作者|丁楚喬

編輯|友    子

“世界上能掙快錢的路子有很多，如果你不是因?yàn)橄矚g劇本殺而留在這一行，真心不建議你現(xiàn)在來(lái)干這種不掙錢的活?！?/p>

聊起劇本殺，曾經(jīng)從業(yè)一年半全職DM（Dungeon Master，即劇本殺主持人）暨自由創(chuàng)作者韓子恩向數(shù)娛君感嘆。現(xiàn)在他經(jīng)營(yíng)著一家劇本殺發(fā)行工作室。

和前幾年風(fēng)靡的狼人殺、密室逃脫、真人CS類似，劇本殺源自歐洲，是LARP（實(shí)況角色扮演游戲）娛樂(lè)方式下的一個(gè)分支。從2016年《明星大偵探》等綜藝帶火以來(lái)，劇本殺行業(yè)不僅吸引了許多韓子恩這樣的老玩家轉(zhuǎn)型入局，今年迎來(lái)了資本涌入的小高峰。

最近一個(gè)月，劇本殺頻頻收獲資本青睞。線下劇本游戲品牌“來(lái)鬧LIENOW”完成近千萬(wàn)天使輪融資，線上游戲分發(fā)與交易平臺(tái)“小黑探”獲得閱文集團(tuán)及金沙江創(chuàng)投的戰(zhàn)略融資，兼顧線上線下的“推理大師”實(shí)現(xiàn)千萬(wàn)級(jí)美元Pre-A輪融資。

（小黑探、推理大師品牌LOGO）

不少名人明星也紛紛跨行而來(lái)。懸疑作家蔡駿、紫金陳等傳統(tǒng)文學(xué)領(lǐng)域的作者紛紛試水劇本創(chuàng)作，前《快樂(lè)女聲》全國(guó)總冠軍段林希還開(kāi)設(shè)了線下劇本殺門店。

根據(jù)36氪的報(bào)告，線下劇本殺門店前期投入在30-100萬(wàn)元，準(zhǔn)入門檻較低，成為許多年輕人風(fēng)口創(chuàng)業(yè)的首選。美團(tuán)《2021實(shí)體劇本殺消費(fèi)洞察報(bào)告》顯示，今年Q1，全國(guó)線下劇本殺客單價(jià)TOP10在61-104元不等，超四成用戶消費(fèi)頻次在1次/周及以上，較高的消費(fèi)水平和復(fù)購(gòu)率也是入局者看好行業(yè)盈利前景的主要原因之一。

“但全國(guó)劇本殺玩家數(shù)量還沒(méi)有破億?！表n子恩向數(shù)娛君指出，“這個(gè)消費(fèi)群體市場(chǎng)其實(shí)并不大，更談不上出圈，行業(yè)龍頭目前所做的事情還是把整個(gè)蛋糕做大、做規(guī)范。”

資本對(duì)劇本殺的追捧越來(lái)越熱的同時(shí)，行業(yè)的內(nèi)部問(wèn)題也隨之受到更多關(guān)注。由于實(shí)體店服務(wù)質(zhì)量參差、消防安全隱患、劇本內(nèi)容水準(zhǔn)及版權(quán)混亂等負(fù)面現(xiàn)象，加上明顯的節(jié)假日效應(yīng)，店面虧損已成常態(tài)，“劇本殺如何穩(wěn)定盈利”成為大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者懸而未決的難題。

不過(guò)短短幾年，國(guó)內(nèi)劇本殺經(jīng)濟(jì)就經(jīng)歷了冰火兩重天。

爆款綜藝引發(fā)劇本殺熱

投資“總是同一批人”？

2016年3月，一檔明星推理綜藝《明星大偵探》上線。

當(dāng)時(shí)人們很難預(yù)料，這檔節(jié)目此后五年在豆瓣均分高達(dá)8.9分、狂攬超210億次播放量，成為內(nèi)娛口碑最高、最長(zhǎng)壽的“綜N代”之一，更將一款叫做“劇本殺”的游戲帶入公眾視野。

“如果你接觸一些劇本殺的老玩家，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們的經(jīng)歷大致相似：從三國(guó)殺到狼人殺等桌游，然后是密室逃脫，再到劇本殺。這些游戲的底層邏輯是一樣的：給你一個(gè)新身份，你可以沉浸到新的環(huán)境中去，進(jìn)行一場(chǎng)比較解壓的活動(dòng)。而‘沉浸’二字就是劇本殺的關(guān)鍵詞?！表n子恩介紹。

市面上的正版劇本主要分三大類：盒裝本、城市限定本和獨(dú)家本，定價(jià)從幾百元到數(shù)萬(wàn)元不等。從題材來(lái)看，情感本和恐怖本最受歡迎，硬核推理玩家最少。

某種程度上，韓子恩認(rèn)為，“正是圈子里那些熱衷推理的OG（Original Gangster，即老前輩），通過(guò)人脈口口相傳、對(duì)早期玩家群體的用心運(yùn)營(yíng)，為劇本殺業(yè)態(tài)的構(gòu)建起到了奠基作用?！?/p>

另一邊，以《明星大偵探》為起點(diǎn)，《飯局的誘惑》《恰好是少年》《向往的生活》《奇異劇本鯊》等多個(gè)頭部或圈層向綜藝熱播，繼續(xù)推動(dòng)劇本殺玩法、內(nèi)容輸出更具系統(tǒng)化，“百變大偵探”、“我是謎”、“會(huì)玩”等劇本殺品牌也通過(guò)冠名等方式獲得大量曝光，吸引了更多投資人的注意力。

數(shù)娛君梳理后發(fā)現(xiàn)，總體來(lái)看，當(dāng)下主流劇本殺服務(wù)商單次融資尚未破億。另外，與專攻線上或線下業(yè)務(wù)的企業(yè)相比，打通兩者布局的品牌往往更容易獲得融資。

最近，小黑探、推理大師等品牌獲得頭部投資機(jī)構(gòu)千萬(wàn)級(jí)資金的支持，也反映出業(yè)內(nèi)更青睞覆蓋發(fā)行等業(yè)務(wù)的頭部中間商。公開(kāi)信息顯示，小黑探累計(jì)已有25萬(wàn)用戶，上架劇本超4000盒，入駐工作室達(dá)1000家，去年平臺(tái)成交量突破20萬(wàn)盒。

值得注意的是，與劇本殺玩家“總是同一批人”的現(xiàn)象類似，很長(zhǎng)一段時(shí)間，入局劇本殺的資本也是高度重合。比如，新進(jìn)創(chuàng)投在2017年投資“會(huì)玩”，次年投資了《明星大偵探》當(dāng)季冠名商“我是謎”；去年“會(huì)玩”的背后主體微派網(wǎng)絡(luò)又為“百變大偵探”提供了3000萬(wàn)元的戰(zhàn)略融資。從這個(gè)角度來(lái)看，劇本殺似乎并未擴(kuò)散到更大圈層。

直到上個(gè)月底，騰訊系的閱文集團(tuán)聯(lián)手金沙江創(chuàng)投投資小黑探，為劇本殺結(jié)合IP開(kāi)發(fā)帶來(lái)更大的想象空間，也讓更多投資人的目光轉(zhuǎn)向了這個(gè)新興行業(yè)。

事實(shí)上，一些具備資金實(shí)力的互聯(lián)網(wǎng)巨頭早已在觀望。今年3月，字節(jié)跳動(dòng)發(fā)布采購(gòu)公告，為全國(guó)11萬(wàn)員工征集上門服務(wù)的劇本資源服務(wù)商，這一舉動(dòng)被視作字節(jié)進(jìn)軍劇本殺賽道的信號(hào)。

“不可否認(rèn)，綜藝的國(guó)民度和頭部資本的流動(dòng)帶來(lái)了關(guān)注度，但要說(shuō)大規(guī)模的飯圈效應(yīng)、流量效益，暫時(shí)還沒(méi)出現(xiàn)?！表n子恩指出。

線上缺體驗(yàn)，線下缺好本

今年4月，艾媒咨詢報(bào)告稱，劇本殺實(shí)景游戲體驗(yàn)及社交屬性持續(xù)吸引用戶，成為僅次于電影、健身的主流線下娛樂(lè)方式。

單看在線上劇本殺品牌這一塊，頭部品牌屈指可數(shù)，玩家所熟悉的品牌僅有百變大偵探、我是謎等，App下載量也一般，且數(shù)據(jù)表現(xiàn)對(duì)節(jié)假日的依賴程度明顯。

但疫情以來(lái)，玩家增長(zhǎng)出現(xiàn)了積極信號(hào)。數(shù)娛君統(tǒng)計(jì)后發(fā)現(xiàn)，最近12個(gè)月，受疫情宅家影響，劇本殺的玩家活躍度階段性攀升，頭部劇本殺App下載量總體走高。尤其是今年7月，暑期放假和疫情影響疊加，幾大劇本殺App的下載量顯著上漲。

去年春節(jié)期間，因玩家大量涌入，我是謎App緊急對(duì)服務(wù)器進(jìn)行擴(kuò)容，月活一度高達(dá)800萬(wàn)。

但在各大應(yīng)用商店的評(píng)論區(qū)可以看到，目前用戶對(duì)線上劇本殺的體驗(yàn)感評(píng)價(jià)并不高。

入坑四年的劇本殺玩家泰州阿加西、明三石向數(shù)娛君吐槽：“看不到各個(gè)玩家的表情，總是有人掛機(jī)、掉線、劃水發(fā)言……沒(méi)什么代入感。”

體驗(yàn)感缺失，較早地限制了線上模式的天花板，但玩家也清楚線下同樣存在運(yùn)氣成分。

“因?yàn)楸P線索、盤兇手的角度不同，玩家的感受會(huì)大相徑庭，這非?？简?yàn)DM臨場(chǎng)反應(yīng)和解決BUG的綜合能力，而且劇本BUG時(shí)有發(fā)生，每次去玩有點(diǎn)像開(kāi)盲盒。”泰州阿加西表示。

從市場(chǎng)大盤來(lái)看，2019-2020年底，全國(guó)劇本殺店數(shù)量由2400飆升至30000+，目前有78%的劇本殺商戶開(kāi)設(shè)單店，品牌連鎖化程度低。

以“來(lái)鬧LIENOW”為例，目前在全國(guó)有150家線下劇本殺門店，整體運(yùn)營(yíng)尚在起步階段。眼下，實(shí)景搜證、變裝玩法等正成為標(biāo)配，內(nèi)卷嚴(yán)重，服務(wù)水平基本取決于各個(gè)店家、DM的表現(xiàn)。

（來(lái)自“來(lái)鬧LIENOW”官網(wǎng)）

韓子恩曾經(jīng)擔(dān)任過(guò)一段時(shí)間的劇本殺培訓(xùn)師，深知優(yōu)質(zhì)從業(yè)者很難得?！芭嘤?xùn)內(nèi)容包括基礎(chǔ)知識(shí)和綜合能力。前者主要是行業(yè)規(guī)則、游戲歷史、玩法科普，還有店鋪運(yùn)營(yíng)、衛(wèi)生服務(wù)等；后者就有點(diǎn)像培養(yǎng)‘關(guān)門弟子’，培訓(xùn)出來(lái)的員工會(huì)帶有講師個(gè)人的風(fēng)格特點(diǎn)?！?/p>

美團(tuán)研究預(yù)測(cè)，今年內(nèi)實(shí)體劇本殺市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到154.2億元，尚不及去年疫情下的電影票房大盤?，F(xiàn)階段，受限于市場(chǎng)規(guī)模和行業(yè)公信力，很難對(duì)從業(yè)者實(shí)行統(tǒng)一的考核標(biāo)準(zhǔn)。

同時(shí)，線下玩本幾乎是一次性消費(fèi)，這對(duì)上游劇本供給的數(shù)量和質(zhì)量要求都很高。今年，店家對(duì)劇本的需求量約6-8萬(wàn)套，而劇本產(chǎn)量上限只有1-2萬(wàn)套，供需差懸殊。

“成熟的發(fā)行工作室最快可以在十幾天內(nèi)推出一本普通的盒裝本，但往往那些耗時(shí)數(shù)月甚至一年的城限本、獨(dú)家本才會(huì)出現(xiàn)口碑之作?！表n子恩說(shuō)。

高強(qiáng)度的劇本消耗反向加重了創(chuàng)作環(huán)節(jié)的問(wèn)題：為縮短寫本周期，在套路、融梗等頑疾之外，抄襲、侵權(quán)事件時(shí)有發(fā)生。上個(gè)月，知名說(shuō)唱歌手@懶惰Landuo在微博公開(kāi)喊話“搬運(yùn)”其作品進(jìn)行盈利的劇本殺作者，至今未傳來(lái)妥善處理的消息。

如今，已有一些傳統(tǒng)文學(xué)領(lǐng)域的作家跨行試水劇本殺創(chuàng)作，一定程度上豐富了內(nèi)容供給，但這對(duì)轉(zhuǎn)型的作者和劇本殺監(jiān)制都是一種新的挑戰(zhàn)。

作家神威告訴數(shù)娛君：“之前我寫小說(shuō)，可能設(shè)置一到兩個(gè)主角就夠了，有時(shí)主角過(guò)多反而影響閱讀。但在劇本殺的語(yǔ)境中，需要賦予每個(gè)角色相對(duì)完整的故事，所有人都是主角?！?/p>

編劇清禾也對(duì)數(shù)娛君表示，強(qiáng)烈的參與感和引發(fā)共鳴是寫本的基礎(chǔ)要求?！疤貏e是推理本，故事線要足夠復(fù)雜，讓人有探索欲。角色任務(wù)線須清晰、邏輯經(jīng)得起推敲。”

但當(dāng)前市場(chǎng)中，不乏大量牽強(qiáng)附會(huì)、無(wú)法自圓其說(shuō)的劇本，玩家玩到最后只感覺(jué)到“莫名其妙”，非常損害劇本殺的形象價(jià)值。

總體來(lái)說(shuō)，劇本殺在國(guó)內(nèi)興起的這幾年，現(xiàn)有供給與玩家需求之間的矛盾持續(xù)升級(jí)。

對(duì)此，也有玩家表示能理解?！靶屡d行業(yè)，基礎(chǔ)設(shè)施不完善、玩家水平不一都很正常。線下劇本殺單次游戲至少2-5小時(shí)，長(zhǎng)的還有幾天幾夜，玩家之間互動(dòng)性很強(qiáng)。未來(lái)如果能進(jìn)一步重視社交，也許可以彌補(bǔ)游戲體驗(yàn)感的不足。”老玩家明三石表示。

中產(chǎn)、學(xué)生爭(zhēng)當(dāng)?shù)昙?/strong>

草莽生態(tài)亟待監(jiān)管

回憶起入行，韓子恩的經(jīng)歷有點(diǎn)戲劇性。

“我讀的專業(yè)和實(shí)習(xí)都很枯燥，也沒(méi)什么資源背景和天賦，在傳統(tǒng)行業(yè)‘卷’得很痛苦。但從小愛(ài)好閱讀和電影，大學(xué)期間有不少短片拍攝經(jīng)驗(yàn)。幾年前看到一家店招演員，我會(huì)錯(cuò)意跑去面試，結(jié)果發(fā)現(xiàn)是招聘劇本殺演員。”

因?yàn)橹熬褪亲烙卫贤婕?，他很快理解了劇本殺是什么。此后，他做過(guò)劇本殺DM、培訓(xùn)師、創(chuàng)作者，積攢了些經(jīng)驗(yàn)。

“劇本殺包容性很強(qiáng)：創(chuàng)作環(huán)境相對(duì)自由，各行各業(yè)各個(gè)年齡段的玩家‘拼車’，說(shuō)說(shuō)笑笑幾個(gè)小時(shí)，這種氛圍化解了我長(zhǎng)久以來(lái)的焦慮情緒，我變得積極，且有了新的目標(biāo)。做DM時(shí)，我也很享受玩家們對(duì)我的服務(wù)肯定的掌聲，充實(shí)、愉快，就一直留在了這一行?！?/p>

今年年初，韓子恩和兩位老友在蘭州新開(kāi)了家劇本殺發(fā)行工作室，還跑了重慶、青島兩個(gè)劇本殺展會(huì)測(cè)本，同時(shí)物色作者。6月初，工作室在小黑探平臺(tái)發(fā)行了第一部劇本。

接受數(shù)娛君采訪時(shí)，韓子恩正在幫朋友的劇本殺門店做接待工作。在這個(gè)普通的工作日晚，短短半小時(shí)內(nèi)有6次玩家進(jìn)線咨詢或預(yù)定包間，蘭州的夜生活可見(jiàn)一斑。

“蘭州中心商圈入駐美團(tuán)的劇本殺門店有200多家?！表n子恩告訴數(shù)娛君，“這個(gè)數(shù)字只能算中等，你看中國(guó)劇本殺發(fā)源地貴陽(yáng)，人口不到500萬(wàn)，但一個(gè)商圈就超過(guò)500家門店，整座城市1000多家。”

韓子恩說(shuō)，業(yè)內(nèi)總結(jié)出劇本殺店家主要是三種人：

一是當(dāng)?shù)氐闹挟a(chǎn)階級(jí)，自己開(kāi)店創(chuàng)業(yè)，“他們會(huì)運(yùn)營(yíng)、人脈廣、掌握著資源優(yōu)勢(shì)，跟他做什么店沒(méi)關(guān)系，因?yàn)樽鍪裁炊寄軖赍X”；

二是學(xué)生或者上班族有些積蓄，開(kāi)個(gè)小店“混口飯吃”；

三是對(duì)劇本比較感興趣、有所了解，希望深入行業(yè)且做出品牌效應(yīng)的人。

與各大城市密集的劇本殺門店相反的是，通常，同一城市的劇本殺發(fā)行方不會(huì)超過(guò)30家，全國(guó)則在1000-2000家。

“有些發(fā)行工作室一周就能賣幾千套，毛利潤(rùn)高達(dá)一兩百萬(wàn)；有的本可能需要一兩年的發(fā)酵期才會(huì)達(dá)到這個(gè)數(shù)。賺錢的肯定是少數(shù)，但那些發(fā)行了三四個(gè)本還在堅(jiān)持的，也不會(huì)傻到做賠本生意，只是賺得不多而已?！?/p>

更多情況下，許多人見(jiàn)行業(yè)風(fēng)口來(lái)了，“會(huì)想趁機(jī)撈一把，結(jié)果沒(méi)撈上，就轉(zhuǎn)頭做別的去了?！?/p>

作為新興事物，當(dāng)下劇本殺行業(yè)尚無(wú)規(guī)章制度，也缺少監(jiān)管方，運(yùn)作幾乎全靠從業(yè)者的法律意識(shí)和道德自覺(jué)，難免有人鉆空子，鬧出一些“海王DM和多名顧客越界”、“劇本傳播黃暴信息”等負(fù)面事件。

尤其在劇本發(fā)行和傳播方面，由于缺少特定的出版號(hào)，企業(yè)主體目前只能通過(guò)地方公安和文化局備案予以替代，獲得諸如《圖書出版許可證》《互聯(lián)網(wǎng)出版許可證》等文件批復(fù)。

行業(yè)體量越來(lái)越大，頭部企業(yè)、資本各方開(kāi)始行動(dòng)。今年5月和8月，上海、北京兩地各自成立了劇本殺行業(yè)協(xié)會(huì)。

數(shù)娛君對(duì)比公開(kāi)信息注意到，兩個(gè)協(xié)會(huì)存在明顯差異：

上海的行業(yè)協(xié)會(huì)有償入會(huì)，根據(jù)所任職級(jí)、個(gè)人/企業(yè)劃分，年費(fèi)在600-30000元不等，由我是謎APP聯(lián)合創(chuàng)始人劉洵夢(mèng)擔(dān)任會(huì)長(zhǎng)，重在版權(quán)保護(hù)等方面。

北京的行業(yè)協(xié)會(huì)則隸屬中國(guó)文化管理協(xié)會(huì)，后者登記管理機(jī)關(guān)為民政部。擔(dān)任該負(fù)責(zé)劇本殺委員會(huì)顧問(wèn)的神威向數(shù)娛君透露，自己正在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，希望為更多創(chuàng)作者提供系統(tǒng)化的寫作技巧。

不過(guò)在一些業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，現(xiàn)在這一階段成立的協(xié)會(huì)，很多可能還沒(méi)有正式的官方授權(quán)，更多是劇本殺從業(yè)者的自發(fā)行為。

數(shù)娛君也了解到，可能在今年四季度，相關(guān)部門會(huì)召集國(guó)內(nèi)劇本發(fā)行方的龍頭企業(yè)，共同推出行業(yè)管理辦法。

看到脫口秀、說(shuō)唱等早年相對(duì)小眾的圈子逐漸融入主流社會(huì)，韓子恩對(duì)劇本殺行業(yè)的未來(lái)充滿了期待。

“現(xiàn)在劇本殺行業(yè)還很新很年輕化，不怎么‘油膩’，不斷有新人進(jìn)入是一件令人開(kāi)心的事情。你比別人先試水，如果真想在這行打拼，是會(huì)有出頭之日的，當(dāng)然也要多熬一段時(shí)間。要問(wèn)有什么行業(yè)秘密，或者特殊的斂財(cái)方式，據(jù)我所見(jiàn)其實(shí)是沒(méi)有的，希望大家進(jìn)來(lái)之后始終抱著自信、認(rèn)真工作的心態(tài)?！?/p>

（應(yīng)受訪者要求，文中韓子恩、清禾、明三石、泰州阿加西均為化名）