1905電影網(wǎng)專稿 每當(dāng)新片上映，線上線下電影宣傳就會一齊上陣。那么電影想出圈，到底要如何施展?fàn)I銷魔法，吸引觀眾的注意力呢 ？
《今日影評》邀請到了北京電影學(xué)院的教師孫儼斌，共同來聊一聊電影營銷的“魔法”？
“玩好梗”的電影才能更好出圈？
每一部電影都有自己的核心粉絲圈，而所謂的“出圈”就是要把核心粉絲發(fā)展成自己的營銷團(tuán)隊，通過核心粉絲的口碑?dāng)U散，吸引到更多人的注意，最終目的則是將“圈外人”的吸引力轉(zhuǎn)變成購買力。
從傳播策略上來講，玩梗則是最容易出圈的方式，梗是笑臉和包袱，通過這種笑臉傳播能夠?qū)崿F(xiàn)非常好的情緒營銷，同時玩梗的互動性較強(qiáng)，能夠更容易激發(fā)觀眾的傳播的欲望。
《你想活出怎樣的人生》在營銷上就是用了宮崎駿的畫風(fēng)濾鏡，讓觀眾情緒被調(diào)動起來，從而實現(xiàn)了一種破圈的效果。抖音上#一秒進(jìn)入宮崎駿的童話世界#這個話題詞有超過17億次的播放量，已然成為廣大用戶的社交談資，具有一定的社交屬性。所以《你想活出怎樣的人生》能夠取得超6億元的票房成績，就是這部電影在玩梗上的成功。
實際上，這樣的營銷策略能夠成功，原因就在于觀眾對于電影情緒價值的需求在不斷加大，電影“情緒價值”已經(jīng)成為了電影成敗的關(guān)鍵。
相比之下，同在清明檔期上映的《草木人間》營銷上就有一些失誤，本身影片的質(zhì)量還不錯，營銷上也找到了時下熱點，但卻沒能將大眾的注意力轉(zhuǎn)化為購買力。
《草木人間》在宣傳上用了主演之一陳建斌在《甄嬛傳》中的梗，確實是吸引了很多觀眾的注意力，但是大家只通過短視頻就已經(jīng)得到滿足了，并沒有激起去觀看《草木人間》這部電影的欲望，出現(xiàn)了注意力沒有轉(zhuǎn)化成購買力的偏差。
此外，還有一些電影營銷對于影片類型的錯位，不僅沒有出圈，反而還引起了口碑反噬。電影《燃冬》本質(zhì)上是一部文藝片，卻營銷成一個七夕檔的愛情片，使得觀眾的預(yù)期管理失敗，造成巨大的口碑反噬。
電影營銷是電影生產(chǎn)的最后一個環(huán)節(jié)，其目的是希望能夠爭取到更大范圍的市場和觀眾，但“玩好梗”才能幫助電影真正地出圈，“玩錯梗”不僅沒有宣傳作用，反而還會引起負(fù)面的效果。
電影營銷是玄學(xué)？還是有方法論？
當(dāng)我們討論電影營銷話題時，總會有一種聲音說“電影營銷是一門玄學(xué)”，然而營銷理論已經(jīng)有半個多世紀(jì)的歷史，擁有一套成熟的方法論，那么電影營銷是否有規(guī)律可言呢，清明檔影片的營銷策略對之后的檔期是否又具有參考意義呢？
五一檔即將到來，目前已經(jīng)有十部影片定檔，影片題材各異，類型多元，因此營銷道路也是各有不同。
首先，要有更加精確的觀眾定位和類型定位，在明確的定位基礎(chǔ)之上，爭取更大范圍的市場。
《維和防暴隊》是由真實事件改編，在營銷上主打就是真實，首部聚焦海外維和題材的商業(yè)大片，影片賣點一定是動作熱血燃到位。
《穿過月亮的旅行》作為青春愛情題材影片，從主角的選擇上還是故事定位上都是主打純愛，因此在目標(biāo)觀眾的選擇上就要抓住想看愛情片的群體。
《末路狂花錢》是一部非常典型的純喜劇，那么影片的營銷路徑就在“笑星+笑點”的身上，引發(fā)觀眾期望獲得輕松愉悅的情緒。
其次，抓住影片的核心粉絲群，找到引爆點，通過二次傳播，拓展出潛在觀眾群。
電影《間諜過家家 代號：白》這個IP在二次元圈層中是非常火的，它的核心粉絲群是很穩(wěn)定且明確的。因此影片在宣發(fā)時，就要抓住它的核心粉絲群，推動二次傳播，達(dá)到后期發(fā)酵，然后破圈的效果。
最后，管理好影片的預(yù)期，將注意力要轉(zhuǎn)變成購買力。
《沒有一頓火鍋解決不了的事》在類型上有兩個類型定位了，一個是懸疑片，一個是喜劇片。因此在宣發(fā)的方向上，要先選定到底是懸疑還是喜劇，只有類型固定才能吸引到固定的觀眾。
如今的營銷手段越來越多，營銷方法也越來越“卷”，但是只有真正的選對方向、選對人群，才能夠卷中觀眾的內(nèi)心，卷出觀眾的期待，卷出這部影片的優(yōu)異成績。
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