蘿卜咸菜，各有所愛：選誰合作有講究！

    盡管O2O市場目前還處于群雄爭霸、亂拳頻出的階段，但電商們出于各自企業(yè)背景、審美差異、合作優(yōu)勢的不同，展開合作的影片也志趣迥然。即使是同一部影片和多家電商合作，在不同的平臺上成績也大不相同。那么電商選擇合作影片的標準是什么呢？大佬們?nèi)缡钦f：

    楊丹：“微信電影票是基于互聯(lián)網(wǎng)、移動社交進行營銷和發(fā)行的平臺，所以我們會首先判斷這個影片是不是有“互聯(lián)網(wǎng)指數(shù)”：實際上就是以數(shù)據(jù)說話——很多指標可以用數(shù)據(jù)來劃分，比如說人群。我們非常看中一個影片能否找到一個很清晰的人群定位，如果能有這樣的潛質(zhì)的話，互聯(lián)網(wǎng)的工具就能幫助它實現(xiàn)增量?？赡苡脗鹘y(tǒng)的方式一個好的內(nèi)容能有一個恰當?shù)钠狈?，但是通過互聯(lián)網(wǎng)工具去優(yōu)化營銷、提高營銷效率、把有限的資源更精準地運用的話，能夠產(chǎn)生更大效果。

    所以我們在選擇內(nèi)容上，核心就是選擇這種影片的市場定位是否清晰，這樣我們就能夠跟影片產(chǎn)生很好的互動，去做加法甚至做乘法。”

    張學靜：“對格瓦拉來說，對影片的合作都是開放的。但我們希望在做的過程中只對它的目標受眾說話和進行發(fā)酵，不要偏頗、偏離。比如說，這個片子本身不好，我即便是跟它有合作關系，非要讓我說它好，扭曲事實，我們是不干的。我可以說這部影片比較適合什么樣的人看，看其中什么樣的點，我再把它可看的東西說出去，這是OK的。但是你要允許我說它里面的毛病，不能讓我完全失實，這是合作的基本要求。”

    但如果要進入“新·放映”體系（小編注：這是格瓦拉今年新推出的一個電影線上發(fā)行體系，后文有詳述）的話，我們是有個質(zhì)量評估體系的。如果影片質(zhì)量沒有達到一定程度的話，我們是會拒絕進入“新·放映”的。因為“新·放映”是本身一個品牌，所以這兩塊是不一樣的。

    而說到如今已無處不在的關鍵詞“O2O”，就必然涉及到電影消費場景化線上與線下的對接，所以實體院線怎么選擇合作的電商其實也很有講究。對此，星美相關負責人在談到與百度糯米的深度合作時，就明確表示：“百度糯米這塊兒的票務其實是結合了搜索和地圖這方面，他們是深深地立足于這兩點之后才做的票務，它急需一個線下的渠道嘛，那我們正好線上線下有了這么一個互補。”