Part 3：怎么評(píng)估宣傳的實(shí)際作用？

答：沒標(biāo)準(zhǔn)就是最困難的標(biāo)準(zhǔn)。

    周星馳的《西游降魔篇》上映后頭兩周內(nèi)都以日均7000萬人民幣的速度在瘋狂吸金，面對如此一部高速運(yùn)轉(zhuǎn)的印鈔機(jī)，片方自然是喜不自勝，而宣傳方也是樂開了花。對于一個(gè)宣傳公司來說，項(xiàng)目大賣自然是再好不過的事，雖然一般來說它們不會(huì)參與直接分成，但對于打響公司知名度是好事，以后可以接更多更好更有賣相的項(xiàng)目。

    于是，3月初在媒體上開始出現(xiàn)一篇新聞稿，《西游》宣傳方和頌世紀(jì)的總經(jīng)理紀(jì)翔接受媒體采訪，透露了不少“不為人知的營銷細(xì)節(jié)”，比如“每一個(gè)關(guān)節(jié)點(diǎn)都有很好的話題延續(xù)”。新聞一出，在業(yè)內(nèi)引起爭議，有網(wǎng)友戲言，電影票房好了，宣傳公司發(fā)稿搶功勞。

    網(wǎng)友“夏舞光影”發(fā)微博吐槽說，自己從微博指數(shù)中截取了“西游降魔篇”熱詞的3個(gè)月的走勢圖。“第一個(gè)小高點(diǎn)在2月11日，影片全面上映之后，這表明完全是電影本身質(zhì)量過硬引起的觀眾自發(fā)的討論。峰值在21日，是因?yàn)?0日票房刷過《畫皮2》，21日媒體爭相報(bào)道的結(jié)果。從上圖的整體趨勢上看跟宣傳物料投放和所謂的宣傳話題點(diǎn)真心沒有什么關(guān)系。”

    但在唯票房論的國內(nèi)電影圈，王家衛(wèi)、周星馳都為了電影能多賣錢而躬親跑宣傳，那么影片真正大賣之后，怎么可能會(huì)說工作人員的工作做得不到位呢？事實(shí)是，宣傳公司工作人員的任務(wù)確實(shí)很繁雜很辛苦，所以當(dāng)他們發(fā)長微博來訴苦時(shí)，圈中好友都會(huì)表示支持體諒。但比起來大賣十幾億的電影項(xiàng)目，那些費(fèi)勁力氣做完了項(xiàng)目，項(xiàng)目卻在電影院石沉大海的宣傳們又該找誰訴苦呢？

    目前國內(nèi)并沒有一套完整的評(píng)估系統(tǒng)來量化宣傳公司的工作，也并沒有真正的業(yè)內(nèi)權(quán)威數(shù)據(jù)來支撐。而宣傳公司在向甲方匯報(bào)的時(shí)候，一般都以發(fā)稿量、推位置次數(shù)、微博提及率、熱門話題、風(fēng)云榜指數(shù)等作為指標(biāo)。但是，究竟這些數(shù)據(jù)又能有多少能實(shí)際轉(zhuǎn)化成票房，完全無從知曉。正是因?yàn)闆]辦法量化，才會(huì)導(dǎo)致很多人都覺得，一部電影賣座一定是電影宣傳的功勞。對于宣傳公司來說，只要票房好，客戶覺得好，那就是真的好。

    電影宣傳做的成功與否，與很多因素都息息相關(guān)也相輔相成，例如影片本身的資質(zhì)、藝人是否配合、物料制作精良程度等等，各種變量也導(dǎo)致宣傳本身無法真正評(píng)估。一位圈中人表示，很多影片即使大賣，宣傳部分的工作也并不能做到位，比如《寒戰(zhàn)》、《泰囧》。“比如《寒戰(zhàn)》，在上映前并沒有太多能讓人記住的東西，很大程度上是口碑帶動(dòng)了票房?！短﹪濉穭t是在立項(xiàng)階段就已經(jīng)明晰賣點(diǎn)，雖然一系列的預(yù)告片做得不錯(cuò)，但依然是屬于制作和營銷層面的功勞，宣傳層面居功并不妥當(dāng)。”

下一頁：Part 4：怎么才是失敗或成功的營銷案例？