減租實(shí)錄：一家影院老總的租金談判體會(huì)

時(shí)間：2022.04.27 來源：人民日?qǐng)?bào)客戶端作者：艾維電影

杭州一家影城的王總一接通小艾的電話，開頭第一句就是說自己最近很忙。小艾不禁有些詫異，現(xiàn)在既不是什么熱門檔期，觀眾也不多，這位王總居然還說忙？難道是這家影院有什么大的營(yíng)銷動(dòng)作還是忙于升級(jí)改造？

王總生怕小艾誤會(huì)，苦笑著解釋：“我倒是想，真要是影院生意上忙我樂意的不得了，現(xiàn)在主要是忙著想各種法子、托多個(gè)朋友在和房東談減租的事?！?/p>

王總在電話中表示，高昂的租金已經(jīng)讓他們?cè)絹碓綗o力承擔(dān)了。他告訴小艾，他所在的影城在不算高檔商圈的一個(gè)中型商業(yè)綜合體中，總面積大約9萬多平方，其中影城大約3800平方米，建有12個(gè)影廳，2015年談下的租金是80元／平方·月，這在當(dāng)時(shí)還不算高，年租金差不多365萬，前五年不變，第六年開始每年遞增5%。開業(yè)后的前三年票房差不多是800萬、1300萬、1750萬，第四年差不多為1500萬，應(yīng)該還算可以。

后面幾年你知道的原因，票房就沒那么好了，2020年只有不到700萬，去年也只有不到1200萬，今年到目前為止不到250萬。他說，其實(shí)我不跟你說，你也知道這幾年影院的大概情況。但今天既然你問起了影院具體難在哪里，我就來跟你算算我們影院的這本賬吧。

我們影院有十二個(gè)廳，七七八八算起來還有20名員工。光人工工資這一塊就要差不多150萬，包括五險(xiǎn)一金什么的；小的不跟你算，大的比如水電要70來萬，設(shè)備耗材、維護(hù)什么的要20多萬，日常運(yùn)營(yíng)辦公等差不多要15萬，物業(yè)費(fèi)、保潔外包又要將近40萬，這些加起來有300萬了吧。這還沒算房租呢，要是算上房租，鐵定超過700萬了；什么？你說房租占票房多少，就是最好的時(shí)候也要占到總票房的20%，其余年份你算算就知道了；就是啊，這里面房租是開支的大頭，在收入減少的時(shí)候壓力特別的大。

2020年，停業(yè)了半年，好說歹說房東減了三個(gè)月的房租，加起來也有90萬了，去年就沒有減。其實(shí)現(xiàn)在想想算算，我這家影院票房怕是很難達(dá)到之前最高的數(shù)字了，我估計(jì)，就是疫情過去，正常情況下能夠有1000多萬就算是可以了。所以擺在我面前的只有兩條路，要么關(guān)門不干了，要么看看能不能降租金，再減點(diǎn)人工，否則很難生存下去。所以我現(xiàn)在想盡一切辦法跟房東在談。其實(shí)能不能減到我的心理價(jià)位我也沒底，只能走一步看一步了。

在說起之前“艾維電影”微信公眾號(hào)發(fā)了一篇有關(guān)房租方面的推文引起了較大反響，王總說，我也看了，感覺已成了行業(yè)最大的痛點(diǎn)。三年的疫情，給了影院太多的無奈，加上行業(yè)自身的一些原因，對(duì)大多數(shù)影院可能是最大的考驗(yàn)了。對(duì)于最大的一塊成本，影院當(dāng)然不能不考慮了，就像我這樣整天琢磨著怎么減租。

“什么，說我有什么經(jīng)驗(yàn)？其實(shí)我哪有經(jīng)驗(yàn)，我都還沒成呢”。聽我要他說說與房東“周旋”的經(jīng)驗(yàn)，王總這么說。

“其實(shí)，我也沒啥經(jīng)驗(yàn)可說的。但既然你要我說說這方面的事，我就說說我的一些體會(huì)吧，當(dāng)然對(duì)別的影院有沒有用另說”。

“有這么幾點(diǎn)吧：

首先是不得不放下身段，主動(dòng)與房東相關(guān)的工作人員直至老總保持關(guān)系。這一點(diǎn)我認(rèn)為很重要，我也是這么去做的。平時(shí)的電話、喝茶、吃飯、活動(dòng)甚至送些電影票真不可少，這樣談些事情比較方便，千萬不要有事有人無事無人。雖然花些時(shí)間和小錢，關(guān)鍵時(shí)刻還是算得回來的。你想，2020年不是減了3個(gè)月的房租嗎，雖然不能解決我的所有問題，但幾十萬也不是個(gè)小數(shù)字啊。

第二是要真誠(chéng)。做人要真誠(chéng)，同樣做事也要真誠(chéng)。你把影院的經(jīng)營(yíng)情況和盤托出，也沒啥秘密，但人家想想也是，同理心就來了。畢竟現(xiàn)在生意都不好做，影院如果關(guān)門倒閉的話，再換其他影院或者說其他類型的商戶進(jìn)入場(chǎng)地，其收益并不一定要比原來影院好，那么這樣做的后果就是房東守著自己的空地，賺不到一分錢，相信影院只要把這種一榮俱榮、一損俱損的關(guān)系。

第三點(diǎn)，在談判之前要設(shè)定合理的預(yù)期目標(biāo)，不能只算自家的帳，也要替房東算他的帳。在表達(dá)自身困難情況的同時(shí)也要理解房東的困難，在此基礎(chǔ)上，雙方才能相互理解，相互讓步。不要一直強(qiáng)調(diào)自身的困難，也要看到前景。就是說，現(xiàn)在困難時(shí)期減一點(diǎn)，將來恢復(fù)或發(fā)展了怎么增加房租，同時(shí)要展示你自己努力的方面，比如減人增效、加強(qiáng)管理、做好營(yíng)銷等，讓人家知道你不是消極的就等減租，這樣談判成功的機(jī)會(huì)也就會(huì)更大一些。

最后，說實(shí)在的，減租畢竟是被動(dòng)的，主動(dòng)權(quán)在人家手里，很難說會(huì)讓你心滿意足，只能起到減少成本降低風(fēng)險(xiǎn)的作用，關(guān)鍵還是要靠自己的判斷決定去留，如果想好了堅(jiān)持，那就必須全力以赴、付出更多的努力”。