電商直聯(lián)影院：用大數(shù)據(jù)做“線上發(fā)行”

    除了營銷，現(xiàn)在不少電商還涉獵線上發(fā)行工作，有電商會繞開院線，直接與影院簽約，向利祥就這樣形容：“電商的這種業(yè)務(wù)相比院線對于影院管理、投資、技術(shù)、安全等更廣泛的職責來講，就更純粹單一，它是介于發(fā)行公司與院線部分，一般起著協(xié)助影院提升業(yè)務(wù)收入的作用。”

    比如格瓦拉已經(jīng)開始憑借積累的票務(wù)銷售經(jīng)驗以及排片歷史數(shù)據(jù)形成的數(shù)據(jù)庫資源，聯(lián)結(jié)影院做起了自己的“新·放映”體系。

    張學靜：“我覺得這件事情特別有價值，其實可以幫助影院更好地管理它的市場和觀眾以及它的影片。我們后面會向影院以及行業(yè)去公開一些數(shù)據(jù)，細致到什么樣的影片在什么樣的區(qū)域乃至具體影院會表現(xiàn)得比較好。那么這種方式有助于這些影片的發(fā)行公司，也有助于一些影院的排片經(jīng)理、影院本身的經(jīng)營狀況。

    因為不同影院的地理位置不一樣，造成它的受眾不一樣，對影片的喜好程度就不一樣。比如說我們從整個市場的大盤數(shù)據(jù)上也可以看得出來，傳統(tǒng)來說，電影市場是一二線市場占了半壁江山，剩下的是三四線城市。但是今年在具體影片上已經(jīng)有了明顯的區(qū)別，比如說如果是進口片，明顯一二線城市的占比會更高，像‘復聯(lián)2’這樣的影片，一二線城市可能會占到60%多，甚至70%，那么我們也發(fā)現(xiàn)，像《何以笙簫默》這樣的影片，三四線城市占了70%以上的票房，其實大家已經(jīng)開始根據(jù)區(qū)域進行不同的劃分了。”

    而格瓦拉今年新推出的“新·放映”體系事實上已經(jīng)構(gòu)成了一個線上發(fā)行的品牌，并且非常獨到地選擇了一些文藝屬性較鮮明的作品進入這個體系：“坦白來說，“新·放映”就是幫助一些有品質(zhì)的影片能夠取得更好的市場價值。其實就是向全產(chǎn)業(yè)鏈探索，我們想去探索一些不是當代最賣座的電影，而是探索一些未來健康市場應(yīng)有的電影品種和類型。在目前階段，我們希望給一些有品質(zhì)的電影更大的市場空間。比如說，我們可以參與投資一些在這個市場上比較稀缺的電影類型。第二，我們也希望幫助一些相對而言比較小眾，或者是一些品質(zhì)感很強的商業(yè)片取得更大的成功。今年我們就從《刺客聶隱娘》開始，到《烈日灼心》、《東北偏北》、《心迷宮》、《家在水草豐茂的地方》等等。它們是偏文藝的，我們希望能通過我們的系統(tǒng)，讓片子本身能夠獲得比大家想象的大一點的市場空間在這里。”