1905電影網(wǎng)專(zhuān)稿 電影《第一爐香》里有句臺(tái)詞，“有些店家為了賣(mài)自己的東西，總是想一些鬼點(diǎn)子。”

用這個(gè)句式來(lái)講電影市場(chǎng)，大抵就是，“有些宣傳方為了讓電影更賣(mài)座，總是想一些鬼點(diǎn)子”?！兜谝粻t香》正是如此。

導(dǎo)演許鞍華的電影向來(lái)不是市場(chǎng)上賣(mài)座的商業(yè)電影，最高票房還是2012年上映，由劉德華主演的電影《桃姐》，當(dāng)時(shí)獲得7000多萬(wàn)的票房成績(jī)。

《第一爐香》上映至今，票房不過(guò)3000萬(wàn)，不少平臺(tái)對(duì)此預(yù)測(cè)最終5000余萬(wàn)，遠(yuǎn)不如同檔上映的《不速來(lái)客》。而口碑更是一言難盡，豆瓣僅有5.6分，成為了許鞍華從影以來(lái)，第一部評(píng)分不及格的長(zhǎng)片作品，貓眼和淘票票更是不用過(guò)多言語(yǔ)。

要知道，當(dāng)時(shí)《明月幾時(shí)有》和《黃金時(shí)代》上映同樣被不少人詬病，但至少在差評(píng)聲中，還能聽(tīng)到一些對(duì)導(dǎo)演的力挺。

這次幾乎沒(méi)有。一方面是從前期就爭(zhēng)議不斷的選角問(wèn)題，另一方面則是電影前期的“土味”宣傳。最終所謂“愛(ài)而不得”，也變成了電影片方的“努力而不得票房”。這種“不得”，《第一爐香》并不是首例，它只是文藝片宣傳的一種窺探。

宣傳對(duì)應(yīng)票房的表現(xiàn)，有好，也有壞，那條基準(zhǔn)線在哪里呢？前一周的《蘭心大劇院》，以及本周要上映的《烏?！?/a>，都是這些商業(yè)屬性較弱的文藝電影會(huì)面對(duì)的關(guān)鍵問(wèn)題。

藝人“失語(yǔ)”

電影《第一爐香》首次出圈是2018年底，演員馬思純在微博上引用偽張愛(ài)玲語(yǔ)錄，發(fā)了對(duì)原作《第一爐香》的讀后感，很快就被社交平臺(tái)上，張愛(ài)玲粉絲“張迷客廳”回懟，更是被人挖出，當(dāng)時(shí)許鞍華導(dǎo)演《第一爐香》中的“葛薇龍”已經(jīng)歸屬馬思純。

彼時(shí)，網(wǎng)絡(luò)上的各種嘲諷和詬病層出不窮，但演員角度并沒(méi)有收手，反而進(jìn)行了短暫的罵戰(zhàn)。從宣傳角度來(lái)看，當(dāng)藝人和片方簽署了相應(yīng)的合作意向之后，藝人對(duì)于這部作品的言語(yǔ)，必然會(huì)成為未來(lái)宣傳的伏筆。

很顯然，當(dāng)時(shí)片方并沒(méi)有很快做出相應(yīng)的公關(guān)危機(jī)。這波互動(dòng)最終只是成為了如今《第一爐香》被群嘲的起點(diǎn)。

2019年5月，電影《第一爐香》開(kāi)機(jī)。如傳聞所言，葛薇龍正是由馬思純出演，而原作里的“混血兒”則交給了健碩的彭于晏。關(guān)于選角的討論和吐槽，絡(luò)繹不絕，此次已不再做過(guò)多贅述。

仔細(xì)研究可以發(fā)現(xiàn)，此時(shí)片方幾乎沒(méi)有過(guò)多去討論演員陣容，從開(kāi)機(jī)到殺青，都是不斷強(qiáng)調(diào)電影背后超前的創(chuàng)作陣容?；蛟S，片方想用王安憶、坂本龍一、杜可風(fēng)、和田惠美等人組成幕后陣容告訴大家，有這群神仙班底加持，一切都還能救。

同年，馬思純和許鞍華登上綜藝節(jié)目《我就是演員之巔峰對(duì)決》，首輪環(huán)節(jié)就選擇挑戰(zhàn)《半生緣》片段。當(dāng)時(shí)許鞍華導(dǎo)演還不斷反問(wèn)，“你確定嗎？”

馬思純袒露，“我沒(méi)有把事情想那么復(fù)雜，這是我喜歡的一個(gè)角色、一個(gè)人物，我想演每一個(gè)不同的人物。曼楨是一個(gè)人物，葛薇龍是一個(gè)人物，無(wú)論是張愛(ài)玲也好，無(wú)論是誰(shuí)也好，我都愿意去嘗試，哪怕演得不好，我可以再努力。”似乎是對(duì)出演《第一爐香》的回應(yīng)。

而在舞臺(tái)上，談?wù)摰綄?duì)角色的理解時(shí)，馬思純又說(shuō)，“希望她再勇敢一些吧。”很顯然，原本有機(jī)會(huì)出圈證明的機(jī)會(huì)，藝人方并沒(méi)有真正把握到，反而又一次成為后續(xù)演員宣傳方面的“黑料”。

后續(xù)在威尼斯國(guó)際電影節(jié)的發(fā)布會(huì)環(huán)節(jié)，當(dāng)導(dǎo)演面對(duì)選角爭(zhēng)議的時(shí)候，她的回應(yīng)也只是，“他們都很擅長(zhǎng)演繹愛(ài)情故事。”

參與過(guò)某部電影宣傳工作的小馬告訴我們，通常一部電影的選角定下來(lái)之后，藝人所有的話術(shù)，以及導(dǎo)演選角依據(jù)，必然會(huì)成為后續(xù)媒體討論的重點(diǎn)，甚至?xí)苯雍烷g接地影響口碑發(fā)酵。

尤其是有原著作品支撐的電影，原著黨心中必然有自己的“白月光”，若演員過(guò)于反其道，后續(xù)又無(wú)法用演技說(shuō)服觀眾，這種口碑在后續(xù)只會(huì)走入極端。

同樣是由馬思純出演的電影《七月與安生》，在官宣初期，便有不少原著粉對(duì)兩位主演的選角有所爭(zhēng)議，但后續(xù)陳可辛頻繁在各種場(chǎng)合提及選角初衷，以及兩位演員的精湛演技，反而為口碑起到了“錦上添花”的效果。

再看電影《蘭心大劇院》宣傳期間，主演鞏俐在談及內(nèi)容的時(shí)候，從始至終就強(qiáng)調(diào)了兩點(diǎn)，“百年難遇的角色”，以及“純粹的電影”，幾句話就為電影定了調(diào)。

文藝片“下沉”失足

如果說(shuō)選角的失敗只是開(kāi)始，那么電影上映前期的“土味宣傳”，直接拉垮了電影《第一爐香》的本質(zhì)。電影《第一爐香》幾乎放棄了故事本身的厚重感，朝著純愛(ài)進(jìn)擊。

在第一次定檔的時(shí)候，官微文案寫(xiě)著，“趁花盛開(kāi)，趁我還愛(ài)，趁還有期待，第一爐香，夏天見(jiàn)”。非常糊弄的官宣，甚至沒(méi)有任何檔期可言。而整串文案不像是“張愛(ài)玲風(fēng)格”，更像是青春疼痛文學(xué)。

夏天未見(jiàn)，秋天來(lái)?！兜谝粻t香》定檔，檔期是10月22日，宣傳整了很難理解的諧音梗，給出了奇怪的檔期語(yǔ)，“給愛(ài)而不得一個(gè)紀(jì)念日”。

很顯然，這種架勢(shì)想復(fù)制《地球最后的夜晚》的“一吻跨年”去營(yíng)造宣發(fā)上的“儀式感”?？蛇@種“儀式感”真的合適嗎？

《地球最后的夜晚》借著12月31日的噱頭，并結(jié)合片名中“最后的夜晚”實(shí)現(xiàn)了這種迷惑。這種迷惑雖然實(shí)現(xiàn)了單日2億票房的成功，也直接導(dǎo)致了電影最后口碑上的失敗。

回到《第一爐香》，10月22日本身并沒(méi)有儀式感可言，同時(shí)影片不同于《地球最后的夜晚》的原創(chuàng)劇本，張愛(ài)玲本身就有著足夠的知名度，這種打破作品本身氣質(zhì)的行為，從一開(kāi)始就沒(méi)有讓這個(gè)儀式形成懸念，更是無(wú)法“騙”觀眾進(jìn)場(chǎng)。

可誰(shuí)曾想到，這種“土味”復(fù)制僅僅只是開(kāi)場(chǎng)。

在抖音上，電影官方賬號(hào)發(fā)布了多大170條的視頻，所配文案均是“愛(ài)有所求，卻不問(wèn)答案”“在利益面前，愛(ài)情就這么微不足道”“當(dāng)你真正愛(ài)上一個(gè)人的時(shí)候，你還會(huì)想值不值得”等等，甚至影片發(fā)起了“《第一爐香》里的意難平”“在《第一爐香》里看到自己”等話題。

熟悉電影市場(chǎng)的觀眾都能明白，這個(gè)套路試圖在復(fù)制《前任3：再見(jiàn)前任》，又或者是《喜寶》的成功。但結(jié)果呢？

目前《第一爐香》在抖音上的熱度僅次于《入殮師》，高過(guò)同期的其他電影。但尷尬的是，這種熱度并沒(méi)有真正帶來(lái)票房收益，相反，這種行為還被原著粉瘋狂吐槽。

小馬告訴我們，通常宣傳應(yīng)該先滿足電影的基礎(chǔ)受眾，再去考慮增量用戶。而《第一爐香》幾乎放棄了基礎(chǔ)受眾，我們也發(fā)現(xiàn)該片的想看人數(shù)中，本科及以上教育程度占比更大，這意味著《第一爐香》很難像《喜寶》那樣，真正實(shí)現(xiàn)下沉，畢竟它的受眾仍是原著粉絲。

兩者某種程度上的類(lèi)似，卻很難放在市場(chǎng)同一緯度進(jìn)行比較。

《喜寶》從正式宣傳到上映，幾乎沒(méi)有過(guò)多在主流平臺(tái)，以及媒體上強(qiáng)化陣容，而是直接主打了情愛(ài)故事，甚至把亦舒的概念直接拋開(kāi)。而《第一爐香》則不同，正如上文提及，前期各種突出高品質(zhì)的幕后團(tuán)隊(duì)，后期的宣傳方面，除了海報(bào)物料保證了一定的品質(zhì)，其他方面則朝著“越土越high”的方向努力。

這種情況似乎在即將于本周上映的《烏?！分幸猜杂谐尸F(xiàn)。

在電影官方抖音置頂?shù)囊粭l內(nèi)容，“道出中年男人的真實(shí)家庭處境”，看似非常《故事會(huì)》的情節(jié)內(nèi)容，但實(shí)際是直指了電影本身探討的核心——中年男性的情感危機(jī)。

而《蘭心大劇院》則在宣傳前期，則從電影本身開(kāi)始擴(kuò)散，從演員的身份和角色穿搭外圍入手，一方面弱化了電影的文藝性，同時(shí)也進(jìn)一步強(qiáng)化了電影在服化道上的考究。

文藝片的“不失”宣傳

套用今年比較火的網(wǎng)絡(luò)用語(yǔ)來(lái)說(shuō)，“電影宣傳可以接地氣，但不能接地府”。

《前任3》的破圈宣傳，并不一定能被所有電影復(fù)制，它自帶的愛(ài)情商業(yè)屬性，就很難讓張愛(ài)玲屬性更強(qiáng)的《第一爐香》沾上“便宜”。至于《地球最后的夜晚》那種不計(jì)后果的“儀式感”，最終也是撿了芝麻，丟了西瓜。未來(lái)畢贛再有電影上映的時(shí)候，觀眾的第一反應(yīng)又會(huì)是什么呢？

那么，文藝電影只能任由其自生自滅嗎？

并不然，至少《何以為家》和《岡仁波齊》的成功，是證明了合理的宣傳，找準(zhǔn)主線內(nèi)容，并對(duì)此外圍進(jìn)行合理的擴(kuò)散，是有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)多維度的翻身?；蛟S宣傳方在看完電影之后，在緊抓電影本質(zhì)內(nèi)容之后，再去進(jìn)行下沉思考。

而《第一爐香》這種脫離內(nèi)容本身的營(yíng)銷(xiāo)，或許從方案定板時(shí)，就已經(jīng)注定了失敗。