“靠片吃飯”成為行業(yè)上下的共識(shí)——在上周的文章中我們提出了這樣的觀點(diǎn)。

對(duì)此，大多數(shù)業(yè)內(nèi)同行表示贊同也有的卻不以為然。

前者的理由很簡(jiǎn)單：“電影院靠放映電影為生的，沒有影片就沒有電影院，這是小孩都知道的道理”“影片對(duì)于影院來說就相當(dāng)于餐館里的“飯菜”，這“飯菜”都不好吃，餐館怎么經(jīng)營(yíng)得下去？”

而后者的理由：“影院是一個(gè)經(jīng)營(yíng)主體，我們的命運(yùn)應(yīng)該掌握在自己手里”“上游不好，影城就沒飯吃，這種局面必須拋棄！”“一定要做電影+，說白了就是電影不行了，我們也要活下去?！?/p>

其實(shí)無論是“靠片吃飯”，還是做“電影+”都是老話題了。業(yè)內(nèi)同行對(duì)于這兩者的看法，也可謂是“見仁見智”。

在以前的文章中，“艾維電影”既會(huì)介紹一些好的影片，也會(huì)舉一些“電影+”的成功案例，但似乎沒有單獨(dú)來探討一些“影片”與“電影+”的關(guān)系。

那么，對(duì)于影院來說，影片與“電影+”孰輕孰重？影院到底有沒有必要去做“電影+”呢？“電影+”到底是起著怎么樣的作用呢？今天我們就來就這一話題，探討探討。

?首先有兩點(diǎn)是可以明確的。

1.電影院離不開電影

小艾認(rèn)為，影片對(duì)于影院來說肯定不是“先有雞還是先有蛋”這樣的哲學(xué)問題，因?yàn)轱@而易見的是，電影院離不開電影。沒有電影，壓根就不會(huì)有電影院的產(chǎn)生；而離開了電影，電影院還能叫做電影院?jiǎn)?？影院?dāng)然依賴影片而生。

2.“電影+”大致可分為兩大類。

“電影+”其實(shí)指的是依托電影進(jìn)行多元化增收，包括但不限于書店、超市、茶飲、電影文創(chuàng)等等。大致也可以分為兩類：一是緊緊圍繞電影做加法，比如說做電影相關(guān)的衍生品，圍繞電影來打造消費(fèi)場(chǎng)景等；另外，就是不跟電影完全相關(guān)的其它業(yè)態(tài)，但前提條件是這一業(yè)態(tài)要符合影院的環(huán)境，其消費(fèi)者是與影院的受眾相似的，比如說餐飲，做劇本殺等等。

在明確了這兩點(diǎn)的基礎(chǔ)上，有幾個(gè)問題倒是值得探討一下。小艾也就這些問題說一些自己的看法，算是“拋磚引玉”，希望各位業(yè)內(nèi)人士也能發(fā)表自己的見解。

探討一：什么時(shí)候去做“電影+”？

“在2018年之前，行業(yè)發(fā)展處于平穩(wěn)、紅火的時(shí)期，那時(shí)候沒多少人提出‘電影+’，就算提出也是比較狹義的概念，差不多指的就是賣品之類的。而在2018年之后，行業(yè)的效益開始下降，如此情況下，才倒逼業(yè)內(nèi)人士去擴(kuò)寬思路，來幫助影院增收，‘電影+’的概念也被人提出來。”一位業(yè)內(nèi)人士向小艾說道。

很多人似乎心里都有這樣的矛盾：主業(yè)好的時(shí)候，似乎不用考慮做其他什么的，只有主業(yè)不好才會(huì)考慮做什么，但是，主業(yè)不好，影院沒人氣又怎么做好其他的業(yè)態(tài)呢？

于是才有了什么時(shí)候去做“電影+”才算合適的問題。

其實(shí)倒推一下就能清楚。假如電影院僅靠放映電影，就能有不錯(cuò)的收入，這時(shí)候他還需要去做“電影+”嗎？答案顯然是不需要，它只要好好放映電影就可以了。而電影院什么時(shí)候會(huì)去思考“電影+”的事情呢？也肯定是效益下滑的時(shí)候?，F(xiàn)實(shí)就是這樣的：是在主業(yè)不好的時(shí)候才想起其他還能做什么。

所以，現(xiàn)實(shí)就是這樣的矛盾。當(dāng)迫于現(xiàn)實(shí)，業(yè)內(nèi)人士開始意識(shí)到要通過其它途徑來增加影院收入的時(shí)候，才會(huì)做“電影+”，沒什么合適，更多是對(duì)環(huán)境的一種適應(yīng)。但這對(duì)于影院來說也只是決定要不要做“電影+”的第一步。

探討二：自己的影院要不要做“電影+”？是自己做還是招商做？

“冬蟲夏草是很名貴的草藥，大家都知道它好，但其實(shí)并不是所有人都適宜或者需要食用，也不是吃了它以后就能有效果，而且食用它也是要講求方法的。”

探討了“什么時(shí)候去做‘電影+’”的話題，很多人可能會(huì)認(rèn)為，確實(shí)是現(xiàn)實(shí)所迫才想起來“電影+”的問題，但具體到每一家影院要不要去做“電影+”才是問題的關(guān)鍵。其實(shí)做“電影+”也不是想做就能做的，它也需要幾個(gè)前提條件。

比如說：場(chǎng)地、資金，影院還要考慮能否承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)等等。如果這些前提條件到位了，才是可以決定去做“電影+”的。不然的話，就是做了也不會(huì)成功。

當(dāng)然，有場(chǎng)地，有資金，可以決定做“電影+”了，又要面臨一個(gè)抉擇：是自己做還是招商做？這就需要考慮一下自家影院有沒有資源和能力。

如果有，那就自己去做相關(guān)業(yè)態(tài)，自己經(jīng)營(yíng)。這里有業(yè)內(nèi)人士建議說，最好還是要依賴自己的優(yōu)勢(shì)，比如說，電影院肯定是比較懂電影相關(guān)的，影院也有這個(gè)氛圍，還是可以去做電影相關(guān)的業(yè)態(tài)，又比如說，自己有很多資源：朋友、資本、渠道、高參等。

反之，如果認(rèn)為自己不具備能力，也可以去招商，所謂“術(shù)業(yè)有專攻”，讓有特長(zhǎng)的商戶進(jìn)來做，未嘗不是件好事。比如說，有的影院就引進(jìn)了小酒館，還有唱吧等，這些業(yè)態(tài)的客流既與影院受眾重疊，影院的環(huán)境也能符合這些業(yè)態(tài)的需求，相得益彰也是不錯(cuò)的。當(dāng)然影院也需要具備推銷自己的能力。

探討三：“電影+”的作用是什么？

我們所說的“靠片吃飯”，其實(shí)還是說明一點(diǎn)：在影片投放上，影院是被動(dòng)接受的一方?！鞍S電影”在以往的文章中多次講所謂影市的“淡、旺季”，那就是每逢檔期，影片扎堆上映，電影院就能火紅一段時(shí)間，這是“旺”；而像3、4月，9、11月都是影片比較少的時(shí)段，這是“淡”。一到淡季，或許影院就發(fā)愁了：收入變少了，怎么辦，難不成要“坐吃山空”嗎？

但我們也常說，雖然影院無法左右影片的供給，但還是要積極應(yīng)對(duì)所謂“淡季”，這時(shí)候來做一些臨時(shí)性的業(yè)務(wù)，比如兒童小劇場(chǎng)、脫口秀、電競(jìng)直播之類的“電影+”就是一種應(yīng)對(duì)途徑。如果“電影+”做好了，不必多說，肯定是可以對(duì)沖影片供應(yīng)帶來的營(yíng)收波動(dòng)的。

除了這一作用外， “電影+”做好了，還能增加影院人氣，對(duì)主業(yè)來說也是有促進(jìn)作用的。

現(xiàn)實(shí)是，有的影院搞“電影+”的確是帶動(dòng)了人流，實(shí)現(xiàn)了增收；而也有的影院告訴我們， “電影+”很難做，是勞民傷財(cái)，最終不了了之。

“艾維電影”看來，“電影+”并不是適合所有的影院，也不是做了就能成功。因此，才有了不同的說法、態(tài)度和結(jié)果。

（題圖、文圖來源：艾維電影圖庫(kù)，圖文無關(guān)）