權(quán)似乎終于迎來(lái)收獲期。

前不久，電視劇起家的華策發(fā)布片單大力布局院線電影，眼下從院線電影起家的貓眼選擇了大力投資網(wǎng)劇，堅(jiān)持用大導(dǎo)演獨(dú)家影片做招牌的歡喜開(kāi)始大量外購(gòu)版權(quán)。疫情下內(nèi)卷的影視公司，似乎正在努力活成對(duì)方的樣子。

今年7部主控電影

 貓眼進(jìn)軍上游“以小博大”

疫情影響的一年，影視行業(yè)上下游虧損是意料之中，關(guān)注今年影視公司財(cái)報(bào)，更重要的數(shù)據(jù)變成了去年?duì)I業(yè)收入，看其降幅是否超出市場(chǎng)平均水平。除影院終端外，受疫情影響最大的無(wú)疑是下游的票務(wù)平臺(tái)。

貓眼去年的在線娛樂(lè)票務(wù)服務(wù)費(fèi)收入為7億，相對(duì)于2019年的23億下滑近68%，對(duì)比去年票房大盤降幅基本符合預(yù)期。

值得關(guān)注的是，以往以發(fā)行和參投為主的貓眼，去年往上游再進(jìn)一步，在電影自主開(kāi)發(fā)上有了明顯的新動(dòng)作。

去年由黃渤監(jiān)制的《風(fēng)平浪靜》是貓眼自主開(kāi)發(fā)的首部電影，在冷檔期11月上映后收獲了近9千萬(wàn)票房，就題材本身而言超出預(yù)期。這樣的成績(jī)一定程度得益于貓眼的宣發(fā)和渠道優(yōu)勢(shì)。

今年貓眼的自主電影項(xiàng)目開(kāi)發(fā)力度大幅提升，從去年的1部增加到7部。根據(jù)年報(bào)披露，接下來(lái)貓眼自主開(kāi)發(fā)的電影還有《了不起的老爸》《天才游戲》《揚(yáng)名立萬(wàn)》《三貴情史》《平原上的摩西》《我經(jīng)過(guò)風(fēng)暴》以及《新五朵金花》等至少七部影片。

七部作品中，改編自雙雪濤同名小說(shuō)的《平原上的摩西》是目前陣容最強(qiáng)的一部，該片由刁亦男監(jiān)制，張?bào)K執(zhí)導(dǎo)，周冬雨、劉昊然主演。

除此之外，《天才游戲》由張一白監(jiān)制，彭昱暢、丁禹兮主演；《三貴情史》由李少紅監(jiān)制、姚晨聯(lián)合監(jiān)制，胡先煦、姚晨主演；主打親情的《了不起的老爸》目前定檔清明，該片由國(guó)家體育總局聯(lián)合出品；《新五朵金花》是貓眼和云南省制片廠專門為云南“定制”的影片，另外幾部影片目前公開(kāi)信息較少。

整體來(lái)看，貓眼自主開(kāi)發(fā)的影片都是成本較小的作品，且采取的都是“大監(jiān)制小導(dǎo)演”的模式。影片或是來(lái)自創(chuàng)投會(huì)的入選作品，或是改編自較成熟的小說(shuō)。 

可見(jiàn)作為上游的新兵，貓眼目前對(duì)項(xiàng)目的選擇較為謹(jǐn)慎。相對(duì)于老牌影視制作公司，從渠道起家的貓眼在內(nèi)容制作上過(guò)往并無(wú)優(yōu)勢(shì)，采取培養(yǎng)青年導(dǎo)演的方式不僅可以以較低的市場(chǎng)成本在電影制作領(lǐng)域逐漸試水，同時(shí)也可以為自身儲(chǔ)備優(yōu)秀的青年人才。

貓眼這番“以小博大”的策略和對(duì)手阿里影業(yè)過(guò)往路徑有很大相似性。2016年底首部全面主控電影《擺渡人》失利后，阿里影業(yè)便調(diào)整了策略：堅(jiān)守發(fā)行優(yōu)勢(shì)接住檔期大片，中小影片適當(dāng)投資。

比如2018年阿里影業(yè)提出了“錦橙合作計(jì)劃”，便向中小體量影片、年輕主創(chuàng)傾斜。從去年底阿里影業(yè)半年報(bào)中可以發(fā)現(xiàn)，該計(jì)劃中，除了今年春節(jié)檔上映的《刺殺小說(shuō)家》體量較大且與多家出品方共擔(dān)外，去年上映的《我在時(shí)間盡頭等你》以及《一點(diǎn)就到家》都是中小成本影片。

盡管相對(duì)于老牌電影制作公司剛?cè)刖值呢堁圻€在起步階段，但其在宣發(fā)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)也是其他制作公司所不具備的，而公司內(nèi)部上下游的聯(lián)動(dòng)也可以在一定程度上控制成本。

另外值得注意的是，從貓眼和阿里影業(yè)兩家的財(cái)報(bào)來(lái)看，去年院線電影票補(bǔ)下降的趨勢(shì)還在繼續(xù)。

在此前披露的信息中貓眼曾強(qiáng)調(diào)“營(yíng)銷及推廣費(fèi)用”主要是對(duì)用戶的補(bǔ)貼。在貓眼去年財(cái)報(bào)中的成分拆分表中可以發(fā)現(xiàn)，相對(duì)于2019年，貓眼2020年的票補(bǔ)成本從13億跌到了2.8億，為往年水平的20%左右，而該數(shù)據(jù)在2018年為17億。

去年票房大盤203億，相比此前兩年600億的票房減少了2/3。而去年貓眼票補(bǔ)成本減少了4/5，超過(guò)大盤降幅，也就意味著平臺(tái)票補(bǔ)壓力其實(shí)是在繼續(xù)減少的。

這一點(diǎn)從去年阿里影業(yè)半年報(bào)的數(shù)據(jù)中也可看出端倪。

盡管阿里影業(yè)沒(méi)有分拆出銷售費(fèi)用，但從2017、2018年的數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，阿里影業(yè)的“分部毛利”和“分部業(yè)績(jī)”之差都和銷售費(fèi)用相近。去年半年報(bào)中，阿里影業(yè)互聯(lián)網(wǎng)宣發(fā)板塊的分部毛利為2億，分部業(yè)績(jī)?yōu)?.3億，相差0.7億，基本等于全公司的銷售費(fèi)用，而公司銷售費(fèi)用主要來(lái)自于票補(bǔ)。而其2019年同期該費(fèi)用大概為6.5億，同樣是大幅度減少。

票補(bǔ)相較市場(chǎng)更大幅度減少，對(duì)于票務(wù)平臺(tái)改善盈利是有利的。比如阿里影業(yè)票補(bǔ)支出和收入的比例相對(duì)于相比于2019年從130%下降到近80%，也就是說(shuō)平臺(tái)的盈利能力其實(shí)是在優(yōu)化的。

而且從今年春節(jié)檔一線城市動(dòng)輒上百的票價(jià)依然一票難求的情況來(lái)看，這一趨勢(shì)短時(shí)間不會(huì)改變。

 電影行家轉(zhuǎn)戰(zhàn)劇集

貓眼大干快上、歡喜任重道遠(yuǎn)

但需要指出的是，票補(bǔ)開(kāi)支減少對(duì)于票務(wù)平臺(tái)的業(yè)績(jī)改善是有限的，因?yàn)檎嬲龥Q定票務(wù)平臺(tái)全年業(yè)績(jī)的還是電影內(nèi)容的供應(yīng)。在疫情影響下，去年不少國(guó)產(chǎn)片拍攝被中斷，加上海外大片普遍延期或轉(zhuǎn)線上，貓眼的壓力可想而知。

這也是為什么不僅光線、華誼、博納等傳統(tǒng)頭部電影制作方更快將劇集業(yè)務(wù)提上了行程，貓眼這樣的渠道巨頭在年報(bào)中也強(qiáng)調(diào)網(wǎng)劇和網(wǎng)絡(luò)電影了。

根據(jù)年報(bào)，貓眼去年和騰訊合作了兩部定制劇——都市劇《烏鴉小姐與蜥蜴先生》和懸疑劇《通天塔》，均暫定今年播出，此外貓眼還有一部律政題材短劇集《落水者》。

貓眼早在2019年參與了《長(zhǎng)安十二時(shí)辰》《老酒館》《奔騰年代》等多部劇集的出品。 不過(guò)從當(dāng)時(shí)的對(duì)外表述來(lái)看，貓眼更多是結(jié)合其app開(kāi)屏、線下取票機(jī)等渠道資源承擔(dān)了劇集的部分宣發(fā)工作。

但今年不同的是，這部《落水者》是貓眼自主開(kāi)發(fā)的劇集項(xiàng)目。該劇原名為《庭外辯護(hù)》，由《沉默的真相》導(dǎo)演陳奕甫執(zhí)導(dǎo)，《白夜追兇》編劇指紋執(zhí)筆，雷佳音、譚松韻主演，暫定優(yōu)酷獨(dú)播。

此外貓眼《天才棋士》《女為悅己者》《服不服》等多部自制劇在前期籌備當(dāng)中，其中包括《女為悅己者》《服不服》在內(nèi)的多部作品都改編自晉江同名小說(shuō)。

可以發(fā)現(xiàn)，盡管是初涉劇集領(lǐng)域，但貓眼在劇集的布局相對(duì)全面，且都是當(dāng)下熱門的懸疑、青春競(jìng)技、都市女性題材。

相比于貓眼，去年憑借首部網(wǎng)劇《風(fēng)犬少年的天空》打響頭炮的歡喜傳媒，劇集優(yōu)勢(shì)似乎更好評(píng)估。由張一白執(zhí)導(dǎo)的《風(fēng)犬少年的天空》去年上線后，收獲了一致好評(píng)，原班人馬的電影版去年馬不停蹄投入拍攝。

一直以來(lái)歡喜都以電影為主業(yè)，但其對(duì)劇集業(yè)務(wù)的超前規(guī)劃從其早前和眾多合作導(dǎo)演的合約中便可窺其一二。在歡喜傳媒2019年的年報(bào)中可以發(fā)現(xiàn)，其和王家衛(wèi)、張一白、顧長(zhǎng)衛(wèi)、張藝謀、陳大明、王小帥的合作中都包含至少兩季網(wǎng)劇的優(yōu)先投資權(quán)。

明星電影導(dǎo)演團(tuán)隊(duì)是歡喜在劇集質(zhì)量上的保證，但也有一定局限，電影導(dǎo)演做劇集也算某種程度的轉(zhuǎn)行，無(wú)論是對(duì)工業(yè)流程還是周期的把握上都有一定難度。比如王家衛(wèi)監(jiān)制并聯(lián)合執(zhí)導(dǎo)的首部網(wǎng)劇《天堂旅館》傳言多年至今仍在籌備，按照王家衛(wèi)一貫超長(zhǎng)產(chǎn)出節(jié)奏，何時(shí)能真正完成還是個(gè)問(wèn)題。

另一方面， 歡喜的內(nèi)容雖然是頭部，到底對(duì)自身流媒體業(yè)務(wù)有多大幫助，還是存在問(wèn)號(hào)。

疫情影響，流媒體平臺(tái)地位迅速上升，去年歡喜對(duì)于自家流媒體歡喜首映的投入也明顯增大。從年報(bào)中可以發(fā)現(xiàn)，去年一年歡喜首映從第三方購(gòu)買版權(quán)的成本相比于2019年從1900萬(wàn)港幣上漲到了2020年的1.4億港幣，一年內(nèi)增長(zhǎng)了約637%。

通過(guò)這些作品的上線，歡喜首映的用戶數(shù)量也在快速上升——付費(fèi)用戶從2019年底的200萬(wàn)，上漲到2020年底的800萬(wàn)，下載量也從1100萬(wàn)上漲到3300萬(wàn)。

但需要注意的是，歡喜首映app的付費(fèi)用戶增幅只有3倍，相比版權(quán)成本超過(guò)6倍的增幅有不小的落差，而且這還是在歡喜去年接連得到字節(jié)跳動(dòng)、B站兩大流量入口的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)的。

當(dāng)然，歡喜去年版權(quán)投入很可能未來(lái)兩三年才會(huì)釋放完畢，理論上這部分成本會(huì)陸續(xù)在明后年繼續(xù)帶來(lái)更多付費(fèi)用戶。但這要求歡喜真的把有利的作品抓在手里。

但隨著《囧媽》《風(fēng)犬》《奪冠》等歡喜的頭部?jī)?nèi)容都釋放給了字節(jié)、B站等外部平臺(tái)，留給歡喜首映本身的頭部?jī)?nèi)容并不多，比如年報(bào)中提及的《萬(wàn)物生靈》《戰(zhàn)火浮生》《無(wú)主之作》等外購(gòu)版權(quán)內(nèi)容并無(wú)多大熱度，不僅成本較高且可替代性強(qiáng)，僅依靠這類獨(dú)家內(nèi)容很難留住用戶。

比如《風(fēng)犬》恰到好處的青春劇風(fēng)格，為B站贏得了不少新增大會(huì)員和自制內(nèi)容的美名，普通用戶能夠?qū)⒆髌放c歡喜平臺(tái)認(rèn)知連接起來(lái)的，并不多。

目前無(wú)論從開(kāi)發(fā)數(shù)量還是自制內(nèi)容對(duì)自身平臺(tái)助力來(lái)看，歡喜的劇集業(yè)務(wù)依然任重道遠(yuǎn)。

歡喜之難：

頭部?jī)?nèi)容只能靠溢價(jià)賣賺錢？

相比劇集，歡喜更值得操心的是高價(jià)綁定大導(dǎo)演作品的性價(jià)比。

歡喜去年主營(yíng)業(yè)務(wù)的下滑，主要由于后半年幾部主控的《奪冠》《一秒鐘》票房不理想。

同為春節(jié)檔撤檔影片《奪冠》經(jīng)過(guò)刪減后口碑不及預(yù)期，最終收獲票房8.36億，張藝謀的《一秒鐘》經(jīng)過(guò)刪減改檔后票房更低，只有1.31億，而《我和我的家鄉(xiāng)》和《溫暖的抱抱》盡管票房都相對(duì)可觀，但前者各路出品方、聯(lián)合出品方共幾十家，后者歡喜也僅是六家出品方之一，從兩部影片的收益也相對(duì)有限。

就在年報(bào)披露前兩個(gè)星期，3月15日歡喜傳媒發(fā)布公告稱由陳可辛導(dǎo)演的另一部運(yùn)動(dòng)題材影片《獨(dú)自·上場(chǎng)》（原名《李娜傳》）將通過(guò)保底的方式發(fā)行，歡喜傳媒最少將獲得保底發(fā)行方支付的6億人民幣。

此前《囧媽》賣給字節(jié)跳動(dòng)前也曾和橫店影業(yè)簽訂24億的保底協(xié)議，可見(jiàn)當(dāng)下提前將手中頭部項(xiàng)目賣出，已經(jīng)成了歡喜提前落袋、確保業(yè)績(jī)的首選。

據(jù)歡喜傳媒2020年年報(bào)顯示，公司收益及電影投資收入為6.33億。而根據(jù)財(cái)報(bào)，《囧媽》等片轉(zhuǎn)網(wǎng)播后收獲版權(quán)費(fèi)4.5億，占據(jù)了歡喜去年主營(yíng)業(yè)收入的三分之二。

 除了《獨(dú)自·上場(chǎng)》或?qū)⑹菤g喜今年最重大項(xiàng)目外，今年歡喜其他作品多為新導(dǎo)演作品，商業(yè)前景確定性并不高。如定檔五一的《尋漢記》，該片由唐大年導(dǎo)演、任素汐主演，是典型的小成本喜??；此外寧浩監(jiān)制、溫仕培執(zhí)導(dǎo)的《熱帶往事》、高群書(shū)監(jiān)制的《龍門相》和王小帥監(jiān)制的《上山》都為相對(duì)小眾，競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較弱。

也就是說(shuō)，高溢價(jià)保底的《獨(dú)自·上場(chǎng)》最終表現(xiàn)如何，又將對(duì)歡喜今年的業(yè)績(jī)產(chǎn)生舉足輕重的影響。