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文丨知宴

編輯丨張風(fēng)屹

6月22日，據(jù)港交所披露，中國恒大以每股6港元向儒意影業(yè)、南瓜電影創(chuàng)始人柯利明轉(zhuǎn)讓7.39億股恒騰網(wǎng)絡(luò)股份，占總股本8%，套現(xiàn)44.33億港元（約合人民幣36億元）。

交易完成后，恒大持股37.55%為第一大股東，柯利明持股增至20.5%成第二大股東。若完成三年業(yè)績承諾，柯利明將有機會通過行使認(rèn)股權(quán)證增持，成為恒騰網(wǎng)絡(luò)第一大股東。

2020年10月26日，恒騰網(wǎng)絡(luò)曾以72億港元全資收購儒意影業(yè)，時隔不到一年，柯利明大舉增持恒騰網(wǎng)絡(luò)，一方面可以緩解恒大現(xiàn)金流的壓力，另一方面可以獲得南瓜電影的主控權(quán)。

誠然，南瓜影業(yè)曾經(jīng)憑借“不刪減的外國恐怖電影”吸引了一眾影迷的喜愛，在被收購之前，南瓜電影的裝機量已超1億臺/次，注冊用戶達(dá)3000萬。被恒騰網(wǎng)絡(luò)收購后，南瓜電影在騰訊和恒大兩大巨頭的助力下，用戶數(shù)量亦是屢創(chuàng)新高。

不過，值得注意的是，Netflix最大的優(yōu)勢便是擁有海量的優(yōu)質(zhì)自制劇，然而，盡管當(dāng)下南瓜電影分別可以通過儒意影業(yè)自制作品、騰訊版權(quán)共享、海外版權(quán)購買等方式獲得一定的版權(quán)，但這三個方面均無法支撐起南瓜電影中國版Netflix的野心。

事實上，在優(yōu)愛騰三家巨頭齊齊發(fā)力的當(dāng)下，對于南瓜電影而言，與其失去特色，徹底淪為陪襯，不如在集中優(yōu)勢資源發(fā)力細(xì)分領(lǐng)域的基礎(chǔ)上，加強商業(yè)模式的優(yōu)化，或許能夠找到彎道超車的可能性。

斥36億增持恒騰網(wǎng)絡(luò)

或旨在南瓜電影主控權(quán)

恒騰網(wǎng)絡(luò)前身為馬斯葛集團(tuán)，2015年9月被恒大與騰訊聯(lián)手收購后更名為“恒騰網(wǎng)絡(luò)”，隨后其發(fā)力互聯(lián)網(wǎng)家居材料和家裝業(yè)務(wù)。2020年10月26日，恒騰網(wǎng)絡(luò)發(fā)布公告稱，將通過配發(fā)及發(fā)行股份、認(rèn)購股權(quán)的方式以72億港元全資收購儒意影業(yè)。

誠然，借助恒騰網(wǎng)絡(luò)發(fā)力流媒體，是恒大布局影視全產(chǎn)業(yè)鏈的重要一環(huán)。不過，在稅務(wù)風(fēng)波、疫情休克的重重打擊下，不僅“大躍進(jìn)”式的資本運作開始退場，就連行業(yè)內(nèi)的資金都逐漸退潮時，恒騰網(wǎng)絡(luò)斥巨資收購儒意影業(yè)，顯然看重的不僅僅是儒意影業(yè)，更是其背后的南瓜影業(yè)。

發(fā)布收購公告時，恒騰網(wǎng)絡(luò)便指出，開發(fā)線上串流媒體平臺及南瓜影業(yè)在中國的用戶群，將促進(jìn)公司平臺的用戶增長，進(jìn)而產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。如今，儒意影業(yè)、南瓜電影創(chuàng)始人柯利明愿以44.33億港元（約合人民幣36億元）增持恒騰網(wǎng)絡(luò)8%的股份，或許是為了南瓜電影的主控權(quán)。畢竟一直以來，柯利明都有一個對標(biāo)Netflix的流媒體夢。

南瓜電影的廣告曾經(jīng)這樣寫道：“沒有哪個軟件可以像我們一樣承諾：你找不到的影視資源，這里都有......觀影全程免費無廣告?！?/p>

一方面，相較于那些僅開會員之后無法完全去掉廣告，且存在“超前點播”模式、會員訂閱費分層、星鉆VIP會員等玩法的長視頻巨頭，南瓜電影采用的是和Netflix相同的純會員付費模式，用戶充錢后可以觀看所有資源，全程無廣告，也無額外或隱形費用，觀影更加方便。

另一方面得益南瓜電影中曾有《老友記》《愛，死亡，機器人》《曼達(dá)洛人》，甚至就連《旺達(dá)幻視》一度都能在南瓜電影上看到，不僅可以第一時間在線觀看海外影視劇，且還有效避免了引進(jìn)劇集動輒被閹割刪減的糟糕體驗，在被收購之前，南瓜電影的裝機量已超1億臺/次，注冊用戶達(dá)3000萬。

加入恒騰網(wǎng)絡(luò)后，南瓜電影一方面通過大幅降低新會員訂閱門檻（比如，新注冊會員免費體驗7天、一元訂閱三個月等），一方面通過整合恒大和騰訊生態(tài)圈的資源（比如，去年11月，在一場廣州恒大與北京國安的中超焦點賽事中，恒大全隊隊員的胸前廣告被替換成了“南瓜電影”等），讓南瓜電影在短時間內(nèi)的訂閱人數(shù)迎來了爆發(fā)式增長。截至2021年5月底，南瓜電影累計注冊會員數(shù)為5527.4萬人，累計付費訂閱用戶數(shù)2014.7萬人。

三大版權(quán)來源卻根基尚淺

中國版Netflix或僅是紙上談兵

大股東雖然持續(xù)發(fā)力，但從長遠(yuǎn)來看，南瓜電影能否成為中國版Netflix從根本上取決于其能否盡快擁有足夠的內(nèi)容庫。

從南瓜電影的版權(quán)源來看，南瓜影業(yè)最看重的顯然是儒意影業(yè)的自制作品，近年來，優(yōu)愛騰在繼續(xù)版權(quán)競爭的同時，都在發(fā)力自制內(nèi)容，試圖將付費用戶轉(zhuǎn)嫁到自制內(nèi)容上，逐漸擺脫對版權(quán)內(nèi)容的過度依賴。據(jù)了解，恒騰網(wǎng)絡(luò)將通過儒意影業(yè)，在未來數(shù)年內(nèi)制作超過30部影視作品，并將其納入南瓜電影的內(nèi)容庫中，持續(xù)為南瓜電影提供有力的內(nèi)容支持，進(jìn)而提高南瓜電影的會員數(shù)及訂閱收入。

然而，值得注意的是，徐崢的歡喜首映此前在視頻市場上的最大競爭力就是歡喜傳媒影片的網(wǎng)絡(luò)獨播版權(quán)，但從歡喜傳媒頻繁與外界“聯(lián)姻”的動作來看，眾多影片的獨播權(quán)或?qū)⒎懦鼋o合作方。由于影視作品的成本過于龐大，往往是多家公司共同投資，未來恒騰網(wǎng)絡(luò)出品的作品出于成本和收益的考量，很大程度上不會僅在南瓜電影上線。

除了自制作品之外，騰訊視頻對南瓜電影也進(jìn)行了版權(quán)輸血。在南瓜電影眾多海外視頻下架后，騰訊宣布將在接下來五年內(nèi)為其提供獨家版權(quán)的海量影視作品授權(quán)，供付費會員觀看。但值得注意的是，盡管南瓜電影獲得了騰訊強大的片源支持，但由于都是非獨家內(nèi)容，對于南瓜電影用戶增長作用有限。

此外，走向主流之后，也就意味著南瓜電影必須重視版權(quán)問題，優(yōu)質(zhì)海外版權(quán)的引進(jìn)也迫在眉睫，公告顯示，除了將擴(kuò)充內(nèi)容庫的希望寄托在儒意影業(yè)的原創(chuàng)影視劇，恒騰網(wǎng)絡(luò)還在不斷購入版權(quán)內(nèi)容，并聲稱已經(jīng)與全球143家著名的獨立制片公司建立了長期合作關(guān)系。

然而，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，去年愛奇藝向內(nèi)容投入了200億元；騰訊則在2020年計劃了3年1000億元的內(nèi)容預(yù)算；優(yōu)酷暫沒有對外公開相關(guān)的計劃，但負(fù)責(zé)人曾表示“沒有上限“。當(dāng)下，恒大仍然在變賣資產(chǎn)還債，恒騰網(wǎng)絡(luò)能夠在海外版權(quán)方面投入多少還是個問號。

相比之下，這幾年，Netflix開始在原創(chuàng)內(nèi)容上進(jìn)行巨額投入，制作出的《紙牌屋》《女子監(jiān)獄》《制造殺人犯》《毒梟》《超感獵殺》等作品均反響巨大，支撐用戶付費活躍度，進(jìn)而盤活Netflix的獲利能力。種種跡象均表明，僅是在版權(quán)庫方面，南瓜電影便有很長的路要走。

優(yōu)化資源配置和商業(yè)模式

找到彎道超車的最佳路徑

事實上，當(dāng)下，長視頻平臺“愛優(yōu)騰”和短視頻平臺字節(jié)跳動系、快手、B站牢牢把握著流量命脈，諸如南瓜電影、歡喜首映等尚未站穩(wěn)腳跟的后起之秀，要想彎道超車，最科學(xué)的路徑很可能正是集中優(yōu)勢資源，精準(zhǔn)突破。

畢竟他們一經(jīng)面世便要回答的第一個問題就是：如何與網(wǎng)絡(luò)視頻巨頭競爭？對此，南瓜電影曾經(jīng)的答案是外國懸疑恐怖影片；歡喜首映曾經(jīng)的答案是歡喜自制影片的首映。

然而，今年三月份，很多用戶登陸南瓜電影后發(fā)現(xiàn)，許多海外影視劇突然下架，南瓜電影主打的“暗黑專題電影視頻”也不見蹤影；張一白導(dǎo)演的青春劇《風(fēng)犬少年的天空》則是歡喜首映與B站聯(lián)合獨播，且盡管B站在其平臺為歡喜首映設(shè)立專區(qū)，但不少人更期待的其實是去B站追劇的體驗。當(dāng)南瓜電影不恐怖，歡喜首映無首映之時，他們也逐漸失去了和長視頻巨頭一較高下的機會，畢竟同樣的內(nèi)容，為何要多充一個會員呢？

《會員經(jīng)濟(jì)》作者巴克斯特曾提出"永恒承諾"這一概念，認(rèn)為以最有效的渠道，可控、確定的成本，提供大量專業(yè)的視頻內(nèi)容，是Netflix聚集高忠誠度用戶和擁有持續(xù)性收入背后的真正原因。對于正在成長中的南瓜電影而言，與其耗費大量的資金與長視頻巨頭拼版權(quán)，不如基于平臺特色提供具有壁壘意義的內(nèi)容，進(jìn)而加強商業(yè)模式的優(yōu)化，以小搏大。

因而，南瓜電影應(yīng)該找準(zhǔn)自身的定位，在細(xì)分領(lǐng)域做出長期的內(nèi)容規(guī)劃，進(jìn)而將這些作品與南瓜電影的形象做長期的綁定營銷，并以此來形成獨特的“內(nèi)容+品牌”競爭力閉環(huán)。在內(nèi)容細(xì)分的基礎(chǔ)上，商業(yè)模式同樣不容忽視，在這一方面，南瓜電影應(yīng)該靈活調(diào)整商業(yè)模式，比如，隨著自制內(nèi)容的發(fā)展，未來視頻網(wǎng)站的付費模式可以由目前的包月模式向單片付費模式轉(zhuǎn)變。

一定程度上，內(nèi)容和模式上的改變不僅能夠幫助南瓜電影精準(zhǔn)擴(kuò)寬垂直用戶，增加平臺收入，也能讓南瓜電影更精準(zhǔn)地掌握用戶的口味，形成良性的循環(huán)，催生出更多迎合市場需求的精品，從而使得南瓜電影能夠真正發(fā)展成集“優(yōu)質(zhì)內(nèi)容+傳播平臺”于一體的模式，構(gòu)筑強有力的內(nèi)容護(hù)城河。