《玩具總動員3》海報

社交網(wǎng)站已成推廣利器

        當?shù)鲜磕嵊龅紽acebook，兩者會碰撞出怎樣的火花？繼去年12月底任命Facebook的COO桑德博格為公司獨立董事后，迪士尼一直在試圖為彼此尋找更多的交集?，F(xiàn)在，機會來了，電影《玩具總動員3》的上映為二者提供了一個不錯的契機?！　?/p>

　　隨著《玩具總動員3》在美國的熱映，迪士尼專門在Facebook上開發(fā)了一款名為 “Disney Tickets Together”的應用，允許用戶在Facebook網(wǎng)站上購買《玩具總動員3》的電影票。這也是一家電影公司首次進行這樣的嘗試?！　?/p>

　　盡管Facebook不會因此獲得收入分成，但它希望借著新功能來提高自身的訪問量。如果迪士尼的這個嘗試收效不錯，這款軟件的應用范圍就會擴大到更多的電影，并有可能重塑固有的電影票銷售模式?！　?/p>

　營銷利器　　

　　6月20日，TOM在逛Facebook時收到一個通知，自己的朋友JACK在Facebook上了訂購了一張迪士尼新片《玩具總動員3》的電影票，系統(tǒng)問詢他是否有意也購買一張和JACK一起觀看。TOM點擊了這個購票的鏈接，竟然發(fā)現(xiàn)自己的幾個朋友都響應了系統(tǒng)的號召，約好時間一起訂票觀看。于是很自然地，TOM成了他們中的一員，也加入到購票的行列?！　?/p>

　　TOM點擊的這個鏈接是“Disney Tickets Together”，它是迪士尼專為新片《玩具總動員3》在Facebook上開發(fā)的一個新應用，其運行方式也相對簡單，用戶點擊后，屏幕會顯示一個附近電影院放映時間的網(wǎng)頁，除了預訂功能外并無太多特殊之處。不過盡管功能相對單一，但從TOM的經(jīng)歷中你會發(fā)現(xiàn)它有個奇妙之處，當用戶通過“Disney Tickets Together”購買電影票后，其Facebook好友就會立即收到通知，而且這款應用還會提醒用戶邀請好友買票一同觀看。不要小看這種互動，最多的一次，迪士尼曾一下子就賣出了80多張票。這也是電影公司首次在SNS進行的賣票嘗試，社交網(wǎng)絡的力量，讓“團購”電影票成為可能?！　?/p>

迪士尼為何會把目光盯上了社交網(wǎng)站Facebook？　　

　　其實這并不難理解：由于年輕消費者的生活方式和消費需求使營銷環(huán)境變得更加多元，諸如Facebook，Twitter之類的虛擬社區(qū)和SNS 正日益成為提供產(chǎn)品和服務信息的重要渠道?！　?/p>

　　在全球擁有5億用戶的Facebook，幾乎記載著消費者所有的在線行為。為了“聯(lián)絡感情”，眾多Facebook會員們會毫無保留地把諸如自己喜歡哪種食物、哪款新車、何時和男女朋友在哪里分手等瑣碎細節(jié)等搬到網(wǎng)上，這些顯示人們身份和消費偏好的詳細記錄，在廣告主看來這簡直就是一座含量豐富、定位清晰的金礦?！　?/p>

　　在社會化關系網(wǎng)絡研究者韓國峰看來，“SNS系統(tǒng)中的關系數(shù)據(jù)是SNS的核心所在，通過對這些數(shù)據(jù)加以整理和挖掘，可以構成一個描述人們之間關系的龐大無比的網(wǎng)狀圖。”而將這張圖作為數(shù)據(jù)基礎，企業(yè)就可以輕松附加多種商業(yè)應用?！　?/p>

　　除了數(shù)量龐大、目標清晰的消費人群外，F(xiàn)acebook等SNS平臺還有另一個法寶，它可以充分發(fā)揮口碑營銷的優(yōu)勢，讓用戶以非強迫的方式接受廣告——網(wǎng)站中的各個用戶以好友身份聯(lián)系在一起，他們之間傳遞的消費體驗和商品推薦的效果要遠勝于其他類型的推廣?！　?/p>

　　Facebook創(chuàng)始人馬克扎克伯格(Mark Zuckerberg)曾自豪地說，F(xiàn)acebook系統(tǒng)中的廣告絕對要比市面上其他網(wǎng)絡廣告的“相關性”更高，更新速度也更快，F(xiàn)acebook用戶只要輕觸一個“Like”的按鈕，就能向朋友“推薦”自己喜歡的文章或資訊，如果應用在新產(chǎn)品上，就等于無形中提高了潛在商品的曝光率。　　

　　比如有網(wǎng)友好心在社交網(wǎng)站上分享商品試用心得，被商家看到后會利用消費者口碑行銷的心理，最后演變成讓網(wǎng)友寫“開箱文”的行銷方式（在美國，網(wǎng)友一般可獲得商品售價的1%至15%當作回饋金）。這種做法已形成社交網(wǎng)站、用戶及廣告主之間，魚幫水、水幫魚的三贏模式?！　?/p>

　　市場調(diào)研機構Forrester Research的一項調(diào)查顯示，幾乎超過一半的網(wǎng)民都認為，其他消費者提供的信息比企業(yè)自己提供的信息具有更高的價值。用Facebook平臺營銷主管伊森比爾德(Ethan Beard)的話說，這種推廣更類似于與好友一同逛商場的體驗?！?/p>

　　“我們認為這很有意義，因為從本質(zhì)上說，看電影就是一種社交活動”。Facebook合作和平臺營銷副總裁丹羅斯(Dan Rose)表示。由此看來。迪士尼“瞄上”Facebook實在是合情合理。此前，迪士尼在Facebook上已有數(shù)百個促銷網(wǎng)頁，向千萬用戶發(fā)布公司的各類促銷信息。