影行天下開始轉(zhuǎn)型主攻進(jìn)口片
電影片方青睞外包宣傳 營銷產(chǎn)業(yè)進(jìn)入膨脹期
2013年之前，諸如華誼、中影、安樂、銀都等公司出品的影片，基本都由自己的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行營銷宣傳，有種肥水不流外人田的感覺。但如今，片方更為青睞將影片宣傳進(jìn)行外包，這與2012年片方的宣傳策略大相徑庭，成為電影行業(yè)的又一大新現(xiàn)象。片方外包電影宣傳主要原因無外乎有兩個(gè)——成本與資源。一部大片開始宣傳前，會有多家營銷團(tuán)隊(duì)同時(shí)拿出方案進(jìn)行競標(biāo)，其中相互比拼的除了內(nèi)容，自然還有價(jià)格。而就資源而言，片方在營銷人才方面也相對匱乏，外包團(tuán)隊(duì)往往能夠提供更為專業(yè)化的服務(wù)。
去年，華誼出品的影片票房累計(jì)達(dá)到了30億元，其中《西游降魔篇》以12.46億的成績問鼎年度票房冠軍，《狄仁杰之神都龍王》也豪取6億票房，《私人訂制》在2013年年內(nèi)累計(jì)票房5.89億。如此多的高票房大片，卻沒有一部是由華誼自己做的宣傳。其中，前兩部影片外包給了和頌，《私人訂制》則選擇了影行。電影市場的發(fā)展與細(xì)分，讓眾多電影出品方在影片宣傳方面開始更加依賴專業(yè)的營銷公司。2013年，華誼出品的影片基本全部外包進(jìn)行宣傳，就連電影公司中的“國家隊(duì)”——中影也開始與營銷團(tuán)隊(duì)合作，其投資的《天機(jī)·富春山居圖》外包給了無限自在，
《無人區(qū)》則由伯樂營銷負(fù)責(zé)宣傳。
在片方不斷外包電影宣傳的大背景下，內(nèi)地的營銷公司也如雨后春筍般不斷崛起。但是電影營銷行業(yè)競爭十分激烈，沒有過硬的實(shí)力就只能被淘汰，能夠接到大片宣傳的營銷公司現(xiàn)在也就那么幾家：和頌、麥特、時(shí)代萬華、影行天下、比格魔威等等。
麥特成立年份較長，注冊資金高達(dá)500萬，是營銷公司中比較多的。嚴(yán)格意義上，這并不是一家純粹的營銷公司，他們也會參與到電影投資中，出現(xiàn)在出品方的名單里。2013年，麥特在營銷方面戰(zhàn)績輝煌，《致我們終將逝去的青春》、《小時(shí)代》兩部曲、
《全民目擊》等片共拿下了16.85億的票房。另一家營銷公司和頌負(fù)責(zé)宣傳的《西游降魔篇》、《北京遇上西雅圖》等電影累計(jì)票房25億，和頌更加注重與華誼、博納等幾家大片方的合作，主營國產(chǎn)片宣傳工作。
2013年即將結(jié)束時(shí)，時(shí)代萬華和伯樂營銷相繼成立。時(shí)代萬華脫胎于和頌世紀(jì)，其創(chuàng)始人紀(jì)翔帶領(lǐng)一批員工獨(dú)立出來，成立了該公司，并負(fù)責(zé)
《特殊身份》、《警察故事2013》等電影的宣傳權(quán)。將于今年大年初一上映的
《澳門風(fēng)云》也是由該公司負(fù)責(zé)。值得一提的是，早前和頌宣傳的《西游降魔篇》、《狄仁杰之神都龍王》，其實(shí)基本也是由時(shí)代萬華這批人做的。
伯樂營銷的CEO是張文伯，在電影圈幾乎沒人不知道他，2009年創(chuàng)立了影行天下，負(fù)責(zé)宣傳的影片包括
《錦衣衛(wèi)》、
《杜拉拉升職記》、
《關(guān)云長》等。2011年11月，
《失戀33天》取得了驚人的票房成績，人們把影片能夠“以小搏大”歸結(jié)為營銷團(tuán)隊(duì)的出色運(yùn)作，一度讓負(fù)責(zé)該片營銷的影行天下出盡風(fēng)頭，《失戀33天》的營銷方式也成為目前營銷行業(yè)最為經(jīng)典的案例；隨后，張文伯來到新麗傳媒擔(dān)任副總一職，運(yùn)作過
《101次求婚》等片。2013年年末，他成立了伯樂營銷，首個(gè)項(xiàng)目就是《無人區(qū)》，而
《等風(fēng)來》、
《爸爸去哪兒》等熱門影片也由伯樂營銷負(fù)責(zé)宣傳。
影行天下自張文伯離開后，就開始轉(zhuǎn)型，主攻進(jìn)口片。
《環(huán)太平洋》、
《地心引力》、
《超人：鋼鐵之軀》等6部外片的票房累計(jì)突破27.5億，如果單純以票房論成敗，影行天下必然排在第一位，只不過這些分賬大片大多關(guān)注度極高，并不需要太費(fèi)力宣傳就可以取得高票房。在電影營銷市場競爭愈加激烈的情況下，影行率先突破轉(zhuǎn)型不失為一種明智的選擇，既能保住口碑，又能盈利。
