中國電影的非票房收入僅占10%，而美國的這一比例是70%

2、多元化盈利

    據(jù)第一財(cái)經(jīng)報(bào)道，中國電影的非票房收入僅占10%，而美國的這一比例是70%。中國影院的另一大痛點(diǎn)是收入結(jié)構(gòu)單一，除了票房之外，影院其他賣品、衍生品、廣告等收入都存在短板。而非票房收入因?yàn)椴恍枰殖?，恰恰?duì)于影院盈利有著重要意義。

    如果能將影院線下銷售與電商平臺(tái)直接對(duì)接或在衍生品開發(fā)售賣上通力合作，假使按美國電影市場(chǎng)3：7的比例計(jì)算，中國互聯(lián)網(wǎng)電影渠道所撬動(dòng)的非票房收入有望達(dá)到千億元以上。與阿里這樣坐擁著龐大商家、貨品與用戶的電商巨頭合作的意義自然不在話下。

3、多平臺(tái)配套資源共享

    阿里影業(yè)此番注資大地影院，除了10億真金白銀外，雙方還達(dá)成了進(jìn)一步合作協(xié)議，按照阿里的官方通稿所言，阿里承諾將協(xié)助大地與包括淘寶電影票（已更名為“淘票票”）在內(nèi)的阿里生態(tài)資源實(shí)現(xiàn)對(duì)接，雙方將在電影營銷推廣、共同開發(fā)電影相關(guān)市場(chǎng)及電子商務(wù)方面進(jìn)行深度合作。百度入股星美時(shí)也承諾將開放包括搜索地圖、移動(dòng)定位、在線眾籌等各項(xiàng)資源。

 場(chǎng)景營銷說白了就是想辦法讓你在逛街和吃飯時(shí)，能順帶看場(chǎng)電影

    一方面，互聯(lián)網(wǎng)公司生態(tài)體系中的其他平臺(tái)之于影院有巨大的用戶導(dǎo)流意義。另一方面，易觀智庫的分析指出，交叉銷售將是未來激發(fā)增量市場(chǎng)的主要方式，以場(chǎng)景觸發(fā)為基礎(chǔ)的場(chǎng)景時(shí)代就要來臨，移動(dòng)場(chǎng)景化思維將主導(dǎo)解決用戶生活圈需求。說白了就是如何想辦法讓你在逛街和吃飯時(shí)，能順帶看場(chǎng)電影。其背后需要用戶大數(shù)據(jù)分析、信息推送、地理定位、移動(dòng)支付、移動(dòng)搜索、移動(dòng)社交等平臺(tái)的綜合作用以實(shí)現(xiàn)交叉銷售，而這些是傳統(tǒng)影院無法獨(dú)立完成的。

    此外，無論是大地、星美還是萬達(dá)除影院外都有自己的上游產(chǎn)業(yè)，發(fā)行、制作等。因此除票務(wù)和影院業(yè)務(wù)的合作，互聯(lián)網(wǎng)公司背后的用戶數(shù)據(jù)、平臺(tái)和線上宣發(fā)能力對(duì)其其他業(yè)務(wù)、整合產(chǎn)業(yè)鏈都有重要意義。與票子相比，互聯(lián)網(wǎng)大佬們苦心經(jīng)營的龐大線上生態(tài)資源對(duì)于影院和電影公司而言才是真正的無價(jià)之寶。此番淘寶電影能吸引五大影視公司跟投，同時(shí)估值達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的137億，也是看重其背后阿里體系內(nèi)生態(tài)資源打通的價(jià)值。

4、背靠BAT站隊(duì)圈地

百度綁定星美，BAT巨頭與幾大院線大有站隊(duì)圈地之勢(shì)

    與國外成熟市場(chǎng)相比，當(dāng)前國內(nèi)院線的特點(diǎn)是院線數(shù)量多、分散化程度高，未來院線行業(yè)的發(fā)展，業(yè)內(nèi)整合是必然趨勢(shì)，而整合需要資金支持。具體到大地影院，2006年第一家影院才投入運(yùn)營的大地院線，可謂行業(yè)內(nèi)的后起之秀，近十年來，大地影院的發(fā)展策略主要依靠高速擴(kuò)張，跑馬圈地來擴(kuò)大市場(chǎng)份額，在二三四線城市數(shù)量越來越多。據(jù)其母公司南?？毓傻?015年財(cái)報(bào)顯示，截止2015年底，大地影院經(jīng)營超過286家電影院，全年含稅票房收入約22.1億，全國占比約為5%，僅次于萬達(dá)院線排名第二。

    促使其對(duì)阿里敞開懷抱的原因有二，一是，為繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模，吞并中小院線獲取資金支持，使其能夠在春秋變戰(zhàn)國的割據(jù)戰(zhàn)中站穩(wěn)腳跟并力求更進(jìn)一步。二是對(duì)于今年4月?lián)尀┬氯宓拇蟮赜霸憾?，其資產(chǎn)負(fù)債率長期處于95%以上，因此其急需資本填充，降低資產(chǎn)負(fù)債率。

    近些年，BAT巨頭與幾大院線大有拉幫結(jié)派、站隊(duì)圈地之勢(shì)。百度綁定星美，萬達(dá)牽手騰訊，對(duì)于行業(yè)老二的大地能傍上BAT僅存的阿里自然是不錯(cuò)的選擇。

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