海外市場，“國漫崛起”的現(xiàn)在進(jìn)行時

時間：2021.08.11 來源：人民日報客戶端作者：DataENT數(shù)娛

作者|藕六

熱愛冒險，

航向大海的另一邊

國漫出海到日本，是一件并不符合動漫受眾心中的既定世界規(guī)則，但又非常期待發(fā)生的事。

期待的事總會發(fā)生，在《羅小黑戰(zhàn)記》以日本票房5.6億日元，加上今年7月9日上線日版BD/DVD拿到的單日榜第一和第二之后，開始讓人們意識到，國漫反攻，好像正是好時候。

越來越多的國漫正在走出國門并收獲好成績，對選擇了把中國故事往外講的team joy來說，是一次又一次宣發(fā)戰(zhàn)術(shù)優(yōu)化后的結(jié)果。

一場帶著試探意味的游擊戰(zhàn)

作為team joy嘗試在日本發(fā)行的第一部中國動畫電影，《羅小黑戰(zhàn)記》的日本之行最開始帶著一種強烈的不確定性。

“日本的動漫產(chǎn)業(yè)起步早，水平高，歷史就比較悠久，IP特別多，本身自己內(nèi)部市場是充分飽和。同時日本也面臨著結(jié)構(gòu)性的老齡化，電影市場整體處于一個不溫不火甚至是衰退的狀態(tài)，這是日本的現(xiàn)有狀態(tài)，那么未來10年20年將會進(jìn)一步衰退，所以說在這樣一個在市場里面，你要給他提供一個新的選項，我們做這件事情之前，普遍業(yè)界無論是日本，還是中國，對于中國動畫進(jìn)入日本這件事兒，幾乎是沒有人去想象這件事情?！?/p>

那么在向全世界輸送著ACG文化的大本營，為什么選擇做一件反其道而行的事？

Team joy的創(chuàng)始人白金跟數(shù)娛分享，在日本留學(xué)畢業(yè)之后，他曾在一家日本的電視臺工作過，負(fù)責(zé)“亞洲文化”板塊，每天跟韓流打交道，而中國的優(yōu)秀文化作品，偶爾也有，但跟同組的韓國日本人相比，他缺少一些自信。

“今后有一天，希望把中國的動畫、電影、音樂這些文化產(chǎn)品，做成一個有聲量的文化產(chǎn)品?！倍羞^留學(xué)經(jīng)歷的他非常能感同身受，在離開故鄉(xiāng)的這些年，如果能在異鄉(xiāng)看到中國的文化作品，是一種“他鄉(xiāng)遇故知”。

于是team joy決定先從華人市場入手。

日本市場跟中國市場有很大的不同，日本的電影行業(yè)經(jīng)歷了百年的發(fā)展，早已形成了大公司互相抱團取暖的劇場環(huán)境。

以最接近消費者的放映端來看，在日本全國攏共約550家影院中，有300家左右的影院是由大型公司投資的，而被稱為邦畫三社的東寶、天竹、東映日本電影公司三巨頭，就囊括了這300家中的140家。剩余的則由不動產(chǎn)公司或其他行業(yè)的大型公司控制。

所以最開始，小黑的宣發(fā)策略是一種游擊策略。

以華人餐廳為中心，在華人活動的范圍里畫一個圈，一層一層來滲透。沒辦法拿到影院排期，就自己包場，從這個商場跑到下一個商場，從這個城市跑到下一個城市，在持續(xù)的“巡回演出”中，不僅羅小黑在積累，team joy也同樣在積累。

在白看來原本需要從華人市場慢慢積累做長線投資的“國漫反向輸出”，卻遇到了一位“急先鋒”。

圍點打援

找準(zhǔn)核心人群，然后發(fā)酵

反向輸出是反其道行之，《羅小黑戰(zhàn)記》這位急先鋒也并不怎么“合乎常理”。

制作成大電影之前，在國內(nèi)積累了接近十年的《羅小黑戰(zhàn)記》講述的是一只有著異能的小黑貓的故事，最初，并非動畫專業(yè)出身的作者M(jìn)TJJ，出于熱愛獨立制作了第一集。這只有著治愈系可愛畫風(fēng)卻能兼?zhèn)涓蓛衾鋭幼鲌雒娴男∝?，一直到大電影上映，工作室也才堪堪擴充到50人。

這并不符合日本動畫市場的常理，經(jīng)歷了殘酷的內(nèi)卷，日本的2D動畫制作團隊十分成熟，動輒配備幾百人的團隊與經(jīng)驗豐富的老牌動畫監(jiān)督，而羅小黑的整個團隊都年輕又熱血。同時，大量的IP也意味著受眾細(xì)分，同時對應(yīng)著內(nèi)容細(xì)分，像羅小黑這樣野蠻生長，兼?zhèn)涿认蹬c戰(zhàn)斗系的動畫，也許在日本本土，還沒出生就要面臨夭折。

但更加不合乎常理的是，由于最初的預(yù)想是精準(zhǔn)打擊華人受眾，所以《羅小黑戰(zhàn)記》的第一版日文字幕基本就是草草翻譯一下就配上了，隨著去到的城市越來越多，互聯(lián)網(wǎng)上出現(xiàn)越來越多的人在反饋日文字幕的問題。

——日本本土觀眾在進(jìn)入team joy自己劃定的“華人受眾”圈。

白金意識到，新時代的“華人受眾圈”其實離日本本土觀眾很近，同樣的愛好，友善的交流，讓新一代的留學(xué)生成功賣出了羅小黑的安利。

“因為這些二次元觀眾對我們的支持，所以我們到了每一個地方都非常受歡迎，其中有一家小電影院，它只有幾個作品，也沒有預(yù)約系統(tǒng)，甚至為我們建立了現(xiàn)在的預(yù)約系統(tǒng)。連續(xù)幾個禮拜他是一票難求，所以說會形成了這樣一個非常熱烈的局面，也迅速吸引了更多的觀眾?！?/p>

在原本的計劃中，“巡演”取得不錯的效果就打算見好就收，但收獲了更多的觀眾，Team joy開始被推著往更高的地方走。

機會球開啟“國漫出?！爆F(xiàn)在進(jìn)行時

讓國內(nèi)的二次元觀眾也徹底振奮的，是從象征著日本動畫核心專業(yè)制作人的評價開始的。

《鋼之煉金術(shù)師》FA的監(jiān)督入江泰浩、《電腦線圈》的監(jiān)督，創(chuàng)造了《EVA》名場面二號機VS量產(chǎn)機的知名動畫人磯光雄，《羅小黑戰(zhàn)記》像集郵一樣收集著來自日本本土的業(yè)內(nèi)外認(rèn)可，金色的機會球也在這個適時出現(xiàn)。

圖片來源自微博（點擊查看大圖）

在引起業(yè)內(nèi)討論時候，team joy 迅速收到了日本各大電影公司遞出來的橄欖枝。

在權(quán)衡利弊之后，team joy最終選擇了跟索尼音樂娛樂旗下的ANIPLEX合作，由A社制作日語配音版，在花澤香菜、宮野真守、櫻井孝宏等日本知名聲優(yōu)的加入下，《羅小黑戰(zhàn)記》由游擊戰(zhàn)術(shù)，徹底升級為正規(guī)軍。

從2019年9月最初的小規(guī)模放映，到11月正式登陸院線，《羅小黑戰(zhàn)記》完成了國漫的一次反攻，盡管在疫情的影響下，仍然取得了5.6億日元的票房好成績。

而《羅小黑戰(zhàn)記》的成功給team joy帶來了更多可能性——如果《羅小黑戰(zhàn)記》可以的話，那么其他的優(yōu)秀國漫，是不是也有機會呢？

1958年的日本首部彩色長篇動畫《白蛇傳》上映，藪下泰司監(jiān)督的該作收獲9.5萬美元，并且出口美國，奠定了日本動畫電影的基礎(chǔ)。Team joy這一次把寶壓在同樣是由經(jīng)典IP改編的《白蛇緣起》上。

只是這一次，不用再打游擊戰(zhàn)術(shù)了。

首先是聲優(yōu)，小黑的經(jīng)驗讓team joy認(rèn)識到聲優(yōu)對于市場的重要性。由于《白蛇緣起》代表的愛情故事的大眾性，“所以我們引入了一些流量?！比嶙印⑸继镏呛?、佐倉綾音等作為電影的配音，snowman還專門為《白蛇緣起》創(chuàng)作主題曲《緣 yuan》。

大眾策略讓《白蛇緣起》收獲了更好的成績，在開畫首周穩(wěn)居國內(nèi)前十，并且在奧運期間，上座率高達(dá)61% 。

而與此同時，國漫也還在源源不斷地創(chuàng)造出更多的潛力股。今年在B站上線的《羅小黑戰(zhàn)記》系列番劇的第二篇章，截止到7月21日，《羅小黑戰(zhàn)記》28集-40集B站累計播放量7500萬，彈幕63.5萬，追番人數(shù)達(dá)到614萬。同時外傳漫畫《藍(lán)溪鎮(zhèn)》，也豐富著IP的可能性。