騰訊游戲如何解決自研出?！改c梗阻」？

時間：2021.09.06 來源：人民日報客戶端作者：壹娛觀察

文/邢書博

2017年是《王者榮耀》的高光時刻。

當時，《王者榮耀》超越日本Mixi旗下的《怪物彈珠》，成為全球iOS和Google Play綜合收入最高的應(yīng)用。

另外這一年，《王者榮耀》國際版AOV（Arena of Valor）在越南、印度尼西亞、泰國等多個東南亞國家排名第一。在日本市場，王者榮耀把大將白起換成了穿蘿莉裙的萌妹子，借以迎合畫風(fēng)驚奇的日本市場，足見王者榮耀官方對海外市場的重視。

2019年，在權(quán)威報告《2018-2019年度文化IP評價報告》中，《王者榮耀》國際版IP在榜單中排名第13位，在游戲細分領(lǐng)域排名第一。

隨后，騰訊公司副總裁、天美工作室群總裁姚曉光在公開場合表示：“我們慢慢找到了一些出海的感覺，以后在（游戲）出海方面會加大投入力度?！?/p>

不過這個江湖地位現(xiàn)在發(fā)生很大的改變。

海外市場，騰訊自研游戲不靈了？

Sensortower的數(shù)據(jù)顯示，今年7月中國出海手游TOP30中，《王者榮耀》被擠出了榜單。取代其出海第13名位置的是一款休閑游戲《放置少女》，被字節(jié)跳動重金收購的沐瞳科技的同類型游戲《無盡對決》排名第12。

前一二名分別是開放世界類游戲《原神》、大逃殺類手游《PUBG移動版》。國內(nèi)冷門國外火熱的策略類SLG手游《生存狀態(tài)》（State of Survival）排名第三。FunPlus此前已經(jīng)推出兩大SLG爆款《阿瓦隆之王》和《火槍紀元》。《生存狀態(tài)》主打的是廢土朋克＋SLG元素。

這說明中國出海游戲不再是MOBA單一游戲的天下，而是進入更硬核的品類與題材與對手們展開較量。

騰訊2021年第二季度游戲收入為430億元，同比增長12%。游戲為騰訊貢獻的收入為866億，占總營收的比例為31.65%。

這些收入，依然是由《王者榮耀》《PUBG Mobile》《Valorant》《部落沖突》及《天涯明月刀手游》等熱門網(wǎng)游和手游貢獻的。

對現(xiàn)在騰訊來說，國內(nèi)市場游戲行業(yè)的風(fēng)云變幻，使得自研游戲出海成為必然。

然而，盡管其密集收購海外游戲公司、工作室甚至是游戲引擎。但除了《PUBG Mobile》《部落沖突》等少數(shù)原生海外游戲能成為熱門之外，騰訊依然希望國內(nèi)大熱的自研游戲能夠在海外獲得成功。

豈能盡如人意。

騰訊是中國網(wǎng)絡(luò)游戲的霸主，在行業(yè)一家獨大。市場調(diào)研機構(gòu)Newzoo發(fā)布報告顯示，騰訊收入超過網(wǎng)易游戲等國內(nèi)游戲前9名的總和，是全球最賺錢的游戲公司。

但這些收入大部分來自國內(nèi)，俗稱窩里橫。比如，王者榮耀一天給騰訊貢獻18億元營收。

而走出國門，騰訊的影響力依然巨大。但從海外游戲收入角度考量，騰訊不再是第一，甚至不是第二。

對比出海勁旅《S.O.S》，《王者榮耀》弱在哪里？

App annie的《2021年度中國廠商出海30強》報告顯示，騰訊出海收入僅排名第三。第二名是二次元游戲廠商莉莉絲，第一名則是擁有《State of survival》《阿瓦隆之王》等精品游戲的FunPlus。

來源：APP ANNIE

對比FunPlus旗下的《《State of survival（生存狀態(tài)）》（S.O.S）和《王者榮耀》國際版（AOV），我們很容易看出，現(xiàn)在中國出海游戲在國際化、本地化、題材品類玩法甚至是游戲開發(fā)理念等各個方面，對比五年前出海的產(chǎn)品，是碾壓級別的存在。

姚曉光曾說，《王者榮耀》希望用純中國題材，或者與中國元素相結(jié)合的產(chǎn)品能夠在全球取得更大的成功。

這句話本身沒錯，錯的是《王者榮耀》的玩法人設(shè)，脫胎于類DOTA的克蘇魯西方神話體系，所謂的中國元素僅僅是換了一套皮膚，甚至不少英雄還是性轉(zhuǎn)狀態(tài)，比如日服的萌妹子白起，國服的御姐阿軻。如果《王者榮耀》對中國元素有什么誤解的話，那就是現(xiàn)在這個樣子。

關(guān)鍵一點，國際服玩家未必理解這些本就是詞不達意的所謂中國元素，造成的結(jié)果就是不愛玩。

首先，《生存狀態(tài)》（S.O.S）則從一開始就立足于國際化，末日廢土打僵尸，簡單粗暴的世界觀設(shè)定。為了打造逼真的世界觀，F(xiàn)unPlus為其制作了精良的游戲CG、過場動畫和故事線。重視故事線和CG動畫是新生代中國游戲公司的共同特點，莉莉絲、米哈游都是如此。

《生存狀態(tài)》與《行尸走肉》的聯(lián)動

一定程度上，這是移動游戲向主機游戲取得的經(jīng)驗：暢玩游戲與欣賞趣味之間并不沖突，而是互補。

《王者榮耀》在國際版上線一年后的2018年1月，才準備了第一支CG動畫，還是日漫風(fēng)格的。

其次，MOBA游戲主打的PVP風(fēng)格并不適合廢土SLG。《生存狀態(tài)》（S.O.S）特色的PVE機制成為游戲亮點。

“PVE玩法強化了玩家前期參與感，一定程度上緩解了SLG前期目標感薄弱的短板?！盙ameLook評價道。

為了豐富玩法，《生存狀態(tài)》（S.O.S）還融入了關(guān)卡探索和塔防玩法；為了方便交流，內(nèi)置了多語言翻譯功能；為了更本地化，將大熱美劇的人物搬到游戲中，如《行尸走肉》里達里爾·迪克森就在游戲里客串了一把。

一個事實是，過去，中國游戲廠商和中國互聯(lián)網(wǎng)公司一樣，習(xí)慣于copy to china，認為一款游戲復(fù)刻到及格線就可以俘獲國內(nèi)眾多玩家。而在出海時代，這樣的游戲制作理念顯然喂不飽見多識廣的歐美日韓，甚至是東南亞玩家。

正如FunPlus 的理念，“只有超越原來的游戲，才會決定把它推向市場”。

米哈游雖然沒有這樣的口號，但《原神》依舊獲得了《塞爾達》版權(quán)方任天堂的認可，還登陸了自家NS平臺。

青出于藍，做比原來的更好的游戲，市場和玩家自然會用腳投票。

來源：GameLook

Google Play發(fā)布的關(guān)于4X 策略手游的白皮書透露，SLG 策略手游付費用戶轉(zhuǎn)化率始終保持在 2.6% 以上，相比其它品類付費率更高。

在歐美等成熟市場，策略游戲歷史悠久，且玩家付費意愿高。在這個領(lǐng)域，中國廠商作為后起之秀，必須要做的比前輩還要好，才能占有一席之地。

國內(nèi)同類型策略游戲廠商如Camel Games的《Age of Z Origins》、龍創(chuàng)悅動《守望黎明》的出海成績也說明了，現(xiàn)在游戲行業(yè)的競爭已不再是靠國內(nèi)國外玩家信息差來盈利，而是努力提升游戲品質(zhì)，腳踏實地的靠創(chuàng)意玩法美術(shù)人設(shè)來賺錢，這才是正途。

出海自救，能緩解騰訊的焦慮嗎？

在騰訊2021年Q2財報發(fā)布后，華爾街的分析師給騰訊開出的藥方是加快海外發(fā)展，或許將會成為保持業(yè)務(wù)增長的一條可行之路。

騰訊的確一直在加快海外游戲的布局。但不少玩家認為，騰訊在海外游戲市場的定位還是一家投資公司，缺少自研游戲出海的能力。

去年騰訊財報季，騰訊總裁劉熾平在業(yè)績電話上提及，騰訊看好國際市場的長期發(fā)展，騰訊出海會遵循三個原則——重視產(chǎn)品體驗和數(shù)據(jù)安全、遵守當?shù)胤?，以及在當?shù)貙ふ液献骰锇椤?/p>

可以看到，騰訊的出海戰(zhàn)略依然圍繞合規(guī)、運營、產(chǎn)品等這幾個方面，而游戲的核心內(nèi)容方面的考量，則乏善可陳。

不過最近，騰訊面向出海的一系列動作透露出了新的風(fēng)向。

1、電競方面，以《王者榮耀》為例，官方近日宣布國內(nèi)國際版本互通。騰訊希望借助國際性賽事影響力打通出海通路。事實上，《英雄聯(lián)盟》全球總決賽早就實現(xiàn)了賽區(qū)互通，這是被證明是行之有效的解決方案。

英雄聯(lián)盟S8全球總決賽中國IG戰(zhàn)隊奪冠

2022年，《王者榮耀》與《王者榮耀》國際版（AOV）首次打造全球電競賽事，意味著什么呢？

電子競技是2018年雅加達亞運會的表演項目，而在2022年的杭州亞運會將成為正式項目?！锻跽邩s耀》國際版（AOV）入選亞運會電競比賽項目，亞洲、北美、南美、歐洲和中東賽區(qū)，十六支參賽隊的全球化陣容，對游戲本身而言拉動作用不可小覷。

同時對國內(nèi)版本的游戲而言，也能在輿論上扳回一局，為騰訊持續(xù)貢獻營收。需要說明的是，此前《王者榮耀》國際版在北美、韓國、越南、中國臺灣都是各自運營，連名字都不一樣。此次國際版專用版本互通，至少在電競層面，對此前各自為戰(zhàn)的游戲運營也起到了統(tǒng)一作用。

2、全產(chǎn)業(yè)鏈開發(fā)。《王者榮耀》周邊官方商城里，涵蓋了手辦、數(shù)碼產(chǎn)品、服飾、玩偶、生活用品甚至是智能機器人。包羅萬象，涵蓋方方面面，騰訊把《王者榮耀》做成了小米有品這樣的聯(lián)名工廠店。即游戲IP與供應(yīng)鏈深度結(jié)合實現(xiàn)雙贏。

《王者榮耀》周邊官方商城

比如《王者榮耀》和湖北木林子自然保護區(qū)出品的礦泉水，24瓶一箱裝賣120塊，比恒大冰泉都貴。一件《王者榮耀》楊玉環(huán)飛天華服，售價915元。

數(shù)據(jù)顯示,全球潮玩市場已達到237億美元的市場規(guī)模。這說明僅從收入角度來看，《王者榮耀》的出海生意其實并不用僅僅局限于游戲本身，而是可以在周邊生意上下功夫，借助其龐大的用戶群和影響力搶得出海先機。

Gameinsight數(shù)據(jù)顯示，任天堂周邊收入高達700億美元，中型廠商卡普空也有112.79億美元周邊收入；艾尼克斯的最終幻想系列，從1987年誕生至今，累計為其貢獻了103.98億美元的周邊收入；不少游戲公司的周邊收入已經(jīng)超過了游戲本體。

3、管住撒錢的手，做真正高品質(zhì)的自研游戲。盡管上半年騰訊7天投資一家游戲公司的新聞屢見報端，騰訊透過投資事實上也建立了自己的游戲帝國。但從今年騰訊新游發(fā)布會來看，其大部分新品都還是已有大熱游戲的移動化，以及知名國內(nèi)外IP的合作項目，真正用自研IP打江山的硬通貨并不多。

現(xiàn)在看來，群狼戰(zhàn)術(shù)問題不大，對于鞏固既有的市場格局是務(wù)實的做法，因為包括騰訊在內(nèi)的幾乎所有游戲公司都在焦慮下一個爆款在哪兒。

但從上文提及的出海游戲的海外收入榜單以及新晉廠商的市場表現(xiàn)來看，騰訊擅長的PVP競技類MOBA游戲正在逐漸被硬核策略、ARPG等品類所替代，而群狼戰(zhàn)術(shù)并不能從本質(zhì)上提升游戲本身的品質(zhì)。對于騰訊來說，內(nèi)容為王的游戲時代已經(jīng)到來，新的買量渠道也在稀釋騰訊原本建立起來的QQ微信賬號體系。