《洛杉磯之戰(zhàn)》病毒營銷分析

    影片《洛杉磯之戰(zhàn)》無疑為2011年上半年，一部小投資、大產(chǎn)出，病毒營銷做的非常成功的一部影片。這部被譽(yù)為2011年上半年最受期待的科幻戰(zhàn)爭影片在北美上映當(dāng)天就收獲1350萬美元，創(chuàng)下了北美周五單日最高票房紀(jì)錄。

    作為一部打外星人的科幻電影，如何讓觀眾們對(duì)劇情有代入感呢？影片聰明的選用了一段廣為美國人熟悉的歷史事件為源頭。所謂“洛杉磯之戰(zhàn)”其實(shí)在美國歷史上是有段疑似UFO事件的。話說1942年2月24日晚至25日凌晨，美國洛杉磯的軍方突然發(fā)現(xiàn)城市上空突然迎來了一批發(fā)光的不明飛行物。由于當(dāng)時(shí)剛好處于“第二次世界大戰(zhàn)”期間，著名的“珍珠港事件”發(fā)生不到三個(gè)月。就在前一天，還剛剛發(fā)生了對(duì)Ellwood的空襲事件，整個(gè)美國仍然處在一種懼怕空襲的恐懼之中，于是，軍方果斷迎戰(zhàn)，陣陣刺耳的防空警報(bào)聲也驚醒了睡夢中的洛杉磯人。

    當(dāng)時(shí)駐扎在洛杉磯的第37岸防炮旅的防空火力對(duì)準(zhǔn)圣莫尼卡上空的“敵機(jī)”猛烈開火。刺眼的探照燈讓洛杉磯的夜晚變成了白晝。洛杉磯有數(shù)千人在夜晚看到了布滿空中的那些不明飛行物。有些“飛機(jī)”飛得很慢，據(jù)當(dāng)時(shí)的士兵估計(jì)，飛行物的時(shí)速只達(dá)到200英里左右。但密集的炮火卻沒有擊中任何飛行物，反而讓城市遭到誤擊。天亮后，人們發(fā)現(xiàn)軍隊(duì)什么都沒有擊落。事后美國當(dāng)時(shí)的海軍部長Frank Knox通過媒體宣稱該事件為防空警報(bào)系統(tǒng)的誤報(bào)，但是有媒體發(fā)表的一些看法則認(rèn)為，那天晚上出現(xiàn)的就是外星人的戰(zhàn)機(jī)。

    《洛杉磯之戰(zhàn)》的病毒營銷戰(zhàn)略就非常聰明。首先他們在網(wǎng)上推出了一個(gè)虛構(gòu)組織的官網(wǎng)。該組織名為W.A.T.C.H.，全稱是“全球性人類威脅考核”并聲稱他們的使命是讓全球公眾了解來自外星生命體的軍事威脅，以應(yīng)對(duì)可能面臨的打擊。在這個(gè)官網(wǎng)上，你還能了解到關(guān)于著名UFO事件的回顧、以及UFO專家的事件分析、目擊者的采訪視頻。     中期時(shí)，他們推出了互動(dòng)地圖網(wǎng)站，在網(wǎng)站上你可以感覺到從1940到2011年的時(shí)間軸上，因?yàn)榭萍加跋裨O(shè)備的普及，越來越多的城市出現(xiàn)有關(guān)ufo的圖片、和視頻記錄。于是這個(gè)網(wǎng)站有點(diǎn)像為廣大ufo迷做的非?？?、非常炫的flash資訊站點(diǎn)。上面你會(huì)發(fā)現(xiàn)世界各地都有發(fā)現(xiàn)ufo的真實(shí)記錄，在幾個(gè)重點(diǎn)城市：巴黎、巴塞羅那、倫敦、中國香港、澳大利亞悉尼。洛杉磯、里約熱內(nèi)盧、還有視頻佐證。同時(shí)為了增加網(wǎng)站內(nèi)容性，在這個(gè)地圖各個(gè)城市的標(biāo)注上面鏈接到：ufo網(wǎng)站專業(yè)的文章、ufo的博客，Youtube的視頻，還有有維基百科，可以說這些電影文化的營造做的非常好。

    但是作為整個(gè)電影營銷的樞紐，僅僅氣氛營造起來還是不夠，于是網(wǎng)站下面有讓你輸入密碼的地方，當(dāng)然，這個(gè)密碼你基本上不會(huì)得知是031111（電影的發(fā)布日期）。
于是你又立馬跳轉(zhuǎn)到另外一個(gè)網(wǎng)站，這個(gè)網(wǎng)站是他們最后懸念揭曉的病毒網(wǎng)站，在這個(gè)網(wǎng)站上你會(huì)了解到一切外星生物有關(guān)的信息、武器、運(yùn)輸工具的設(shè)計(jì)草圖，全部應(yīng)有盡有。

    這種故作玄虛的營銷方式，極大的吊起了消費(fèi)者們的胃口。不斷的懸念，大量的新聞噱頭和亮點(diǎn)。炫酷的Flash網(wǎng)站。營造了一個(gè)很好的氣氛。一旦消費(fèi)者被吸引，肯定會(huì)在影片上映第一時(shí)間沖到影院。病毒營銷的目的也達(dá)到了。