作者|顧    韓

編輯|李春暉

“我們最初是做實(shí)體演出的，對劇本、拍攝一無所知。拍第一部電影的時(shí)候就拿了一個(gè)2700塊錢的DV，現(xiàn)場跟進(jìn)那么拍。”

“傳統(tǒng)影視比較在意論資排輩，（剛畢業(yè)）作為年輕人我們經(jīng)驗(yàn)非常少，一直在行業(yè)里苦苦掙扎，（最后）義無反顧投入到了新媒體。”

若是在2015年，這樣的發(fā)言并不稀奇。然而2021年還能聽到這樣的故事，硬糖君頗有些陌生與親切交織的復(fù)雜心境。

網(wǎng)絡(luò)平臺的魅力在于不拘一格、只問創(chuàng)意，自視頻網(wǎng)站開啟自制業(yè)務(wù)以來，我們見證了許多內(nèi)容與模式的創(chuàng)新，以及新生力量的崛起。然而，任何市場走向成熟的過程，也正是日漸飽和、格局落定的過程，新人出頭的難度不可避免會增大。

因此，如今看到依然有一些新人團(tuán)隊(duì)滿懷熱情投入、并且及時(shí)得到扶助，是一件挺令人振奮的事。而硬糖君接觸到他們的契機(jī)，是日前優(yōu)酷舉辦的“劇無止境，發(fā)現(xiàn)行業(yè)新力量”媒體沙龍。

左至右：《二龍湖愛情故事2021》出品人李劍鋒、《我的鄰居長不大》導(dǎo)演孫承志、《親愛的檸檬精先生》總制片人朱俊澎

2018年入局分賬劇以來，優(yōu)酷平臺誕生了許多有影響力的作品，并向行業(yè)輸送了一批新鮮血液。此次活動(dòng)上，他們不僅給了分賬劇創(chuàng)作者一個(gè)直面媒體、吐露心聲的機(jī)會，同時(shí)也宣布了新的分賬規(guī)則——“播后定級”，向行業(yè)進(jìn)一步釋放積極訊號。

一個(gè)明確的趨勢是：分賬劇已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)劇的重要組成部分，To C模式更是行業(yè)公認(rèn)的未來，一線視頻平臺今年都在加大投入、更新規(guī)則，以爭取更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容與合作伙伴。

“分賬劇作為優(yōu)酷劇集重要的一環(huán)，與其他劇集內(nèi)容享受同等的資源和待遇?！痹诿襟w沙龍之前舉行的優(yōu)酷內(nèi)容開放平臺私享會上，優(yōu)酷劇集中心總經(jīng)理謝穎特別強(qiáng)調(diào)：“我們希望更多頭部劇的片方和從業(yè)人員都進(jìn)入到PGC賽道來?！?/strong>

被誤解的分賬劇

分賬劇，顧名思義，與平臺主控的自制劇/定制劇、一舉買斷的版權(quán)劇不同，用戶付費(fèi)觀看，片方再按比例獲得分成，收入與劇集的市場表現(xiàn)直接掛鉤。換句話說，觀眾的喜愛程度直接決定劇方收益。

網(wǎng)絡(luò)電影與分賬網(wǎng)劇均誕生于長視頻的增量競爭時(shí)期。為了激活付費(fèi)市場、爭奪與挽留用戶，視頻網(wǎng)站需要大量會員內(nèi)容，PGC正是版權(quán)與自制之外的第三種選擇。

2016年，古裝推理劇《妖出長安》以450萬元的投資獲得了2000萬分賬收入，初步為分賬劇打出名頭。之后行業(yè)大事小情太多，分賬劇蟄伏了幾年，直到2020年左右才重獲關(guān)注。而此時(shí)，分賬劇的票房收益、劇集品質(zhì)、市場份額都上了一個(gè)臺階。

和網(wǎng)絡(luò)電影一樣，分賬劇是一種在有限條件下探路生長的網(wǎng)生內(nèi)容，用升級蛻變破除標(biāo)簽、重塑形象，是其走向成熟的必經(jīng)環(huán)節(jié)。媒體沙龍上，平臺與片方都不同程度地表現(xiàn)了希望外界對分賬劇放下偏見的懇切。

朱俊澎將自己的老家寧波比作“影視文化的沙漠地區(qū)”，北上創(chuàng)立公司年輪映畫以來，一路從微電影做到網(wǎng)絡(luò)電影、網(wǎng)絡(luò)劇、短劇，他時(shí)常要面對旁人的有色眼光?！巴庑杏姓`解我忍了，但行業(yè)里面的鄙視鏈我一直無法忍?！?/p>

在他看來，分賬劇就是一種更精準(zhǔn)圈定用戶、服務(wù)用戶的內(nèi)容。比之投資上億的頭部項(xiàng)目確實(shí)有不足，但能夠做出成績的，一般都在各自類型中做到了品質(zhì)、跑出了特色。

以《親愛的檸檬精先生》為例，其原著小說是一部“古早文”，但不是霸總拯救灰姑娘，而是總裁夫人復(fù)仇記。他覺得這一點(diǎn)可能更符合時(shí)下女性觀眾的心理，于是嚴(yán)格遵循這一內(nèi)核，將其打造成了一部極致的爽劇。豆瓣一位網(wǎng)友點(diǎn)評道，“有種瑪麗蘇時(shí)代看過的小說被用心cosplay出來的感覺”，忍不住給了高分。

此外，分賬劇體量相對小、周期短、制作靈活的特性為行業(yè)新人提供了更多創(chuàng)作自由度。孫承志直言，在拍攝分賬劇時(shí)感覺自己作為導(dǎo)演的創(chuàng)作者屬性更受肯定，限制也更少。“只要你有好的想法創(chuàng)意，還有對待這份事業(yè)的責(zé)任心，它就會給你機(jī)會?！?/p>

而對平臺而言，形形色色的分賬劇在版權(quán)劇、定制劇之外幫助平臺覆蓋了更多人群，極大豐富了平臺生態(tài)。優(yōu)酷內(nèi)容開放平臺在2021年對分賬網(wǎng)劇擬定的核心戰(zhàn)略方向是“破誤區(qū)、做精品、提規(guī)模”。首要就是要破除“限定題材”與“小成本投入”的誤區(qū)，讓人們對這一新賽道有更多信心與更高期待。

之前的私享會上，優(yōu)酷相關(guān)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人也再次提到，收片時(shí)有發(fā)現(xiàn)古裝項(xiàng)目的比例較高，但事實(shí)上根據(jù)上半年情況可以看出，現(xiàn)代題材的分賬劇也能被用戶認(rèn)可?！拔覀兿Ｍ仲~劇集市場可以百花齊放，涌現(xiàn)更多喜劇、熱血逆襲類項(xiàng)目?！?/p>

據(jù)悉，優(yōu)酷接下來將會推出青春偶像劇《天王助理》、現(xiàn)實(shí)主義劇《我叫趙甲第》、古裝懸疑劇《宋慈昭化錄》等多個(gè)題材的劇集，以及由平臺牽頭、多家片方聯(lián)動(dòng)打造的“戀愛吧，大人”系列，制作規(guī)格也有所升級。

共贏才是分賬模式的先進(jìn)性

優(yōu)酷不是一線平臺中最早做分賬劇的，不過，自2018年正式入局以來，優(yōu)酷平臺上誕生了許多既受觀眾喜愛、又具行業(yè)意義的作品：

東北喜劇《二龍湖愛情故事》是為數(shù)不多由網(wǎng)影逆向衍生網(wǎng)劇并獲得成功的網(wǎng)生IP，至今已推出三季；古裝美食劇《人間煙火花小廚》在2020年疫情期間票房屢創(chuàng)紀(jì)錄，推動(dòng)外界重新關(guān)注分賬??；原創(chuàng)武俠劇《俠探簡不知》豆瓣評分高達(dá)7.9，在B站擁有許多自來水；奇幻青春劇《我的刺猬女孩》熱播，助力00后小花莊達(dá)菲事業(yè)起步……

之所以會有如此局面，首先要得益于優(yōu)酷對內(nèi)容的重視與相應(yīng)的規(guī)則設(shè)計(jì)。一方面，優(yōu)酷計(jì)算分賬收益的指標(biāo)不是有效點(diǎn)播次數(shù)（觀看時(shí)長超過5或6分鐘算一次），而是會員觀看時(shí)長。前者難免會令片方對作品開局與后期的重視程度不同，網(wǎng)絡(luò)電影早年的“前6分鐘”大法就是前車之鑒。后者相對來說，會讓片方更有動(dòng)力保持劇集前后水準(zhǔn)的穩(wěn)定。

另一方面，優(yōu)酷對于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的激勵(lì)力度很強(qiáng)，S級項(xiàng)目25元/部在一線平臺中開價(jià)最高。

事實(shí)上，關(guān)于分賬劇，大家心照不宣的一點(diǎn)是長視頻能夠借此緩解內(nèi)容投入的壓力，少做“冤大頭”。不過，優(yōu)酷并沒有真的讓更脆弱的片方去面對高風(fēng)險(xiǎn)，而是更多擔(dān)任了“大樹”的角色，整合阿里系資源，從IP、宣推、商業(yè)化等多個(gè)角度對分賬劇予以支持。

《我的鄰居長不大》相比2019年的系列第一部《我的鄰居睡不著》全面升級，總制片人、編劇胡夢就對媒體講述了背后的故事。

《睡不著》是全新人班底，全劇成本僅是一部S級定制劇的單集成本，24集的拍攝周期壓縮到了38天，在發(fā)行時(shí)頻頻遭拒，最終到優(yōu)酷屬于成片合作。但在優(yōu)酷給予站內(nèi)資源與營銷指導(dǎo)的情況下，最終也取得了不錯(cuò)的成績。

有了第一部的基礎(chǔ)，《長不大》的播出平臺幾乎不做他想，與優(yōu)酷聊了一輪就定了下來，之后全力投身在創(chuàng)作上。優(yōu)酷為其提供了“一站式服務(wù)”，宣發(fā)全部前置?！昂玫臓I銷要從內(nèi)容出發(fā)，不是簡單的鋪渠道。一開始平臺方說好喜歡，我以為是場面話。但溝通過程中我發(fā)現(xiàn)提到劇中任何臺詞對方都能接上后半句，真的熟知到這種情況?！焙鷫艋貞浀?。

當(dāng)然，劇集的制作規(guī)格也有較大提升。成本提升三倍，專業(yè)演員出演，29集拍攝了83天，精益求精。最終播出時(shí)成績也不俗，在許多第三方榜單上擁有姓名。

優(yōu)酷內(nèi)容開放平臺總經(jīng)理錢晶非常坦誠，他談到，在傳統(tǒng)版權(quán)劇的模式中，免不了有買賣雙方的博弈，高價(jià)劇啞火，或者低價(jià)出黑馬，總有一方會感覺被占了便宜。分賬模式的觀眾選擇、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)則促使雙方追求共贏，“你出一些什么、我出一些什么，一起把這個(gè)事情做好，這個(gè)才是分賬模式背后的先進(jìn)性。”

讓用戶決定內(nèi)容價(jià)值

“先進(jìn)性”究竟在哪，我們不妨先看下優(yōu)酷分賬規(guī)則的更新：自2022年1月起，優(yōu)酷內(nèi)容開放平臺將在原有的分賬模式基礎(chǔ)上新增“播后定級”模式，該模式放棄人工定價(jià)，徹底讓用戶的觀看量決定片方收益，將項(xiàng)目保底單價(jià)設(shè)定為3元，以此為起點(diǎn)，根據(jù)播出效果階梯式提升單價(jià)，封頂為25元。

影視是商業(yè)與藝術(shù)的結(jié)合，存在許多變數(shù)，靠人工也好、大數(shù)據(jù)也罷，想要做到百分百準(zhǔn)確的事前評估根本不可能。有一些劇集可能本身品質(zhì)過硬，播出后也有黑馬苗頭，卻因評級失誤而缺少后續(xù)的宣發(fā)支持，最終無法更進(jìn)一步，這樣的遺憾從不少見。

而“播后定級”正是一種將更多人拉入評委席、且有動(dòng)態(tài)調(diào)整空間的評級方式，能夠更加科學(xué)地反映觀眾喜好，讓用戶對于買了會員后能看到什么樣的內(nèi)容有更多自主權(quán)。這是很讓人心潮澎湃的變革，或者用上文錢晶的說法，體現(xiàn)出了To C模式的先進(jìn)性。此外，“播后定級”相對來說可能更側(cè)重播出后的表現(xiàn)，而非陣容、IP等常規(guī)因素，因此也會起到降低新興公司入局門檻的影響。

此外，在內(nèi)容上，優(yōu)酷將原本服務(wù)于分賬短劇的“扶搖計(jì)劃”全面升級為覆蓋短劇、長劇、網(wǎng)絡(luò)電影的全品類IP計(jì)劃，為制片方與掌閱、快看漫畫等行業(yè)頭部IP公司搭建起合作的橋梁，首批開放3部IP作品合作，包括爆款都市甜文與奇幻題材國漫。同時(shí)推出“制宣一體化”服務(wù)，將在項(xiàng)目前期籌備、拍攝、制作、播出等多個(gè)環(huán)節(jié)為制片方提供全鏈路支持。

“對于平臺，我們到底做一個(gè)生態(tài)還是放衛(wèi)星？”錢晶談到自己之前的思考，并給出了思考結(jié)果，“客戶的成功才是開放平臺的本質(zhì)，客戶沒有成功，講降本增效沒有意義”，“平臺要擔(dān)起責(zé)任，拿出真金白銀和配置專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，協(xié)作合作方把優(yōu)秀的想法變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)?！?/p>

于私，錢晶談到，早年自己有許多一起來北漂的朋友，初心是想要進(jìn)入影視圈，但最終慢慢都流向了廣告公司。他希望優(yōu)酷開放內(nèi)容平臺能夠讓那些“沒有包袱也沒有路徑依賴”的人得到助力。

優(yōu)酷內(nèi)容開放平臺總經(jīng)理 錢晶

眾所周知，優(yōu)酷最早正是UPGC起家，當(dāng)年選拔扶助的草根創(chuàng)作者們——肖央、易小星、盧正雨、李洪綢、五百等，至今都活躍在影視圈，很多已經(jīng)觸及了院線電影。如今看來，分賬模式正是這份傳統(tǒng)的延續(xù)。

當(dāng)然，強(qiáng)大的生態(tài)吸引的不止是草根、新人?！秲?yōu)酷內(nèi)容開放平臺2020年度報(bào)告》中顯示，2020年8月底開啟“一千零一夜”編劇計(jì)劃與“阿拉丁”內(nèi)容合作以來，優(yōu)酷接收到了80余家制片方的報(bào)名，其中有30余家是曾經(jīng)主控過院線電影、電視劇、平臺自制定制劇，但尚未涉足分賬劇的公司，想借此機(jī)會入局。

可以預(yù)見的是，他們的到來會讓分賬劇賽道的競爭更加激烈。但對于我們觀眾來說，也意味著可能有更多驚喜——一個(gè)徹底的、我們決定他們賺多少錢的時(shí)代。